●
Повышение доверия
: Люди доверяют отзывам на Авито больше, чем отзывам на персональных сайтах.
Оплата будет списываться за каждый клик на ваше объявление с баланса Яндекс. Директ.
Особенности и ограничения
●
Множественные площадки
: Ваша реклама будет показываться на различных рекламных площадках. Вам придется ежедневно отключать лишние площадки, что может потребовать дополнительного бюджета и времени.
●
Бюджет
: На настройку и отключение площадок может потребоваться около 15 000 рублей, пока не отключите большинство крупных площадок. Полностью отключить все площадки кроме авито невозможно.
В 2023–2024 годах данный метод редко использовался нашей командой. Рекламные кампании в Яндекс. Директ эффективнее работают в связке с лендингом.
Пример из практики
Мы настраивали Яндекс. Директ для объявления по услугам ремонта уличных бассейнов на Avito. Таргетинг был выбран по Краснодарскому краю и узким ключевым словам. В течение 4 недель мы отключали все возможные площадки, чтобы реклама нашего Avito объявления показывалась в ленте Авито и не показывалась на остальных площадках.
Продвижение низкочастотных запросов
Продвижение низкочастотных запросов требует большого количества объявлений. Суть метода заключается в использовании множества разных формулировок характеристик и параметров товара, которые люди применяют при его поиске. Для этого мы берем узкий поисковый запрос и включаем его в заголовок и описание объявления, обеспечивая таким образом более точное соответствие запросу, что позволяет нашему объявлению показываться выше.
Пример применения
Это метод активно используется в сфере автозапчастей, где каждая отдельная характеристика (марка, модель, бренд, аналог, оригинал, левая или правая сторона) играет важную роль. Включение этих параметров в заголовки объявления помогает охватить больше поисковых запросов.
Основная задача состоит в том, чтобы охватить как можно шире все возможные поисковые запросы.
Низкочастотные запросы в услугах
Здесь подход аналогичен: существует профессия или направление деятельности, внутри которого много отдельных мелких работ, необходимых клиентам. Например, у сантехника могут быть такие виды работ, как установка туалета, замена смесителя и т. д.
Для работы по низкочастотным запросам в услугах необходимо создавать отдельные объявления для каждой услуги. Однако, в отличие от товаров, продвижение каждой услуги требует дополнительных затрат на размещение объявлений, что делает такой метод невыгодным в 98 % случаев. В услугах правильнее описывать весь перечень работ в одном объявлении с прайс-листом.
Итог
Продвижение низкочастотных запросов может быть эффективным для товаров, особенно когда важно точное соответствие характеристик. Для услуг этот метод чаще всего невыгоден из-за необходимости оплачивать и продвигать каждое отдельное объявление. Однако могут быть исключения, когда продвижение по низкочастотным запросам всё же имеет смысл.
Стратегии продаж по всей России
Чтобы ваше предложение видели в других городах, необходимо размещать объявления в этих городах. Только в этом случае продажи товаров в других городах возрастут. Однако правилами Авито официально запрещается публиковать объявление, если товар не находится в наличии в этом городе. Разрешение на такие публикации дано лишь для нескольких категорий, точные категории необходимо смотреть в документации Авито, где всегда актуальные данные.
Рассмотрим, как работают различные стратегии на практике.
Стратегия 1: Авито доставка
Размещайте объявления в своём городе и подключайте Авито доставку. Это увеличивает вероятность продаж, хотя и с небольшой вероятностью. В основном вы конкурируете ценой: если ваша цена ниже, чем по всей России, товар купят. Второй вариант — это дефицитный товар, который есть в наличии у вас, но отсутствует в других местах. Платное продвижение не будет увеличивать показы в другие города исходя из практики нашей работы.
Стратегия 2: Авито Молл
Авито Молл — новый раздел, который активно развивается. В этот раздел попадают все объявления, соответствующие критериям. В этом разделе нет выбора городов, и он функционирует как маркетплейс. Авито Молл призван увеличить продажи с помощью Авито доставки. Практика работы по этому разделу в 2024 году пока минимальна, и оценить его эффективность сложно.