В сентябре штаб избирательной кампании Рейгана принимает решение изменить предвыборную тактику и перейти в контратаку на президента. "Мы постарались перенести фокус кампании с наших ошибок на то, что в конечном счете предопределило исход выборов, а именно: превратить выборы в референдум о деятельности президента Джимми Картера" 10°, — вспоминал один из руководителей рейгановской избирательной команды Р. Уиртлин. Успеху этой тактики способствовало резкое ухудшение осенью 1980 г. экономической ситуации в стране, когда проявились все признаки серьезного циклического кризиса, а уровень инфляции приблизился к 13 %. В создавшихся условиях администрация взяла курс на замораживание деловой активности, видя в этом главное средство борьбы с ростом цен. Но это лишь еще больше снизило деловую активность и подстегнуло рост безработицы. Президент, обещавший американцам сократить число безработных минимум до 4 млн, оставлял своему наследнику 8 млн человек за воротами предприятий. Волна увольнений захлестывала целые отрасли промышленности. В связи с резким повышением ставок по банковским кредитам сократилось жилищное строительство. Несостоятельность экономической политики Картера привела к тому, что на финише избирательной кампании, впервые за многие годы, республиканская партия начала восприниматься американцами как более способная справиться с инфляцией и спадом, как не уступающая демократам даже в решении задачи повышения занятости. "Несмотря на сравнительно большую роль внешнеполитических проблем в президентской кампании 1980 г., именно экономические проблемы оказались решающими мотивами поведения избирателей"101, — подчеркивал советский исследователь В. А. Линник.
Немаловажную роль в конечном успехе Рейгана сыграли телевизионные дебаты, состоявшиеся между кандидатами двух главных партий незадолго до выборов. Картер продемонстрировал, безусловно, большую компетентность и глубину, считали американские обозреватели. Но Рейган добился важной психологической победы в борьбе за избирателей. Он сумел подать себя вполне респектабельным политиком, отнюдь не склонным впадать в экстремистские крайности. "Рейган оказался человеком без инстинктов убийцы"102, — замечал по итогам дебатов популярный политический комментатор У. Сэфайр. Неуклонный дрейф Картера в ходе кампании вправо нивелировал существенные различия во взглядах обоих кандидатов на основные вопросы внутренней и внешней политики, и Рейган не выглядел намного правее президента. В итоге Рейган выиграл не только дебаты, но и кампанию имиджей. "Антипатия к Картеру в конце концов перевесила боязнь Рейгана" 103.
Наконец, никак нельзя сбрасывать со счетов и тот факт, что на стороне Рейгана оказалось подавляющее число представителей правящего класса. Благодаря их усилиям, а также с помощью многочисленных организационных мероприятий самой республиканской партии в распоряжение Рейгана поступило несравнимо больше денежных средств, чем Картеру. Одно из главных финансовых преимуществ на выборах 1980 г. республиканская партия получила благодаря принятому за год до этого изменению в избирательном законодательстве, которое позволяло партийным организациям на местах и в штатах расходовать неограниченные суммы. В дополнение к 29 млн долл., которые полагались ему в соответствии с законом 1974 г., Рейган получил 9 млн в штатах, 4,6 млн долл. непосредственно в кампанию своего кандидата вложила республиканская партия (весьма скромная оценка, так как из остальных 64,5 млн, потраченных партией в 1980 г., немалая часть также перепала лагерю Рейгана), еще 12 млн долл. для его поддержки истратили разного рода комитеты политического действия. Общая сумма дополнительных частных взносов, израсходованная Рейганом, согласно официальным отчетам, составила почти 26 млн долл., а кандидатом демократов — лишь 5 млн. Среди тех, кто наиболее активно помогал Рейгану добывать наличные средства, выделялись владелец ценных бумаг из Теннесси Т. Уэлш, нефтепромышленник из Хьюстона Р. Макбастер, Дж. Дарт из компании "Дарт энд Крафт", автопромышленник из Лос-Анжелеса X. Таттл, пивной король Дж. Курс, владелец корпорации "Кеннон милз" и крупнейший акционер "Оксидентл петролиум" Дэвид Мердок и др. Как отмечала "Вашингтон пост", "республиканцы обошли демократов по всей стране по затраченным средствам, организации и проделанной работе" 104.