3. Алчная, требовательная личность [greedy, demanding character]. Такой человек прилипает к другим, как пиявка, и навязчиво цепляется. Хотя он крайне зависим и пассивен, он постоянно требует, чтобы другие заботились о нем и удовлетворяли его желания. Если он считает себя обиженным, то не ищет возмещения ущерба собственными силами, а пытается убедить другого взяться за дубины в его защиту — «пусть ты и он сразятся». Его лояльность может меняться всякий раз, когда он чувствует, что выбранный им спонсор подвел его. Перебежчики этого типа обижаются на то, что их желания не были удовлетворены в родной стране, но вскоре они чувствуют себя столь же обделенными во второй стране и точно так же ополчаются против ее правительства или представителей. Алчный и требовательный характер подвержен довольно частым депрессиям. Он может направить желание отомстить внутрь, на самого себя; в крайних случаях это может привести к самоубийству.
Алчная и требовательная личность часто страдает от раннего лишения заботы о нем или безопасности. Став взрослым, он продолжает искать замену родителям, которые будут заботиться о нем так, как, по его мнению, не заботились его родные.
Дознаватель, имеющий дело с алчным и требовательным характером, должен быть осторожен чтобы не осаживать его, иначе раппорт будет разрушен. С другой стороны, дознаватель не должен соглашаться с требованиями, которые не могут или не должны быть выполнены. Тон понимающего отца или старшего брата, скорее всего, заставит испытуемого откликнуться. Если он предъявляет непомерные требования, то незначительная поблажка может послужить вполне удовлетворительной заменой, потому что требование возникает не из конкретной нужды, а как выражение потребности субъекта в безопасности. Он, скорее всего, сочтет обнадеживающим любое проявление заботы о его благополучии.
При работе с этим типом — и в значительной мере при работе с любым из перечисленных здесь типов — дознаватель должен осознавать пределы и подводные камни рационального убеждения. Если он пытается склонить к сотрудничеству, апеллируя к логике, ему следует сначала определить, основано ли сопротивление источника на логике. Взывание будет неэффективным, если сопротивление полностью или в основном эмоциональное, а не рациональное. Эмоциональное сопротивление можно ослабить только с помощью эмоциональных манипуляций.
4. Тревожная, эгоцентричная личность [anxious, self-centered character]. Хотя этот человек пуглив, он ведет постоянную борьбу за то, чтобы скрыть свои страхи. Часто это сорвиголова, который компенсирует свою тревожность, делая вид, что опасности не существует. Он может быть каскадером или цирковым артистом, который «доказывает» себя перед толпой. Он также может быть Дон Жуаном. Он склонен к хвастовству и часто лжет, жаждая одобрения или похвалы. Как солдат или офицер он может быть награжден за храбрость; но если это так, его товарищи могут заподозрить, что его подвиги были вызваны удовольствием подвергать себя опасности и предвкушением наград, одобрения и аплодисментов. Тревожный, эгоцентричный характер обычно очень тщеславен и в равной степени чувствителен.
Люди с такими чертами характера на самом деле необычайно боязливы. Причины сильной скрытой тревоги слишком сложны и тонки, чтобы обсуждать их в рамках данной работы.
Для дознавателя возможность, которую дает скрытая тревога для успешного манипулирования источником, важнее причин. Его желание произвести впечатление обычно быстро становится очевидным. Скорее всего, он будет многословен. Если игнорировать или высмеивать его хвастовство или прервать его требованием перейти к делу, это, скорее всего, вызовет у него негодование и остановит поток информации. Игра на его тщеславии, особенно восхваление его смелости, обычно бывает успешной тактикой при умелом использовании. Тревожные, эгоцентричные допрашиваемые, которые скрывают важные факты, такие как контакт с враждебной службой, более вероятно раскроются, если им дать понять, что правда не будет использована им во вред, а также если дознаватель подчеркнет бездушие и глупость противника, пославшего столь доблестного человека на столь плохо подготовленную миссию.