Вторая история связана с предпринимателем, который открыл магазин электроники и гаджетов в небольшом городе. После запуска рекламной кампании и использования платных услуг количество звонков и сообщений было невелико из-за отсутствия отзывов на аккаунте. Увеличение числа платных услуг и размещение большего числа объявлений не принесли результатов. Однако ситуация резко изменилась после набора 20 положительных отзывов. Продажи стали расти, а активность по объявлениям увеличилась. В начальной стадии люди не готовы покупать электронику у неизвестного продавца без подтвержденной репутации.
Отзывы также влияют на алгоритмы. Рейтинг и количество отзывов аккаунта определяют уровень сервиса. Аккаунты с зеленым сервисом получают немного приоритетное отображение в ленте с конкурентными объявлениями.
Общие рекомендации: чтобы эффективно продвигать свои объявления, важно иметь рейтинг не менее 4.8 и не менее 30 отзывов.
В 2023–2024 году отзывы начали накапливаться персонально к каждому объявлению, а не только к аккаунту в целом, как это было ранее. Хотя на данный момент это не влияет на продвижение, в будущем такой механизм может значительно повлиять на репутацию объявлений и их позиции в ленте.
Раздел 4: Техники и стратегии продвижения
Принципы продвижения и работы алгоритма ранжирования
Способы продвижения на Avito зависят от работы алгоритмов поиска, ранжирования и рекомендаций. Каждая стратегия взаимодействует с определенным аспектом этих алгоритмов. Хотя мы не можем знать точный принцип их работы, на основе опыта можно выделить некоторые важные факторы.
Общий принцип работы алгоритма Avito следующий:
Время публикации: Публикуйте объявления в те временные интервалы, когда активность пользователей на Avito достигает пика. Например, вечерние часы и выходные дни часто являются наиболее популярными временами для просмотра объявлений.
Поведение пользователей: Активность людей по вашему объявлению влияет на его будущие показы. После размещения объявления постарайтесь поддерживать активность на нём, быстро отвечая в чате. Это повысит привлекательность объявления в глазах алгоритма.
Ключевые фразы в описании: Слова в описании влияют на то, по каким запросам алгоритм будет показывать ваше объявление. Используйте релевантные ключевые фразы, чтобы ваше объявление было более видимым для целевых пользователей. Однако, перечисление слишком большого количества ключевых фраз может негативно сказаться на показах объявления.
Релевантность заголовка: Заголовок должен точно описывать предлагаемый товар или услугу и привлекать внимание потенциальных покупателей. Используйте фразы из поисковых подсказок Avito.
Привлекательность изображений: Прикрепите к объявлению качественные фотографии, которые наглядно демонстрируют ваш товар или услугу. Убедитесь, что фотографии хорошо освещены и показывают все важные детали. Добавьте инфографику на первое фото.
Конверсия из показа в просмотр: Это отношение числа людей, увидевших ваше объявление, к числу тех, кто его просмотрел. На этот показатель влияют цена, заголовок и первое изображение.
Конверсия из просмотра в запрос контактов: Это соотношение людей, просмотревших ваше объявление, и тех, кто совершил звонок или отправил сообщение. На этот показатель влияют текст, фотографии и количество отзывов.
Следуя этим принципам, вы сможете повысить видимость и эффективность своих объявлений на Avito.
Размещение множества одинаковых объявлений
Данная стратегия подразумевает создание идентичных объявлений с незначительными изменениями в описании и фотографиях, а затем равномерное размещение этих объявлений в течение дня. Все свежие объявления на Авито получают увеличенное количество просмотров в первые два часа.