Скажу честно, работа на элеваторе мне очень нравилась, особенно первое время. Это серьезный объект, входящий в топ-10 крупнейших элеваторов страны, поэтому можете представить мою гордость от того, что мне доверили заниматься техническими вопросами и промышленной безопасностью на нем. Первая цель, которую я поставил перед собой и персоналом: сделать элеватор образцовым с точки зрения промышленной безопасности. И это мне удалось! Не скажу, что это было легко, но… со временем я справился с этой непростой задачей. Люблю ставить перед собой непростые цели и добиваться их.
Однако роль технического директора — это максимум, на который можно было рассчитывать в найме, выше меня никто не ждал. А «потолок» — это не только снижение мотивации развиваться дальше, но и отсутствие перспектив. Не говоря уже о том, что мы с семьей жили в Екатериновке, а это совсем не Саратов… как по окружению, так и по развлечениям. Да, всегда можно приехать в город, но… так ли часто будешь это делать, когда на дорогу в один конец нужно потратить час-полтора, а то и больше.
В очередной приезд в Саратов по рабочим вопросам, когда я мотался по городу, собирая у поставщиков все необходимое оборудование и расходные материалы, меня в очередной раз «осенило»: нужно создать компанию, которая будет предлагать все необходимое для «полноценной жизни» элеватора в одном месте, без необходимости мотаться по куче поставщиков, согласовывать сроки, наличие и т. д. «Бунтарский дух» предпринимателя, уже вкусившего «запретный плод свободы и независимости» продолжал оставаться со мной, хоть и удалось «договориться» с ним на время, чтобы исполнить давнюю мечту, превращенную в цель и реализованную в максимально сжатые сроки.
Признаюсь, далеко не сразу я решился на очередную кардинальную смену деятельности: уход из найма и открытие собственного бизнеса, основанного на глубоком понимании потребностей той сферы, в которой я трудился в найме. Можно сказать, что это был максимально глубокий и эффективный анализ ниши, рынка и конкурентов, который занял не один год моей жизни. Но… время пришло, пора было принимать самое важное решение в жизни, в последний раз уходить из найма и открывать свое собственное дело, которым я занимаюсь и сегодня.
Запускаем новый бизнес
На собственные сбережения, довольно скромные, я арендую свой первый офис, закупаю компьютеры и оргтехнику, заключаю договоры с заводами и начинаю действовать. Рынок мне знаком, понимание потребностей есть, поэтому собираем широкий ассортимент продукции, которую готовы поставлять нашим клиентам и вперед, на амбразуры.
Было ли мне страшно в это время? Конечно, ведь я уже не один… жена, дети, ответственность за них. Как это часто бывает, моими первыми сотрудниками были родственники и друзья. Можно сказать, типичная ошибка новичка, хорошо знакомая многим. С одной стороны, от этих людей не ждешь какой-то подставы, ведь они — свои, хорошо знакомые. А с другой, с них намного сложнее требовать подчинения и исполнительности, чем с совершенно посторонних наемных работников. Те, кто сталкивался, меня поймут, а всем остальным совет: не повторяйте моих ошибок. Семейный подряд может быть на старте проекта, если вы обладаете нужными компетенциями и можете помочь друг другу, не привлекая специалистов со стороны, когда еще нет возможности заплатить им на выполнение той или иной работы, но затягивать с этой ситуацией точно не стоит…
Не буду долго ходить вокруг да около… Так получилось, что «лучший друг оказался вдруг»… не очень порядочным человеком, попытался «кинуть» меня на приличные деньги. Да и родственники показали себя не с самой лучшей стороны… С первым мы, конечно, быстро распрощались, а вот от родственников так просто не «избавишься», пришлось и дальше некоторое время работать с ними, учитывая нюансы поведения и мышления.
Ситуации были разные, как у всех предпринимателей и бизнесменов, но мы постепенно росли и развивались, стараясь чутко реагировать на потребности рынка, чтобы наши клиенты были довольны и счастливы, сотрудничая с нами. Это позволило нам через некоторое время открыть еще одно направление, связанное с монтажными и пуско-наладочными работами, т. к. далеко не у всех клиентов были свои специалисты, а привлечение исполнителей со стороны, увы, не всегда гарантировало высокий уровень качества и строгое соблюдение сроков.
Дальше мы активно развивали два направления: поставки оборудования и комплектующих, выступая в роли дилеров заводов-изготовителей, и монтаж этого самого оборудования. Казалось бы, сфера деятельности имеет явно выраженную сезонность, ведь зимой активность в этой области сельского хозяйства «замирает», но мы сумели доказать, что это не совсем так. Конечно, с монтажом зимой все было гораздо скромнее, чем теплое время года, но основному коллективу наших специалистов было чем заняться всегда, вне зависимости от месяца на календаре.