! Отказ — не ваш проигрыш, а ваша возможность.
Отказ для успешного журналиста — не повод усомниться в себе, а повод повысить квалификацию. Если ваши письма не интересуют редакторов, а герои регулярно отказываются встречаться или давать комментарии — это повод проанализировать ваше обращение к ним. Представьте себе бизнесмена, который отправил продающее письмо своим подписчикам. Статистика показала, что многие письмо не открыли (и денег он недополучил). Что делает бизнесмен? Горюет? Откладывает товар и делает другой с надеждой, что его купят? Да у него никаких денег не хватит, если каждый раз новый товар создавать. Нет, он анализирует, почему не открыли письмо. Например, проводит «A/В тест»: меняет какой-то элемент письма (в частности, заголовок) и пробует на другой части аудитории. Если процент открытия повысился — он делает соответствующие выводы о том, какой заголовок письма оказался для него эффективным.
Так почему же журналист в похожей ситуации горюет, делает вывод о своей неуспешности и… создает новый товар (новые темы, новые тексты…) вместо того, чтобы понять причины, по которым не возникло интереса к предыдущему? Ведь без этого понимания новый продукт постигнет та же участь!
Отнеситесь к отказу как к интересной ситуации. ОК, ты не захотел со мной встречаться, когда я отправил тебе такое письмо. А что, если в следующий раз я напишу так-то и так? Отношение к работе как к внутренней игре и поводу для эксперимента заставит вас обратить отказы в пользу! Ведь их исчезновение привело бы к застою: у вас не было бы повода расти.
На одном из моих семинаров мы с коллегами составляем сценарии ответов на разные виды отказов. После чего я даю задание целенаправленно напороться на отказ, применить сценарии и сделать выводы, какие оказались эффективны (т.е. привели к согласию). После этого задания некоторые коллеги открывают для себя, что раньше боялись спросить про причину отказа. Теперь же продолжить диалог легко. И тема, которую редактор отклонил, совместным обсуждением превращается в интересную обеим сторонам. Целенаправленный поиск отказа убивает страх к нему и делает этот шаг интересным. Да и отказ может вовсе не последовать.
Работать «на побегушках» ради опыта. В начале своей карьеры я кучу раз заявляла темы «мимо», не попадая в формат. Ничего, пробовала и поняла. Иногда темы утверждались, но у меня не хватало опыта подготовить хороший текст. Редактор видел мое рвение и работоспособность и предлагал темы полегче. В легкие рубрики. Пусть эти рубрики мне не очень нравились. Пусть работа иногда была «на побегушках» у других журналистов.
Для вас это оскорбительно — брать комментарии для чужих статей и готовить справочный бэкграунд? Возможно. Но если вы будете помнить о своей цели, то просто поймете, что сейчас формируете для нее фундамент. Вы набираете опыт, набираете контакты, привыкаете к формату. И следующая хорошая тема будет ваша! И у вас уже будет фундамент опыта для того, чтобы сделать ее хорошо. У вас уже будут нужные телефоны героев и экспертов, которые вы собрали, работая «на побегушках».
Но сколько журналистов просто до этого не дошли. Им предложили «низкосортную работу» за маленькие деньги — и они посчитали ее для себя оскорбительной. Кстати, в штат «Русского репортера» я попала, когда согласилась сделать материал, от которого отказались другие корреспонденты.
Ловушка первого успеха. Вам удалось сделать великолепный текст в новое для себя издание? Возможно, он стал лучшим текстом номера? Тогда будьте готовы к тому, что следующие пять будут плохими. Если у вас недостаточно опыта, вы можете вырулить на таланте и первый текст сделать шедевральным. Но вы теперь — как рассада капусты: не сможете расти сразу. Когда капусту высаживают на грядку — она сначала поникшая и слабая. И только потом она укрепляется, начинает подниматься и приобретать свою форму. Хороший редактор это понимает. Но мы корим себя и думаем, что «не тянем». У меня есть множество текстов, которыми я не горжусь. Но они кондиционные.
! У меня есть правило: «Планируй каждый текст как самый лучший, сдавай — как самый любимый (вне зависимости от того, вышел ли он лучшим или хиленьким).
Ведь принципом «сделаю лучше всех либо никак» руководствуются невротики. К чему приводит такая установка? Убивается удовольствие и от процесса, и от результата. Здоровые, успешные люди руководствуются принципом «сделаю все от меня зависящее, чтобы сделать кондиционный (соответствующий стандартам) материал. Получится лучше — прекрасно!». Такая установка позволяет в любом случае получать удовольствие и от процесса, и от результата. Публикабельный материал вы напишете. Лучший — как повезет. Сравнивайте себя не с другими, а с собой прошлым, но учтите, что делать иногда хуже, чем сделали в прошлый раз,— это НОРМАЛЬНО. Журналистика — не конвейер.