И все хорошо.
И большую часть влияния нужно скрывать. Потому что человек, ваш клиент, хочет диаметрально противоположных вещей: подвергнуться вашему целительному воздействию и одновременно не поддаться, оказаться сильнее, чтобы чувствовать себя в безопасности от вас же. Что вы в связи с этим делаете? Верно, вы активно показываете одни свои действия (от которых легко «отбиться») и скрываете другие, которыми, собственно, и достигаете результата. Клиент доволен дважды: он получил свое плюс доказательства, что он - сильнее.
Впрочем есть предельные тунеядцы, стремящиеся подчиниться (то есть все свалить на вас) сразу и полностью. Против ожидания, работа с такими специалистами по усаживанию на шею гораздо труднее. И неприятнее.
Латентный период необходим для скрытия основных внушений. Зато в это время как раз удобно заняться псевдодействиями. Пошаманить.
Вы когда-нибудь спорили в жизни? Помните, если недоспорить, через некоторое время человек забывает, какую точку зрения он отстаивал. А еще, спустя какое-то время, он отстаивает вашу как свою. Потому что процесс запущен и незавершен!
Аналогично процесс выздоровления полезно запускать как незавершенный, тогда он продолжается. То же самое касается и обучения.
Другое дело, если у человека наблюдается уж очень сильное отторжение к тому, что вы от него хотите. Тогда зайдите с другой стороны. Ведь вы, как правило, от него чего-то хотите конкретным способом. Так захотите этого же другим способом. А можно совсем способ не обозначать.
Правда иногда процесс приятен, но все равно полезно знать, чего ты на самом деле хочешь.
Вот человек хочет обязательно жениться на Насте. Может, он думает, что таким образом у него будет счастье, тепло и забота. Так пусть сосредоточится на этом. И не факт, что все это может дать именно Настя. Единственный человек в этом мире не единственный. (В это бывает полезно верить. Хотя непонятно, правда это или нет.)
В жизни мы с вами постоянно находимся под влиянием различных внушений других людей. Если структура воздействия выдержана - мы выполним внушение, даже если все понимаем и не очень хотим. Потому что внушение строится - как мы рассматривали на самой сути работы человеческого мозга. Внушение легче по-быстрому выполнить (искажая содержание, если вдруг не нравится), чем подолгу сопротивляться.
Недавно на семинаре была интересная ситуация. Шел семинар (о том же, о чем и эта книга). Мы все примеры приводили на тему «помыть полы в зале». И был там один товарищ, который постоянно говорил, что ничего на него не действует. Разумеется, на нем мы все и отрабатывали. На второй день он пришел в зал раньше и попросил швабру. Отчетливо понимая, что, попав под внушения, лучше «отдаться, чем объяснять, почему не хочется», он надраил полы, после чего с блаженной улыбкой сидел оставшиеся дни семинара. И когда мы ему намекали про полы, он говорил: «А я уже помыл».
Если же единая структура воздействия не выдержана, внушение сработать может. А может и нет. Другое дело, если вам нужно очень, вы будете пробовать снова и снова и так, и по-другому. И можете хотя бы случайно однажды попасть в структуру
Вспомните влюбленных.
С другой стороны, мы с вами получаем огромное количество противоположных и взаимоисключающих внушений, которые просто затирают (аннигилируют) друг друга. В лучшем случае. В худшем создают стресс взаимоисключающих сильных желаний.
Как ни странно, когда мы оказываемся под действием взаимно противоположных внушений, именно в этот момент мы практически свободны. Появляется возможность подумать: «А что же я на самом деле 01 всего этого хочу?» Мы с вами живем в хаосе этих внушений. Это и делает нас свободными.
Но если человек наталкивается на большое количество воздействий грамотных, однонаправленных, то он начнет двигаться именно в этом направлении… сразу же, как только от него отстанут. Вот почему так важен латентный период!
Под давлением все ухудшается. А вот, только давление сняли…
обучение как внушение
«Никогда не буду как свои родители!» Как только человек начинает жить самостоятельно, происходит трансформация. Снимается давление и он начинает выплывать все то, что было внушено с самого раннего детства. Родительские голоса - это гипнотические голоса, они звучали в голове еще до появления сознания. Сознание появляется позже и привычно воспринимает все, сказанное этими голосами, как истинно верное.
Не путайте с воспитанием. Воспитание обращено к сознанию. А внушение работает само по себе.
Есть несколько основных способов учиться навыку. В отличие от заучивания информации. Первое и самое эффективное - обучение в собственном опыте. Затем идет подражание, обучение на примерах. Третье - это побуждение делать наоборот, учеба на ошибках. Ну и четвертое - учеба через информацию, рецепты, правила.
Если вы когда-нибудь разбирались в сложном приборе по инструкции, то можете себе представить, насколько четвертый способ удобен
Любопытно рассмотреть с точки зрения «от противного» разные психо-мистико-прочие подходы.
До конца прошлого века в психологии засилье психоанализа было еще хлеще, чем засилье католической церкви в Европе. И ежели кто не в психоанализе, его просто вышвыривали из сообщества. Как отступника и еретика. Гештальт-терапия, психодрама, телесно-ориентированные методики, даже эриксоновский гипноз - практически все новоидейные теории начинали с ниспровержения психоанализа и со сравнения своей новой идеи с ним. Чтобы сравняться, встать на один уровень, требовалось не просто сделать что-то свое, а найти отличие.
В этом смысле интересно вспомнить религиозные легенды. Мухаммед не отрицал Иисуса. Он его… развивал и поправлял. Впрочем, Иисус тоже поправлял слово Божие относительно Моисея.
Говоря же об информации, достаточно вспомнить титаническое количество книг (включая эту), излагающих «основы», «правила» и «технологии». Наверное, вы обращали внимание на разницу между людьми «прочитавшими» и «обученными». Кто читал книжки по психологии, НЛП, гипнозу, спортивной гребле? Кто каратэ изучал по самоучителю? Множество людей, которые приходят на семинары по различным направлениям, говорят, что читали книжки и ничего не поняли. Потом люди проходят семинары, берут те же книжки - и все же понятно! [17]
Чтение без личного опыта может быть научением, если отзывается в уже существующем опыте. Иначе - увы. Человека можно учить плавать по схемам, графикам и формулам до скончания жизни, и не факт, что он поплывет. А вот если в воду бросить человека, он обычно получает свой собственный опыт. Который, кстати, опять-таки затрудняется объяснить тем, кто такого опыта еще не имеет.
Что такое ошибка? Это то, из чего еще не сделан правильный вывод.
несогласие
Слушатель может с вами не согласиться и начать спорить. Тогда два пути: постепенность и вкрадчивость или поленом по голове. Путь постепенности - привязываться к тому, во что человек уже верит.
«Да-да. Мясо вредно… свиное, а говяжье… в редких случаях употреблять можно. А куриное - это ведь совсем не мясо, поэтому есть можно».
Другое дело «поленом по голове».
«Все во что ты веришь - неправда! Все что ты думаешь - неверно! Жить так дальше, как ты живешь, нельзя! Слушай - сейчас я тебе расскажу как надо».
И тогда человек либо хлопнет дверью и уйдет, либо начнет слушать.
Если человек с вами спорит - он уже весь во внимании. Удержите его внимание на деталях спора. На деталях, несущественных для оказываемого в этот момент воздействия.
«На Марсе есть тараканы. Точно-точно. А что вы спорите? Вы там были? Вы видели, что их там нет? А я слышал, что есть!…»