Салах ад-Дин немедленно созвал своих советников и вместе они составили следующий ответ:
«Поскольку ты демонстрируешь такое доверие к нам, а на добро следует отвечать добром, то султан будет относиться к сыну твоей сестры как к одному из своих сыновей, в чем ты вскоре сможешь убедиться. Он дарует тебе самую крупную из всех церквей — церковь Вознесения [Кумаму] — и разделит с тобой остальную страну; города в прибрежных областях, которыми ты сейчас владеешь, останутся в твоем владении; укрепления, которые мы занимаем в холмистой местности, останутся нашими, а территория между побережьем и горами будет поровну поделена между нами; Аскалан и города помимо него должны быть разрушены и не будут принадлежать ни вам, ни нам. Если ты хочешь получить некоторые из соседних деревень, то ты их получишь. Самым горестным для нас было решение об Аскалоне» (Ч. 2. Гл. 159. С. 370).
Новое письмо от Ричарда было привезено аль-Хаджибом и хорошо знакомым Салах ад-Дину и всему его двору Онфруа Торонским 12 июля. Вместе с письмом Онфруа привез султану поистине королевский подарок от своего властелина — двух прекрасных охотничьих соколов. Прежде чем попросить зачитать ему письмо, Салах ад-Дин стал расспрашивать Онфруа, как, собственно говоря, видится Ричарду будущий мир, и барон сообщил, что Ричард решил пойти на немыслимый для него раньше жест доброй воли: отказаться от всех претензий на Иерусалим и ограничиться сохранением за христианами правом паломничества в Святой град.
Однако по прочтении письма выяснилось, что это не совсем так.
«Прошу твоего разрешения, — писал Ричард, — поселить двадцать моих воинов в цитадели Иерусалима, а также того, чтобы христиане и франки, проживающие в этом городе, не подвергались дурному обращению. Что касается остальной территории, равнины и низменности будут нашими; горные области — вашими» (Ч. 2. Гл. 160. С. 371).
Салах ад-Дин продержал Онфруа у себя еще целый день, всячески развлекая гостя и попутно выспрашивая у него новости. В ходе этого разговора Онфруа и признался Салах ад-Дину, что у Ричарда сильно осложнились дела на родине и он хочет как можно скорее покинуть Палестину.
Одновременно Салах ад-Дин проводил совещания с подготовкой ответа Ричарду, который одновременно являлся и черновиком мирного договора. Просьба о размещении в Иерусалиме двадцати рыцарей отклонялась — христиане не должны были иметь в этом городе никаких прав за исключением права паломничества. Когда Онфруа сообщили об этом решении, он стал настаивать на том, чтобы паломники, по меньшей мере, были освобождены от уплаты налогов, и Салах ад-Дин дал понять, что если обо всем остальном будет договорено, с удовлетворением этой просьбы проблем не будет.
Далее Салах ад-Дин высказывал готовность передать франкам все деревни, лежащие в прибрежной полосе от Яффо до Тира. А вот территория от Яффо до Дорона должна была быть поделена поровну и демилитаризирована, то есть все стоящие на ней крепости, включая восстановленный Ричардом Ашкелон, должны быть снесены.
Онфруа в ответ заметил, что восстановление Ашкелона обошлось Ричарду в огромные деньги, и аль-Хаджиб предложил компенсировать франкам эти расходы передачей им ряда деревень и прилегающих к ним земель близ Ашкелона, на что Салах ад-Дин ответил согласием, но подчеркнул, что Яффо, Ашкелон и Дорон в любом случае должны быть срыты.
Казалось, все спорные вопросы улажены, и Онфруа Торонский даже попросил султана послать с ним и аль-Хаджибом специального представителя, имеющего право ратифицировать договор, но Салах ад-Дин ответил, что время для этого еще не пришло. Такой представитель, пояснил он, будет послан лишь после того, как стороны действительно придут к полному взаимопониманию по всем спорным вопросам. С тем он и отправил Онфруа, не забыв при этом, разумеется, послать ответные богатые дары Ричарду.
Аль-Хаджиб вернулся вместе с новым посланником короля лишь 15 июля. На этот раз посол передал Салах ад-Дину следующее:
«Король просит тебя дозволить ему сохранить эти три города в том виде, в котором они есть, и не сносить их; ибо какое значение они могут иметь в глазах такого могущественного властителя? Король вынужден настаивать на этой просьбе из-за упрямства франков, которые не соглашаются на то, чтобы их отдать. Он отказался от всех претензий на Иерусалим и не будет настаивать на том, чтобы там находились монахи или священники, за исключением церкви Воскресения. Поэтому в случае, если ты отдашь ему вышеупомянутые города, можно будет достигнуть мира по всем вопросам. Франки сохранят за собой всё, что ныне принадлежит им от ад-Даруна до Антиохии, а вы сохраните за собой все, что находится в ваших руках; тем самым все может быть улажено, и король сможет уехать. Если мир не будет заключен, франки не допустят отъезда короля, а он не сможет им противостоять» (Ч. 2. Гл. 161. С. 373–374).