По большому счету, региональный канал в форме городского канала относительно большого города — это еще жизнеспособный продукт. А вот областной, особенно в условиях большой области — уже проблема.
Удивительно то, что раньше, когда на нашей частоте просто передавались программы одной крупной сети, канал зарабатывал больше денег. Ненамного, но больше. И это при значительно меньших затратах. Там было 350 000 рублей затрат на производство, не было никаких студий — одна новостная. И народу в штате почти не было.
Мы сейчас ведем переговоры по поводу продаж спутникового оборудования. Это дополнительный вид деятельности, который не предполагает участия средства массовой информации, но юридическое лицо может себе позволить. Мы, возможно, будем в своем эфире рекламировать этот товар, а наши службы — выезжать и подключать его. И концертной деятельностью можем и будем заниматься. Это же правильный инструмент — СМИ, которое может разместить в своем эфире большое количество рекламной информации о том или ином концерте и провести его. Это, естественно, риск. Но все равно придется экспериментировать.
Канал 3. Частный канал, средний город
Мы, считайте, с 2004 г. начали. И чтобы было понятно, как все было устроено — я сам года два работал ведущим за 8 000 рублей в месяц. Все было максимально урезано по деньгам. Начиная, наверное, года с 2008 ситуация стала улучшаться, но тут начался кризис — и потом еще на два года пришлось затянуть пояса. Но сейчас все финансовые показатели уже весьма устойчивые. Рентабельность — под 25 %, это факт.
У нас коммерческий холдинг. Все заточено на то, чтобы приносить прибыль, — какими бы ни были миссии, какими бы ни были интересы в телевидении. Нам все время говорят, что мы либо закрываем бизнес, либо держим нормальную рентабельность.
По расходам: основное — содержание редакции. Дальше — трансляция. Дальше — закупка фильмов, закупка оборудования, закупка вообще контента.
У нас канал вещает в нескольких крупных городах России. При этом из центра мы трансляцию не ведем, создаем свой местный контент. Это сетевая модель. Мы точно делаем (местные) новости, точно — криминальные новости. Ставим фильмы. Разрабатываем интерактив, его в городах нет. С этим мы заходим в города, это минимум, который нужен.
Это полностью свои, местные редакции. Понятно, что они меньше по размерам, чем центральная, — например, утренних каналов еще нет, надо бы запустить. Но продукты производятся: новости, криминальные новости. Фильмы закупаем сразу на всех. Дневной интерактив, который забивает основные дыры. Процент повторов на начальном этапе, наверное, повыше, а в целом все так же.
Отличительная черта нашего холдинга — сильный отдел продаж. Это реально хорошо отстроенная структура. Есть коммерческий директор, над ним — коммерческий директор холдинга, над ним — еще одна единица. Максимальный упор на продажи.
У нас же основной доход — реклама. Гранты — приятный бонус. Административного ресурса у нас нет. Разве что, когда получается, стараюсь вытянуть. Вот недавно 100 000 рублей вытянул, создали эфирный проект. Все по договору: оформлено просто производство роликов. Но это совсем минимально — 2–3 %. Единственное, о чем еще можно говорить, — это политика. На последних выборах мы вот заработали 5-10 % бюджета.
Внеэфирных доходов почти нет. YouTube дает 5 долларов в неделю — это не деньги. Хотя мы собираемся на этом зарабатывать. Вот баннерная реклама на сайте продается, за 2 000 рублей в месяц висят баннеры, но в системе доходов обозначать это пока рано. Сейчас думаем, что можем сделать в Интернете. Вопрос, как это продавать. Если мы что-то размещаем на YouTube, то наше видео забирает любой человек и вставляет себе. Соответственно, вся реклама, которая у нас есть внутри этого видео, идет бонусом к основному размещению, — и денег мы за это не берем. Думаем, как все это отстроить, мысли есть, но пока на этом зарабатывать сложно. По сути, нужна автономная система, которая, скорее всего, будет основываться на количестве просмотров. То есть будем продавать суммарное количество просмотров.
В целом с точки зрения экономики наша задача — сохранить динамику прироста. Иногда у наших учредителей возникают вопросы к запуску нами новых проектов. У меня и у редакции в этом прямая заинтересованность. Но затратная часть-то увеличивается. Сейчас ниже 15 % рентабельности мы ни разу не падали. Но наши учредители — бизнесмены, причем один — непрофильный, с его позиции наш канал — это вложения. Как только это перестанет быть экономикой, он продаст свою долю. Это понятные, жесткие условия. Люди не рискуют деньгами, а создают структуру, которая будет планомерно приносить деньги.