Если вы, например, родились летом 1970 года, то ваш элемент - металл. Это может отчетливо проявляться в вашем поведении, например, если вы часто используете металлические элементы в декоративных целях. Вашей целью должно быть усиление главенствующего элемента, что будет помогать вам на вашем пути, способствовать вашим желаниям и представлениям.
То же самое относится и к домам и квартирам. Дом, который был, к примеру, построен в конце 1953 года, относится к элементу воды. Поэтому нужно заботиться, чтобы в доме находилось возможно больше водных элементов, как в символическом, так и в реальном виде».
Экарт Варнеке, «Фэн-шуй о любви и гармонии», Москва, 2002, с. 47 * * *
В шаблоне неопределенности вы можете говорить часами, и вас будут слушать, и с вами будут соглашаться, потому что спорить не с чем.
ШАБЛОН НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ СОЗДАЕТ ИЛЛЮЗИЮ ПОНИМАНИЯ.
В качестве упражнения вы можете рассказать человеку о нем самом, о его жизни, о его детстве. Говорите, так выбирая слова и выражения, чтобы в вашем тексте нечему было возразить.
Или «ты отдыхал среди берез», или «твое детство было окрашено очень разными событиями, какие-то из них остались в твоей памяти, а какие-то стерлись. Может быть, что-то из того, что ты сейчас считаешь забытым, по сей день оказывает влияние на твою жизнь, о котором ты даже и не подозреваешь. И может быть, ты сможешь вспомнить это… сейчас или чуть позже. В какой-то момент времени, когда это будет действительно нужно. И именно это укажет тебе направление, в котором тебе нужно будет идти в ближайшее время, если ты действительно хочешь достичь той цели, о которой сейчас размышляешь». Вот вам и первая часть гадания. Вот вы уже и рассказываете человеку о его прошлом.
ИТОГ: НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ - НЕСУЩАЯ ВОЛНА.
На основе этого носителя, Шаблона неопределенности, возможны уже внушения, которые не отслеживаются сознанием. Для сознания -это просто треп, человек что-то рассказывает. А вот перестановка слов, паузы между ними, интонационное маркирование, голосовое и жестовое - все это вместе дает внушение в той речи, которую задним числом и не вспомнить толком.
«О чем там было?» - «Кажется про детство».
И всё. Такой необязательный, фоновый треп - основа бытового внушения, основа человеческого общения. Нормальный человек, как правило, более или менее помнит с кем он говорил, худо-бедно - о чем. В каких конкретно словах шел разговор вспомнится уже очень вряд ли, а вот какие за какими, и в каких интонациях - вообще никак.
Именно в этом - какие за какими слова стояли, и какие слова как были выделены - мы встраиваем внушения и команды. Как раз потому что человек это пропускает, потому что среднестатистический человек не очень много внимания обращает на голосовое оформление речи, наши команды обходят сознательный контроль, что, собственно, и нужно.
Лекция по лингвистике: «Ни в одном языке мира двойное утверждение не означает отрицание». Голос с задней парты «Ага, конечно…»
За счет шаблона неопределенности мы можем скользить по разговору плавно, куда хотим. С нужным нам эмоционально-оценочным сопровождением.
Мир, в котором мы живем - производное от чувств и языка, которыми мы пользуемся. Факты тоже играют роль. Но - при «нормальных условиях» - не слишком большую.
* * *
Итак, кабинет готов, вы солидно выглядите, знаете необходимый набор слов и уже умеете разговаривать часами в шаблоне неопределенности, а у ваших дверей уже стоит первый клиент. Подождите. Не спешите открывать дверь. Ваше внутреннее состояние соответствует вашей легенде? Вы спокойны, уверены, знаете что делаете и гарантируете результат?
Неважно, что вы думаете - главное, что вы демонстрируете!
Если все в порядке - открывайте дверь.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА
Человек входит в вашу обитель, офис или храм. И вы уже можете внимательно к нему приглядываться. Как вошел? На чем остановил взгляд? С чего начал говорить или молчит? Куда сел или остался стоять в дверях? Сейчас вы начнете устанавливать контакт - самое важное в вашей работе! Контакт должен быть: без него ничего не работает.
Иногда контакт, опираясь на традицию гипноза - формального или неформального, называют раппортом.
Без контакта (раппорта) не бывает взаимодействия. Сам по себе контакт - это полноценная и постоянная рабочая среда. Если что-то не ладится, первым делом нужно проверить наличие полноценного контакта.
Контакт - это состояние. Среда. Атмосфера. Это такие взаимоотношения между вами и клиентом, в которых он:
* во-первых, вас воспринимает,
* во-вторых, воспринимает вас не как врага, а как сторонника.
* в-третьих, как источник достоверной информации,
* в-четвертых, как специалиста достаточно компетентного и сильного, чтобы реально что-то сделать.
Чтобы человек вас слушал, он должен для начала иметь возможность вас слышать. И желание услышать. Что будет, если этого не произойдет? Если клиент в прямом и переносном смысле в упор вас не видит? Говорить о взаимодействии и воздействии вообще не приходится.
90% неудачных сеансов, продаж и воздействий происходят по причине плохого контакта, оставшиеся 8% приходятся на плохое знание результата и только 2% на некачественное выполнение техники.
90% неудач происходят по причине плохого контакта.
Если у вас хороший контакт с человеком, зачастую не обязательно прибегать к каким-то сложным колдовским манипуляциям или шаманским техникам.
Мы просто просим его дать денег или вынести мусор.
Известно множество случаев, когда человек находился в коме или при смерти, но приходил любимый и просто просил: «Живи». И человек возвращался.
Есть любопытная байка об отличиях разных стилей гипнотического воздействия:
«Чем отличаются различные направления гипноза?
В классическом директивном: «Ваши глаза закрываются!»
В эриксоновском: «В какой-то момент вы можете закрыть глаза…»
В новом: «Закройте, пожалуйста, глаза».
Если контакт хороший, можно просто попросить.
Наполеон помнил свих солдат по именам, по крайней мере поддерживал эту легенду, он интересовался их личной жизнью, как-то поддерживал, заботился. Помогал семьям ветеранов. Дом инвалидов - он же дворец ветеранов в Париже - был специально построен для солдат Наполеона. Их память, ордена, слава, мундиры - император всегда старался, чтобы все это было красиво, помпезно. Ему принадлежат слова: «Игрушки управляют миром».
И солдаты его любили. А моральный дух как сильно поднимался, когда в самую последнюю дивизию или корпус прибывал САМ ИМПЕРАТОР ! Его - любили. Его любили не только солдаты, не только французы, но и поэты и художники в странах, противостоявших ему: Пушкин и Байрон тому примеры.
Когда почему-либо не удавалась атака, он бросался вперед, а солдаты бросались за ним - прикрывать, и брали очередной мост или крепость. Вспомните самое большое чудо наполеоновской истории - возвращение с острова Эльба. Когда с беглым императором шла лишь тысяча гвардейцев, а против него выступили все вооруженные силы Франции. Они сталкиваются, но гвардейцы Наполеона свои ружья не поднимают. А он просто идет впереди, становиться перед строем и говорит: «Кто хочет стрелять в своего императора - стреляйте». И солдаты опускали оружие. И снежным комом все войска переходили на его сторону. Это вопрос контакта.
В 91-м году, Ельцин Борис Николаевич. Неважно, что его лично толком никто не знал - его любили. И на этой волне огромной любви Ельцин получил все что хотел. Конечно, его использовали, конечно, его двигали, но использовали именно его, ставили именно его, потому что его любили в народе.
Аналогичная история с Кеннеди - неважно кто он был на самом деле.
Аналогичная история с Мартеном Лютером Кингом - неважно кто он на самом деле - важно, что его любили.