Любое новое знание делает вас другим человеком, ибо сквозь призму нового знания вы начинаете замечать то, чего не замечали раньше, и делать выводы, к которым не пришли бы раньше.
Интересно, о чём будет эта часть? Что интересного мы из неё узнаем?
Я не жду от вас ответа на заданный вопрос, нет. С помощью этих вопросов я структурирую ваши ожидания. Как я это делаю? Во-первых, дважды повторённое слово «интерес» цепляет внимание и действительно вызывает любопытство. Во-вторых, формулировка второго вопроса предполагает, что интересное непременно будет, только мы ещё не знаем, что именно.
Этот приём можно назвать и косвенным внушением: ведь я как бы ненароком внушил вам, моим читателям, что сейчас вы узнаете что-то интересное, и вы – надеюсь! – будете изучать эту часть с большим вниманием.
Перевернув страницу, вы уже, возможно, забудете, с чего началась эта часть, но зацепочка останется, эмоция (заинтересованность) остаётся в вас и определяет то, как вы будете вникать в материалы книги.
Вы и сами можете применять структурирование ожиданий: прежде, чем сообщить что-то вашему собеседнику, запрограммируйте его на восприятие вашей информации. Я уже приводил примеры подобного структурирования, а сейчас хочу добавить: чем более косвенными, мягкими, осторожными будут ваши внушения, тем сильнее они подействуют на слушателя. Посевы могут иметь отложенное действие, но если они произведены правильно, то урожай точно будет.
Время всегда делает своё дело, но спешка – наш главный соперник. Кто спешит, остаётся ни с чем.
Можно повышенным тоном приказать ребёнку: «А ну, немедленно садись и читай эту книгу! Двадцать страниц, я проверю!» И потом весь вечер слушать его протесты и возмущения.
Но можно использовать косвенное внушение: «Я видел книгу у тебя на столе. Ты её ещё не прочитал? Нет? Жаль… Я мимоходом перелистал её, заметил пару интересных моментов, надеялся, ты мне расскажешь, в чём там дело. А на одной из иллюстраций кто-то из персонажей уж больно напомнил мне соседа по даче. Кого? Сам догадаешься, когда дочитаешь до этой картинки!»
Скорее всего, ребёнок засядет за чтение уже в тот же день.
Зачастую сильнейшим приёмом косвенных внушений становятся открытые вопросы. Я часто использую работу с открытыми вопросами в своих программах.
Например, вот серия из пяти вопросов, на которые я предлагаю ответить своим слушателям (вы можете попробовать сделать это прямо сейчас):
– Что будет для вас наилучшим результатом года, как если бы этот год уже подошёл к завершению?
– Почему вам важно прийти к этому результату?
– Как вы поймёте, что пришли к нему?
– Что позволит вам достичь результата?
– Что будет для вас первыми шагами на этом пути?
Человек ищет ответы и думает, что отвечает на заданные ему собеседником вопросы. Но на самом деле он попадает в пространство самовнушения. В его подсознании происходит важная работа, потому что, по сути, его ответы направлены не к собеседнику. Всё, что человек произносит, он произносит для себя. В данном случае он вкладывает в своё подсознание серию позитивных допущений: что наилучший результат непременно будет и что он готов сделать конкретные первые шаги.
Сила внушения всегда прямо пропорциональна количеству людей в аудитории. Взаимодействовать с сотней человек всегда гораздо проще, чем с десятком. А с десятком – проще, чем с двумя.
Почему?
Видите ли, человек – существо стайное. Многие люди склонны делать то, что делают окружающие, повторять, подражать им. Зачастую это подражание происходит автоматически, почти бездумно.
Когда вы выступаете перед слушателями, среди них всегда найдутся те, кто будут кивать на все ваши слова – а этим они распространяют волну позитивного восприятия, даже без ваших усилий. Вслед за этими слушателями кивать начинают и те, кто находятся рядом. Затем – те, кто рядом с подражателями, и вот уже весь зал синхронизируется. Более того, в соответствии с законами психологии, люди не потому кивают, что соглашаются – они соглашаются, потому что кивают.
Спикеру нужно найти в толпе одного-двух таких активистов, которые рады быть здесь, с готовностью воспринимают всё сказанное и охотно поддакивают и выполняют команды спикера. Если задействовать их как образец, как модель, то эти товарищи станут «усилителями». Глядя на них, все остальные начнут реагировать на спикера таким же образом.
Ну а если кто-то из сидящих в аудитории решит активно сопротивляться – что ж, вы уже знаете, что сопротивление нужно поощрять.