вежливый руководитель, но если потребуется для дела
пристрелит и глазом не моргнет.
Хитрые Проныры ценят возможности.
Оди н из моих знакомых в советские времена быn снаб
женцем на крупнейшем автомобил ьном заводе, и о раз
мерах его возможностей вы без труда составите себе
представnение.
Такие люди не любят занимать главные должности и нести
личную ответственность. У бизнесмена, с точки зрения Хит
рого П роныры, просто не хватает фантазии находить все но
вые и новые сделки. Поэтому он вынужден содержать свою
единственную и от нее зависеть. Ну, и, соответственно, под
ставляться Беспредельщикам. Проныру особенно интересу
ют должности, на которых контроль над работой минимален.
Например, должность маркетолога. Кто из нас
знает, чем должен заниматься хороший маркетолог?
Проныры отдают предпочтение не богатству и силе а сво
боде действий и разнообразным возможностям .
А что же ценят Умные-и-бедные? Почет и уважение. В силу
некоторых причин они считают, что в жизни выигрывает
тот, кто имеет больше формальных признаков почета. К ним
относятся важность названия должности:
ГЛАВА 2 I Люди
55
Доктор Венцеслав Ботви нк , доктор философии Гей
дельбергского университета, почетный доктор литерату
ры Оксфордского, внештатный п рофессор новейшей
истории в П ражском университете, член-корреспондент
полудюжины научных обществ от Лейдена до Чикаго . . .
(Хейр С. Чисто английское убийство).
а также количество дипломов и грамот, наград с выставок
и даже степень выраженности уважения в голосе тех, кто
к ним обращается. Умных -и -бедных видно со школьной
скамьи - они с радостью бьются за «пятерки». В то время
как другие дети понимают, что достаточно сделать требуе
мый минимум, и у них появится много времени на другие,
более полезные занятия.
Ценности разных типов находятся в постоянном противо
действии. Если Умному-и-бедному хочется благодарности,
уважения и почета, то заставить других бояться для него
практически противоестественно. Если Фермер ориенти
рован на приобретение собственности, то тем самым он су
щественно ограничивает свою свободу: ему в ажно охранять
и приумножать достаток. Наоборот, если в Хитром Проны
ре сильна жажда свободы, то он отказывается от накопле
ния собственности (так обычно и действуют нормальные
Проныры) . Такой свободой часто пользуются финансисты
и юристы, то есть те, кто формально гол как сокол.
Словом, Ф ермеры боятся п отерять деньги, Беспредельщи
ки - показать свою слабость, Хитрые П роныры - навесить
на себя обязательства, а Умные-и -бедные - оказаться «пло
хими». И здесь кроется любопытная выгода для нас, владель
цев бизнеса, собственников.
ГЛАВА 2 I Люди
57
ГЛ А В А 3
Права на труд:
кого и как мы nринимаем на работу
«НАШ ЧЕЛОВЕК»
Жил юноша на свете,
Он родом был из мест,
Тде верят и в законы, и в запреты ...
А. Градский
ЧТО дает руководителям приведенная выше классифи
кация типов мышления?
Главное правило: на работу нужно брать только
Умных- и-бедных, поскольку они изначально управляемы.
Остальных (кроме Беспредельщика, очевидно) можно н а
ни мать н а разовые поручения, н о н а постоян ную работу
никогда, ни при каких условиях!
Один мой знакомый, славный, милый человек,
но не Умный-и-бедный ни в одном глазу, сказал
мне с тоской в голосе: «Ну конечно, вы хотите
нанимать только честных людей».
59
Да! Мы с вами хотим нанимать честных, порядочных и до
бросовестных людей. Именно поэтому не принимаем на ра
боту никого, кроме Умных -и -бедных.
Возьмем, к примеру, Фермеров. Вроде бы никаких претензий
к ним нет: работают добросовестно и старательно. Но при
этом они отлично умеют считать: сколько отработали и сколь
ко им должны заплатить. Они выполняют работу, но не дают
нам возможности сделать на ней прибыль. А ведь наша задача
не в том, чтобы обеспечить сотрудника р аботой, а в том, что
бы получить от этой работы прибыль.
Бывают ситуации, когда имеет смысл взять на работу Фер
мера. Бывших хозяев, отказавшихся от собственного дела
(достало, устали), можно брать на наемную работу, потому
что они уже не хотят напрягаться и с чистой совестью и удо
вольствием работают по найму.
От Беспредельщиков не то что прибыли - спокойной жизни
не дождетесь. Если они почувствуют, что могут прижать хозя
ина к ногтю, их ничем не остановить. Еще больше мы рискуем,
добиваясь от них подчинения и выполнения обязанностей.
Как только мы попробуем надавить на Беспредельщика, полу
чим отпор в виде шантажа и угроз.
у тебя есть амбар с зерном, а у меня есть спички -
ты мне должен. У тебя новая лакированная
машина - а у меня гвоздик. И пусть он стоит
дешевле твоей машины, но ты мне снова должен.
Конечно же, при поступлении на работу они не показывают
истинного лица, поэтому выделить их из общей массы бы
вает сложно.
Хотя бы вает поразному. Однажды я присутствовал на
отборе сотрудников в сетевую компанию в Минске. Одн а
дама заявила, что о н а жена rенерала и, если е е н е возь
мут, у фирмы будут бол ьшие проблемы .
60
Ч АСТЬ ПЕРВАЯ I Золото uз дерьма
III KCTaTltt, ee B35lnltt. Y>Ke MHOro neT OHa HlttyerO He AenaeT,
TonbKO nonyyaeT 3apnnaTy. Ho ee nO-np8>KH8My HlttKTO He
TporaeT.
IT IOp;el1: C TaKOH OpJ1eHTalV'leH nepeBOCnll1TaTh npaKTJ1QeCKJ1
HeB03MO)l(HO. 11 ecnJ1 66nhlllYIO qaCTh Balllero KOnneKTJ1Ba
COCTaBn.SlIOT necnpep;enhllJ,J1KJ1, P;06l11TbC.SI HopManbHOH pa-
60ThI 6yp;eT OqeHh CnO)l(HO. TaKYIO <PlI1pMY p;emeBne 3aKpbITb
J1 OTKpbITb HOBYIO. IIop;o6Hble npeQep;eHTbI B HaIIIeM onbITe
eCTh.
XlI1Tphle IIpOHblPbI He CTpeM.SITC.SI pa60TaTh Ha co6CTBeHHJ1KOB.
11M no p;Yllle rocyp;apcTBeHHbIe KOHTOPbI J1 yqpe)l(p;eHlI1.S1. 3TJ1
MeCTa 60nhllle np11cnoc06neHhI An.Sl napa311TJ1QeCKI1X p;eHCT
BI1I1:. BnpOQeM, J1X, KaK J1 <I>epMepoB, MO)l(HO 6paTh p;n.Sl BbInon
HeHI1.S1 pa30BbIX nopyqeHI1H, HO HenpeMeHHO p;ep)l(aTh nop;anh