Ваши воспоминания — не барельеф, высеченный в каменной глыбе. Они изменяются с каждым событием, произошедшим в вашей жизни. Человек— это не компьютер. Каждый человек является сложным существом, которое постоянно растет и изменяется, что происходит даже в то время, когда вы читаете эти строки.
Человеческая память, как вы понимаете, не имеет ничего общего с жестким диском компьютера, содержащим какие-либо статические данные. Поэтому вы можете рассматривать свои воспоминания, как точки отсчета, позволяющие вам двигаться вперед. Возможность изменения вашей жизни не зависит ни от возраста, ни от общеобразовательного уровня.
В качестве наиболее понятного примера рассмотрим теннис, который является для вас приятным увлечением и способом поддержания физической формы. Но сейчас, например, вы весьма обеспокоены отсутствием какого-либо видимого прогресса на игровой площадке. Следует заметить, что кривая обучения на этом этапе не может иметь таких качественных скачков, какими отличалось начало вашей спортивной карьеры. Поэтому вам следует вспомнить о том, как далеко вы ушли за все это время, и сколько раз вы разочаровывались и опускали руки. Вспомните об этом, соберитесь и продолжайте свои тренировки.
Воскрешая в памяти события последних десяти лет своей жизни, вы не только не имеете возможности увидеть, как много вы успели сделать за все это время, но и не позволяете себе заглянуть в свое будущее. Подобный принцип обычно применяется без каких-либо возрастных ограничений. Будучи даже 80-летним стариком, не бойтесь бросить вызов самому себе, ибо в ваших силах получить всестороннее образование и обрести уважение к самому себе.
Сообщения о возможности рекламодателей манипулировать зрительской аудиторией с помощью различных рекламных объявлений стали появляться в печати, начиная еще с 1950-х годов. С того же времени заговорили и о “контроле над сознанием”. Например, большие корпорации не просто убеждают потребителей приобретать их продукцию. Они полностью контролируют развлекательные передачи и даже выпуски новостей, которые мы видим на телевизионном экране. Но следует заметить, что реклама оказывает воздействие на зрителя только в том случае, если он обращает на нее внимание.
Я напомню вам одно из наиболее известных событий, ставших иллюстрацией так называемого подсознательного воздействия. (Подсознательным называется то, что находится “вне вашего внимания”.) Во время киносеанса зрительская аудитория была подвергнута определенному воздействию. На экране в течение довольно короткого времени появлялось слово попкорн. После окончания сеанса зрители неожиданно для себя бросились покупать попкорн, что привело к резкому увеличению объемов его продажи.
Когда исследователи спрашивали у зрителей, почему они покупают этот товар, те отвечали, что увидели на экране промелькнувшее изображение пакета с попкорном, и вспомнили о том, что хотели его купить. “Подсознательное” сообщение, как оказалось, даже не пытались спрятать!
Смысл этой истории в следующем: чтобы человек мог восстановить в памяти то, в соответствии с чем он будет действовать, он должен быть готов это запомнить. Специалисты по рекламе определили, что покупатели вспомнят о рекламируемой продукции только в том случае, если удастся чем-либо привлечь их внимание и создать устойчивую ассоциативную связь этого товара с чем-то важным для покупателя. Посмотрите, например, как воздействует на потребителя рекламное объявление, призывающее приобрести новую марку автомобиля. Техническое описание транспортного средства сопровождается навязчивой мелодией. Кроме этого, потребителя стараются убедить в том, что обладание этим автомобилем позволит ему произвести неизгладимое впечатление на представительниц противоположного пола, или что эта машина будет символизировать его принадлежность к определенному классу.
Основная идея заключается в следующем: чтобы что-то запомнить, вам следует обратить на это внимание. Кроме того, то, что вы пытаетесь запомнить, должно соответствовать вашей жизни. Появление на экране в течение долей секунды слова “попкорн” этим требованиям не отвечает.
Эти принципы подводят нас к очередному мифу о памяти человека — возможности обучения во сне. В течение многих лет в США и СССР финансировались многочисленные научные проекты, посвященные возможности обучения во сне. Некоторым людям удавалось таким образом кое-что запомнить, в основном, благодаря тому, что шум магнитофона не давал им уснуть! Если нам придется постоянно слушать по ночам различные учебные программы, мы совершенно перестанем спать, что отразится на нашей памяти.