Одна из причин того, что одни могут продавать, а другие нет, не во врожденной способности продавать или случайной удаче, а в том, что одни динамично обучаются этому, а другие нет.
Да, есть и самородки, но их немного. Великих исполнителей обучают и консультируют, доводя до совершенства. А бездомные бродячие торговые агенты, которых не обучали и которые никогда не осознавали собственных сильных или слабых сторон, часто кончают тем, что умирают от голода, фигурально выражаясь.
Выработке полезных привычек и устранению мифов помогут четыре типа мыслей.
Существует четыре типа мыслей:
– воспоминания о прошлых страданиях, причинённых отсутствием денег;
– мысли о страданиях в настоящем, причиняемые отсутствием денег;
– представления о тех страданиях, которые вы испытаете в будущем, причиной которых будет отсутствие денег, если ваше финансовое состояние не изменится;
– и, наконец, мысли о том, что вас ждет, если вы будете обеспеченным человеком.
ГЛАВА 1.3 КОРПОРАТИВНЫЙ РЭКЕТ
Общеизвестно: деньги к деньгам.
Как говорят американские менеджеры: «самые лучшие сделки достаются богатым, тем, у кого есть деньги, а не тем, у кого их нет». Но если нет больших денег, то все, что могут получить оставшиеся, – это сделки, от которых отказались другие.
Во время учебы в школе учеников наказывают за ошибки. Так учат бояться делать ошибки. На самом же деле люди, которые продвигаются вперед, – это как раз те, кто делает больше всех ошибок и учится на них.
Допускать ошибки – значит учиться. Мы учимся ездить на велосипеде, падая и поднимаясь, снова падая и снова поднимаясь. Грех – сделать ошибку и ничему на этом не научиться.
Если я не буду делать ошибок в течение пяти лет, то не стану сообразительнее, чем был пять лет назад. Я всего лишь стану на пять лет старше.
Получение отказа и исправление ошибок = образованию и росту. Умение принять отказ – это и есть начало образования.В мире традиционного бизнеса превалирует такое отношение к ошибкам: если вы совершаете ошибку, вас увольняют или наказывают как-нибудь иначе. В мире маркетинга вас поощряют учиться на собственных ошибках, исправлять их и становиться более сообразительными – более зрелыми в ментальном и эмоциональном плане.
В корпоративном мире коммивояжеров, несправляющихся со своей задачей, увольняют. Другими словами, они живут в атмосфере страха потерпеть неудачу, а не в мире, где чему-то учат. Вот почему так много людей в корпоративном мире так и остаются гусеницами. Да и как может человек взлететь, если он всю жизнь живет в корпоративном коконе, плотно спеленатый страхом провала?
Большинство офисных менеджеров среднего звена или преподавателей на экономическом факультете не имеют никакого представления о том, что требуется для того, чтобы начать бизнес с нуля. Они не были предпринимателями, а всегда работали на других. И не имели никакого представления о том, какие навыки требуются, чтобы выжить в джунглях делового мира, потому что никогда в эти джунгли и не заходили. Они всего лишь поменяли одни тепличные условия (школу) на другие, такие же тепличные условия (службу в больших корпорациях). Эти менеджеры не представляли себе жизни без надежного рабочего места и ограниченной зарплаты.
Другими словами, у большинства были великие теории относительно бизнеса, но очень незначительные реальные навыки, которые позволили бы создать бизнес из ничего и двигаться к приобретению благосостояния в мире реального бизнеса. Многие из них не смогли бы выжить без гарантированной зарплаты.
Богатыми делают навыки, а не теории.
Как только ты приобретешь навыки, ты будешь уметь это всегда.
ГЛАВА 1.4 ЗАКОН ТВОРЧЕСКОГО ИМПУЛЬСА
Рутина – вид нищеты.
Преодолевая рутину, мы усиливаем свою способность к переменам. Для этого надо выбраться из комы заученного мышления. Такое мышление не только лишает умственной гибкости, но и тормозит поток новых возможностей.
Нищета является результатом беспокойства, вносимого самим человеком в принцип преуспевания: трезвый расчёт и внутреннее спокойствие. И не понятна здесь первопричина. Когда человек, охваченный таким беспокойством, говорит: «Я не смогу этого сделать», он прав – ему никогда этого не сделать.
Бедность – это искаженное сознание, которое требует изменения.
Неудача – это всего лишь прекращение достижения.
Но, вместе с тем, неудача – это еще не конец. Это – незавершенное действие, которое может быть продолжено (а может, и нет).
Неудача – это просто конец старого с тем, чтобы что-то новое могло бы начаться. Не позволяйте своим прошлым действиям или чьим-то предсказаниям о будущем тормозить ваше движение вперед.
Преуспевание – это просто символ нормально функционирующей жизни. Это закон творческого импульса, который проявляется в виде нужных мест, ситуаций, событий, складывающихся в нужной последовательности для того, чтобы обеспечить нужной работой, приносящей спокойствие и стабильность.
«Побеждать – это привычка. К сожалению, проигрывать – тоже привычка».
Винс Ломбарди.
«Если вам приходится доказывать, что вы есть – значит, вас нет».
Маргарет Тэтчер.
Каждый шаг, который мы предпринимаем, идет только вперед во времени. Нельзя вернуться в прошлое. Авраам Линкольн сказал: «Может быть, я иду медленно, но я никогда не оглядывался назад».
Надо стоять в настоящем – настоящее более доступно, чем память о прошлом или фантазии о будущем.
«Предоставьте право мечтать черепахам».
Роберт Кийосаки.
Необходимо избавиться от поверхностного диалога и навязчивых идей. Нельзя позволить прошлому бить вас по голове.
Причиной неудачи является наше отношение к прошлому. Жить в прошлом – значит цепляться за непроизводительные отношения. Люди то постоянно возвращаются к нему, то копаются в нем, ищут что-то, что и найти невозможно. Это идет от непрагматичности ума, от пресловутого «авось», от неуверенности в завтрашнем дне. А неуверенность вызывает промедление. Человек впадает в состояние нерешительности, и тогда настоящее утекает от него. И тогда он оказывается в прошлом. Причем, тёмном, неумытом, безрадостном. Более того, он становится пленником обстоятельств.
Или это состояние идет от сверхпрагматичности ума, и человек оказывается в будущем, причем, опять же размытом и неконкретном, и настоящее снова ускользает от него.
Перечитайте авторов былых веков, Гоголя, например, и сравните с нынешней действительностью. Вы поразитесь многим совпадениям, поначалу ухохочетесь...
Закон творческого импульса требует действий. Действия предполагают риск.
Выставить свои мысли и чувства на суд толпы риск их потерять;
Стремиться к другому человеку – риск оказаться увлеченным;
Проявить свои чувства – риск показать свое истинное «я»;