Бывает, что человек потихоньку покачивается под ритмичную речь, словно поддаётся звуковым волнам – и в этом состоянии он наиболее внушаем. То, что он слышит, откладывается в его подсознании и будет сохраняться там, оказывая незаметное воздействие.
Тренируйте свою речь, если хотите влиять на собеседников и слушателей. Упражнение для такой тренировки схоже с описанным выше: вы так же сидите в удобной позе, расслабляетесь, смотрите в одну точку и ждёте, пока периферическое зрение не станет туманным. Теперь начинайте спокойно, ритмично считать вслух от одного до ста и в обратном порядке. Подсказка для музыкантов: при счёте чередуйте целые ноты, половины, четверти, шестнадцатые, триплеты. Для немузыкантов: возьмите за образец хорошо знакомую вам мелодию и наложите свой счёт на её ритм.
Здесь важно ещё и то, что вы учитесь контролировать движение ваших глаз. Во время упражнения взгляд направлен в одну точку, глаза не бегают по сторонам. При общении с собеседником ваш взгляд также должен быть направлен на него – это всегда придаёт речи бóльшую убедительность. Ваш взгляд – это лазерная указка. При выступлении перед группой людей смотрите на каждого по очереди, фиксируйте взгляд на отдельных людях, а не шарьте им по стенам или потолку.
Третья задача данного упражнения в том, чтобы не впускать в свою речь слова-паразиты. Когда вы называете числа, можно кое-где добавить союз «и», но прочим словечкам здесь просто нет места. Постепенно вы приучитесь и в обычной речи обходиться без шлака.
Проделывайте это упражнение ежедневно, и скоро вы увидите, что в ваших руках довольно сильный инструмент. Главное условие – применять его с позитивными целями, быть добрым волшебником!
Слова – это звуковые волны, а смыслом их наделяет тот, кто слышит. Услышанное слово вызывает у человека образы и ассоциации, и он не может не реагировать на эти образы. Реакции происходят совершенно бессознательно: меняется взгляд, выражение лица, человек краснеет или бледнеет, совершает неконтролируемые движения (вздрагивает, оглядывается, подносит руку ко лбу и тому подобное); даже сердцебиение может участиться, и это бывает заметно со стороны.
Внимательный наблюдатель замечает все эти реакции и использует их в разговоре: он понимает, в какую тему можно углубиться, а какую лучше оставить; что произведёт на собеседника сильное впечатление, а к чему он будет равнодушен.
Кстати, запахи тоже могут настроить человека на определённый лад. Например, пешеходы, проходя по улице мимо булочной, всегда – все до единого – чуть замедляют шаг и втягивают носом запахи свежей выпечки. Они сами этого не замечают, но так и есть. Более того, в этот самый момент у них становится более умиротворённое выражение лица, пусть даже на одну секунду. Приятный запах – приятные ассоциации.
Мне хочется пример с булочной воспринимать как метафору: даже если жизнь заставляет вас спешить, иногда стоит замедлить движение и отдать своё время тому, что вас радует. Позитивные эмоции придадут вам силы для дальнейшего бега. А может быть, вы поймёте, что бежите не в своём темпе, что более медленное движение позволит вам уйти дальше.
Как говорят японцы, быстро – это медленно, но без остановок.
Итак, задача нашего сознания – создать форму. Задача бессознательного – наполнить форму содержанием. Собственно, вся жизнь человека – это набор форм, в которых отражается его содержание.
Структура взаимоотношений с собой и с другими людьми, место проживания человека, его род деятельности, разговоры, достижения – всё это лишь формы, лишь эхо, отражение содержания. Самое главное – какие убеждения вы для себя выбрали, какие эмоции преобладают в вашей жизни, кем вы себя считаете, каким вы видите этот мир.
Когда вы наполняете себя убеждениями, важно не только придумать эти убеждения, но и фиксировать их в повседневной жизни. Как бы ставить галочки: да, это действительно так, вот это событие подтверждает моё убеждение. Новые идеи слабее старых привычек; одних идей недостаточно. Нужно оформить привычку, чтобы потом она стала вашей программой.
Я уже говорил и о наилучшем результате дня, и о дневнике побед – это и есть привычки, которые постепенно становятся вашим содержанием.
Для начала можно прямо записать в блокнот, какие убеждения вы хотите иметь, и внести их в три графы: о себе, о других и о мире. Например, насчёт мира вы пишете: «Мир ко мне благосклонен». И в конце каждого дня вспоминаете, какие события подтвердили это ваше убеждение. Возможно, погода сегодня была особенно комфортной, или дорожные пробки ни разу не возникли на вашем пути; а может быть, вы услышали в новостях то, что давно хотели услышать. Значит, вы можете смело поставить галочку – сегодняшний день показал вам, что ваше убеждение о мире правильно.