Ключевая фраза + значимая характеристика + фраза привлечения внимания
Примеры:
●
Газосиликатные блоки. Бесплатная доставка
●
Детская коляска новая
●
Матрас 160x200. Все размеры
Если у вашего товара есть значимые характеристики, на которые люди обращают внимание и вводят их в поисковую строку, добавляйте их в заголовок. Например, для шин важными характеристиками являются диаметр, ширина и высота, которые пользователи вводят в поисковую строку вместе с поисковой фразой: "шины 205 55 16".
Для ряда товаров могут подходить несколько поисковых фраз, которые люди вводят при поиске. Например: газосиликатные блоки, пеноблоки, газоблоки. Это всё один и тот же товар, только называемый по-разному. В этом случае при размещении объявлений мы используем все заголовки, а спустя месяц продвижения анализируем статистику Avito Pro, чтобы выяснить, какие заголовки принесли больше просмотров и контактов. Далее перераспределить объявления на более эффективные заголовки и удаляем неэффективные и менее популярные.
Для текстового описания объявления есть только одна задача — повысить вероятность того, что человек совершит действие в виде звонка или сообщения. О продающих структурах текста мы поговорим далее подробнее.
В текстовом описании можно привлекать внимание к отдельным элементам объявления или аккаунта. Например: "У нас более 100 реальных отзывов, посмотрите!", "Карта подъезда к нашему магазину указана на 8-м фото", "Цена без торга", "Пишите в чат для подбора деталей по ВИН-номеру" и так далее.
Использование ключевых слов и фраз для улучшения видимости объявления
За расширение показа объявлений отвечают ключевые фразы в тексте. Если вы перечисляете ключевые фразы через запятую, ваше объявление будет показываться по тем словам, которые вы указали. Это работает по принципу хэштегов в социальных сетях.
Однако при написании ключевых слов в тексте есть нюансы. Чем больше ключевых фраз вы перечислите в тексте, тем слабее будет значимость ключевой фразы в заголовке. Например, если вы продаёте кровать, не стоит писать в тексте о том, что вы также продаёте матрацы, шкафы и гардеробные. Это ослабит показы для объявления по главному запросу в заголовке “кровать”.
Если вы продаёте газосиликатные блоки, не рекомендуется писать в описании фразы, близкие по смыслу или синонимы товара, такие как пеноблоки и газоблоки. Лучше сделать для этого отдельные объявления.
Основное правило: чем больше ключевых слов в описании, тем слабее видимость объявления по каждому из них. Чем меньше ключевых слов в описании, тем выше видимость по каждому отдельному ключевому слову. Какие конкретно фразы и в каком объеме перечислять в описании, нужно подбирать из практики работы рекламной кампании.
Собрать все поисковые фразы для вашего товара или услуги можно следующим способом: введите название товара и начинайте перебирать алфавит. Avito будет показывать подсказки с фразами, которые вводят люди. Выбирайте те, которые подходят для вашего товара или услуги. В нашем Telegram-канале есть подробное видео о том, как собирать максимально большой перечень ключевых слов.
Изображения, которые увеличивают кликабельность объявлений
На кликабельность объявления влияет первая картинка, поэтому креативность нужно проявлять именно в ней. Второе и последующие изображения участвуют уже в повышении конверсии из просмотра в звонок или сообщение.
Вот несколько рекомендаций по улучшению изображений:
●
Добавление цены или небольшого прайс-листа на изображение.
●
Наложение изображения человека, фигуры или другого объекта на готовую картинку.
●
Люди, одетые в специальную форму по своей профессии.
●
Выделение размеров и габаритов стрелками и цифрами.
●
Коллаж с изображением "до/после".
●
Добавление объекта для визуального отвлечения, чтобы привлечь внимание зрителя. Например, при продаже костровых чаш в саму чашу можно положить декоративного рака. Когда смотришь на такое изображение, возникает вопрос: "Что это?"
Рекомендую спрашивать у нейросети, как должны выглядеть продающие фотографии для вашего товара или услуги, чтобы привлекать больше внимания. Например, при продвижении диванов от производителя мы узнали, что диван должен быть сфотографирован в разложенном виде, так он лучше продается. Стройматериалы лучше кликают, если они изображены на поддонах в упаковке.