В любом случае задача в том, чтобы вы достигали результатов — ощутимых результатов! — каждый день. Вы должны:
• выполнить план продаж;
• получить определенный результат;
• сформировать команду;
• обслужить клиентов / пациентов;
• заработать деньги;
• закончить проект;
• уложиться в срок;
• одержать победу в гонке…
И так далее, и тому подобное. И почти наверняка вы не хотите при этом полностью выгореть. Вы желаете достичь наилучшего результата способом, который кажется недостижимым, да? Нет ничего плохого в том, чтобы хорошенько потрудиться, но вот загонять себя тяжелой работой в гроб — нет уж, спасибо. Вы хотите достичь баланса и гармонии в своей жизни, а не просто бесконечно бежать, как белка в колесе. Разумеется, вы стремитесь к достатку, хотите добиться поставленных целей, но при этом отдаете себе отчет в том, что жизнь — это не только зарабатывание денег. И если вы подумаете о том, какой хотите видеть свою жизнь через год или два, то захотите увидеть там процветание, неподдельный энтузиазм, спокойствие и гармонию… Именно это будет наилучшим возможным результатом во всех жизненных сферах.
Иногда меньше — это на самом деле больше
Итак, если описанное мной выше — то, к чему вы стремитесь, то давайте сразу проясним: больше деятельности не приводит к большему успеху. Но вы это уже и так подозревали, не правда ли? Не поймите нас превратно: разумеется, вам придется приложить усилия — и подчас весьма серьезные! — чтобы достичь своих целей. Если вы ожидаете, что здесь выдают магическую формулу успеха, которая позволит вам ничего не делать, то вы явно ошиблись книгой. Труд необходим и полезен, он — основа всего.
Идея, которую мы хотим донести, заключается в том, что достижение цели не определяется исключительно объемом затраченных усилий. Так просто не бывает. Линейная зависимость успеха от вложенных сил существует только до определенного предела. Приведем простой пример. Допустим, сейчас вы работаете сорок часов в неделю (думаю, это будет похоже на график многих из вас). И если вы захотите удвоить свой доход, то одним из возможных путей будет удвоение количества рабочих часов. С точки зрения математики это похоже на правду, но у этой стратегии есть две очевидные проблемы.
Работая по восемьдесят часов в неделю, вы очень быстро выдохнетесь. А учитывая, что в неделе всего сто шестьдесят восемь часов, ваша жизнь будет состоять исключительно из работы и сна.
А если вы захотите увеличить свой доход еще в два раза? Работать двести часов в неделю математически невозможно, так что каким будет дальнейший план?
Разумеется, это очень грубый пример и очевидное упрощение проблемы, но, думаю, вы уловили основную идею.
Представьте, что у дела, которым вы занимаетесь, есть некий пороговый показатель объема усилий. Если вы находитесь ниже этой планки, то, вероятно, достижение большего успеха — вопрос большего старания. Если вы начали карьеру финансового консультанта два-три года назад, вам придется трудиться очень активно и проводить за работой долгие часы, иначе вы прогорите. Если вы спортсмен, то вам потребуется очень значительный тренировочный объем. В любой борьбе за высокий результат вам придется сначала хорошенько постараться и достичь того самого Критического Порога Усилий. Так что если в данный момент вы ниже этой отметки, то советую вам сфокусироваться на ее достижении. Эта книга все еще может быть вам полезна, но, прежде чем применять на практике советы из нее, убедитесь, что вы стартуете с нужной точки.
Потому что как только вы достигаете Критического Порога, прогресс в достижении цели перестает быть вопросом объема усилий и становится вопросом их качества. Отныне все зависит не от того, как сильно вы стараетесь, а от вашей сосредоточенности, навыков, вовлеченности и, наконец, от того, можете ли вы в полной мере погрузиться в это мифическое состояние потока.
И как только вы начнете совершенствоваться в этих сферах, появится прогресс, и он будет одновременно и ураганным, и бесконечным. Вы больше не будете упираться в потолок, потому что для мастерства не существует границ. Когда наши клиенты-труженики переносят фокус своего внимания в эту сторону, их качественные результаты возрастают так быстро, что иногда это даже пугает. Они видят, как их финансовые результаты пробивают потолок. Доходы увеличиваются в два, в три, а порой и в четыре раза всего за год. Показатели клиентской удовлетворенности стремительно растут, привлечение новых клиентов становится в разы эффективнее, а средний результат делает качественный скачок. И самое главное, что это происходит с минимальными усилиями или же вообще без них.