6. Идеи и мотивы рекламной кампании. Способы построения слогана рекламной кампании
Рекламная кампания – это комплекс мероприятий, направленных на достижение определенной маркетинговой цели.
Прежде чем начать планирование проведения рекламной кампании, необходимо четко определить цель.
Цели могут быть примерно такими:
1) информирование целевой аудитории о появлении нового товара, услуги или фирмы;
2) поддержка товара;
3) прямое увеличение объема сбыта;
4) создание положительного образа и многое другое.
Чем конкретней и яснее формулировка, тем легче последующие этапы.
Мотивами могут служить:
1) введение нового товара на рынок;
2) открытие филиала;
3) уменьшение объема продаж;
4) появление отрицательных элементов имиджа. На основании вышеперечисленного можно сказать, что мотив – это то, что вызвало необходимость проведения рекламной кампании.
Идея – это своеобразная сюжетная линия. В соответствии с этой линией планируются какие-либо проекты, сообщения, мероприятия и т. д.
Слоган – короткая фраза, отражающая специфику товара или проводимой кампании.
Способы построения слогана рекламной кампании зависят от того, какой результат мы хотим получить от его применения. Есть несколько направлений воздействия: на чувства, разум и социальное положение. Это аспекты потребительского удовлетворения.
Идея слогана тоже может быть различной:
1) сравнение двух товаров – преподнесение и выделение товара над товарами-субститутами другой марки производителя;
2) достижение при его использовании определенного результата – это выставление напоказ тех успехов, которые были достигнуты производителем;
3) решение существующей проблемы – при появлении нового товара решается какая-либо социальная проблема;
4) получение значительной выгоды от использования слогана;
5) уникальность свойств и характеристик товара;
6) престиж использования;
7) популярность и качество продукции фирмы-производителя.
Идея может отдельно сочетаться с каждым из показателей, т. е. разумом, эмоциями, социумом. Эго так называемая идейная, т. е. смысловая, сторона создания.
Структура слогана может быть трех видов:
1) привязанные слоганы – название товара и последующая фраза друг без друга не имеют смысла. Обычно в таких слоганах во второй части указывается вид товара, название или производитель;
2) непривязанные слоганы – название продукта и сам слоган не очень сильно связаны друг с другом, т. е. непосредственный слоган можно применить к другому (причем вовсе не идентичному) товару;
3) рифмованные слоганы – это произношение второй фразы слогана, которая созвучна с названием. Для этого используются слова с похожими или одинаковыми морфемами.
7. Специфика российской рекламы
Специфика российской рекламы определяется следующим:
1) Федеральным законом «О рекламе»;
2) российским менталитетом;
3) спецификой СМИ;
4) самим рынком.
Стоит отметить, что на российском рынке значительно позже, чем на западном, стали использовать рекламу. Все мы хорошо помним попытки создания эффективной рекламы АО «МММ», банка «Империал». Возможно, в силу новизны, благодаря очарованию Лени Голубкова или потрясающему сценарию исторических сцен эти рекламные сообщения надолго запомнились целому поколению. Затем объем рекламной информации стал резко увеличиваться, и обычному человеку стало трудно сориентироваться в мире продукции, предлагаемой производителями. Рекламодателям приходилось прибегать к новым способам и методам создания рекламного сообщения. Специфика же российского рынка в том, что эти методы рекламисты не выдумывали сами, а брали на Западе.
Производители все чаще делают ставку на молодую аудиторию, которой в рекламном сообщении нравятся веселые сюжеты, где присутствуют оригинальность и юмор. Для девушек при этом большее значение имеют красивые персонажи и картинки, наличие детей и животных, музыкальное оформление. Для юношей важна оригинальная и красиво снятая реклама, непосредственно затрагивающая их интересы. На взрослых впечатление производят игра актеров и сам сюжет. Сильное отталкивающее действие оказывает реклама с плохими актерами, неприятными персонажами, глупым и скучным сюжетом. Российский зритель не переносит длительной и навязчивой рекламы, в то время как на Западе именно такая реклама занимает ведущие позиции. Еще один момент – скрытая реклама в кино. Западная киноиндустрия уже давно делает огромные деньги на скрытой рекламе. В России этот вид рекламы только начинает набирать обороты, причем пока в основном в сериалах.