не БОЯТI>СЯ . Умные-и-бедные понимают объяснения, что «на
самом деле они стоят гораздо меньше».
Ум н ы е - и -бедные соглашаются на обременительную бес
платную работу: куда-то сходить, принести, посч итать, -
ссл и н и чем другим они не заняты, например, пока ждут
кого-то и л и отдыхают в обеденный перерыв. Фермер на
предложе l l и е поработать моментально отреагирует вопро
сом : «Что мне за это будет?» Беспредельщик возьмется, но
не сделает, Хитры й Прон ыра кому-нибудь переадресует за
да ние. И только Умн ы й - и - Бедный сделает эту работу с нуж
ным результатом.
I'Л А ВА 3 I Право на труа: кого и как мы nрuнимаем на работу
65
В одной фирме половина зарплаты сотрудника уходит
на л иквидацию косяков самой фирм ы . В виде компен
сации клиентам он сам их возит, оплачивает и м штрафы
и неустойки , но не говорит об этом руководству. С одной
стороны , он жалуется, что получает только половину от
н ачисляемой зарплаты , но с другой стороны - он неза
менимый сотрудник ! Это же большое дел о ! Болеет ду
шой. П ричем как он жалуется ! Он жалуется с гордостью:
« Фирма допускает брак в работе , а я - исправл я ю ! »
Наш человек !
Откуда я о нем узнал? Фирма не выполнила своих обя
зательств передо мной, вот он и п риехал исправлять по
ложение.
Еще одна отличительная черта Умных-и-бедных - гордыня.
По степени выраженности это может быть как сдержанное
упоминание о своих достижениях и достоинствах, так и безу
держный треп о в общем-то сомнительных заслугах.
Например, о знакомстве со звездами эстрады
и знаменитыми актерами.
Они гордятся своей начитанностью и образованностью. Так,
с удовольствием и внутренним торжеством они поправят
шефа, если тот ошибется в цитате или припишет ее другому
автору.
Помните, как у Гоголя: «Мой дядя самых честных
правил . »
. .
Фермер оговорки даже не заметит. Беспредельщик подумает:
«Шеф сказал - Гоголь, значит, Гоголь». Хитрый Проныра
усмехнется про себя.
Как можно узнать Хитрого П рон ыру? Обы чно он м аски
руется под Фермеро в или Умных-и-бедных но есть отл и
ч ительные нюансы . Он гораздо сообразительнее, чем
Трудяга, и ведет себя свободнее , чем УмныЙ-и-бедныЙ.
66
Ч АСТЬ Л ЕРВАЯ I Золото из дерьма
I I M loro.
nl06Lt1T Bce 06bs:!CHs:!Tb Lt1 p8cTonKoBbl-
Jrl
KOI A8 Mbl He npOCLt1M. BbIBOAbl, KOTO Ie 011
H 'II
I. I
OH 6bl
HO H8M COBepweHHO He II0HflT
Ihl I lit OAII Ofll "IIIITenbH8s:! yepT8 - B CBOLt1 06bcllellll1S:!
III flilP BClaBns:!eT «npltlM8HKVI»: « ... Lt1 Te6e
xOI 0
III
"
.. . Lt1
Bce B WOKOna,lJ,e», Ha KOTopble Mbl, <.De
'<
tv! pi I co CTBeHHLt1KLt1, K CO>KaneH Lt1tO , ,lJ,OBOnbHO yaCTO I tOil -
lId MC.
IIo)J,Be)J,eM llTorll. Kor)1,a 1.JenOBeK K HaM rrpMXO)1,MT HaHI1MaTbCR
Ha P060TY, BMeCTO Toro 1.JT06bI P;YMaTb, HpaBMTCR JIM OH HaM
llJIll HeT rro BHelllHJ.1M npJ.13HaKaM, )1,aBai1:Te npMKMHeM, K KaKOMY
Tllrry OH OTHOCllTC5I (pMC. 5 Ha c. 68).
1\1 10M eaJlOHe AoporoLlt Me6enLt1 Mbl peryns:!pHo npOBOALt1M
) I
P npO,lJ,aBL(OB. Mbl, K8K npaBLt1no. npLt1XO,lJ,ltlM paHbwe VI
f II OCTO H86JllOAaeM 3a K8HALt1,lJ,8T8MLt1. K8K OHIII HaXOAs:!T Mec
YJ\8 MO)f<HO nOnO>KLt1Tb CyMKy Lt1 OAe>KAY, ceCTb, K8K OHltl
•
I yl lalOT B pa3fOBOp - CTeCHLt1TenbHbl II1nLt1 ,lJ,OBOnbHO CBO
J\llhl B 06ll.teHLt1Lt1, )f<,lJ,YT mtl CKOJlbKO nOJlO>KeHO IIIJlLt1 HepBHII1-
'I f '. KorA8 38.o.ep)f<II1B8eTCs:! H8'iallO co6eceAOB8Hvts:!. CMOT
I IM, K10 caM Hall1,lJ,eT ce6e CTYJl, 8 KTO 6Y,lJ,eT >K,lJ,aTb. nOK8
0 nplllHecyT. HY>KHblll1 H8M yenOBeK noc OIl1T Lt1nLt1 Cs:!AeT
I yl flOK, CyMKy nOJlO>KII1T ce6e H8 KOJleHLt1, nanbTO nOBeCLt1T
II, I 111111 OW 8Toro >Ke CTYJl8, CIIIAeTb 6YAeT TLt1XO Lt1 MOJl'i8, erlo
I
t1110 IlO>KLt1A8Cb H8Y8Jl8 npOL(eAypbl.
TaKlle MeJIOqll rOBopRT 0 KaHp;M)1,aTaX rOpa3)1,0 60nblllC, '1eM Bee
<pOPMaJIbHbIe «OKonorrCMXOnOrJ.1QeCKl1e» TeeThl. Kor)1,a lfcnonCK
3HaeT lITO ero cei1:1.Jac rrpOBepRIOT, OH 6Y)1,eT BeCT" ce6st TaK,
KaK O)l(ll)J,aeT pa60TO)1,aTenb. Ha I.IJa 3a)1,aQa - eMOTpeTb 11 Ol\C
HllBaTb rrOBe)J,eHlle qenOBeKa, I IOKa OH elQe He 3HaeT, 1.JTO Ol..\CH
Ka II rrpOBepKa Y)f(e HaqanHCb, MJIM )f(e )1,YMaeT, 1.JTO Bce Y)f(e 3a
KOHqllJIOCb. Tor)1,a MbI yBM)1,MM ero J1CT"HHbIe rrOBe)1,eH1.JeCKl1e
rrpllBbIqKll •
11 B 3aBeprneHlle - pa)1,OCTHaR )1,JIR Hac, PYKOBO)1,I1TeJIei1:, I1H
<popMaU;1l5I: B Harne BpeMR B HaI.IJei1: CTpaHe YMHbIX-M-6ep;HbIX
rJIABA 3 I 11p(.lOO Ha mpyo: KOZO U KaK Mbt npuHuMaeM Ha pa60my
67
ФЕРМЕРЫ
УМНЬ -И-БЕДНЫЕ
•
Умеют считать деньги
•
3астекчивы
•
Легко ранимы
•
С трудом обсуждают
денежные вопросы
•
Готовы работать бесплатно
•
Гордятся своими принципами
ХИТРЫЕ n
IPbI
•
Не обидч ивы
•
Ведут себя свободно,
раскрепощенно
•
Не работают бесплатно
•
Л юбят все объяснять, даже
KOГД их об этом не просят
Рис. 5 I Характерные особенности людей, обладающих
разными типами мышления
68
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ I Золото uз дерьма
IIpllMepHO B DOJITOpa pa3a 60JIbIIIe, '1eM BCeX OCTaJIbHbIX BMeCTe
B35ITbIX!
Mil
K TO AOaenOCb yyaCTBOBaTb B OAHOM IIIccneAOBaHIIIIII.
M III 311 KOMbl1i1 He nOBe'
pllln, '-ITO YMHbIX-III-6eAHbIX 60nbwe,
11 y 1 pOllln BlllpTyanbHbl1i1 onpoc. B TO BpeMH y Hero 6bln
II III nonYflHpHbl1i1 Call1T, III BOIl1TIII Ha Hero MO)KHO 6blflO,
1 )111 KO OTBeTIIIB Ha Bonpoc 0 )K1II3HeHHbIX weHHOCH1X. Te,
I I X T fl 3alllTIII Ha Call1T, Bbl6111pan Halll60flee CIIIMnaTIII'-lHbJII1
My
plllaHT OTBeTa. Yepe3 nonroAa nplllrlTenb C YAIIIBneHIII
M
OOL14l11fl MHe, '-ITO OKOflO 95% noceTIIITIIITenell1 Call1Ta
I I I 1\110 IV1Tanlll OTBeTIIITb Ha Bonpoc, npegHa3Ha'-leHHblll1 Afl$=l
Y, 1111 I III oeAHbiX.
HTaK, MbI DOHlIJIH, 'ITO HaM HY)KHbI YMHbIe-H-6eAHbIe. Ho 3Toro
MaJIO. HaM HY)KHbl He npOCTO YMHbIe-H-6eAHbIe, aTe H 3 HHX, KTO
cIIoco6eH BbIDOJIHHTb HY)KHYIO AJIH Hac pa60TY.
BTopoti B3rJIH: TIPHBbIQKH