Секрет продажи минимум 2 франшиз за месяц
Андрей Меркулов
Андрей Меркулов является действующим предпринимателем, совладельцем нескольких бизнесов.
Основатель и управляющий партнер компаний «Фабрика Бизнеса», «Гуру Опта» и «WebTurbina».
Учредитель издательства деловой литературы «Фабрика бизнеса».
Организатор региональных практических бизнес-конференций «Прибыльный бизнес за МКАДом», ежегодной отраслевой конференции «Прибыльный оконный бизнес», г. Москва.
Генеральный директор консалтинговой компании «Продавец Окон».
Учредитель группы компаний «Квадрат» и «Экономика окон».
Создатель успешных бизнес-проектов на автопилоте в различных
сферах (интернет-маркетинг, фаст-фуд, производство, IT, программное обеспечение). В прошлом и настоящем интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления чужими руками.
Автор книг «Франчайзинг от А до Я» (тираж 2500 экз.), «Монетизация бизнеса» (тираж 1000 экз.), «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» (тираж 3000 экз.), «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес» (тираж 3000 экз.). Регулярно участвует в конференциях, обладает клиентской базой.
Подготовил более 40 семинаров и собственных тренинговых программ Регулярный спикер бизнес-конференций, (конференция «Развитие бизнеса», г.Москва, «Продажи и маркетинг», г.Ижевск и др.).
Оглавление
Введение………………………………………………………………………………………………..….……
Оценка привлекательности франшизы5
Воронка продаж франшизы
Продажа франшизы через агентства и бизнес-брокеров
Продажа через биржи франшиз
Продажа франшизы через конференции и выставки
Личные продажи1
Продажа франшизы конкурентам
Прочие каналы продажи
Структура отдела франчайзинга13
Основные ошибки, которые парализуют продажи франшизы4
Какую цену установить на франшизу?
Подарки читателям. Секреты франчайзинга…………………………………………….….17
Как открыть филиал?……………………………………………………………………………….…...18
Где узнать больше информации о франчайзинге и не только…………..…….….19
Приложение №1. Чек-лист продажи франшизы………………………………………….20
Введение
Для тех, кто еще не знаком с такой моделью развития бизнеса как франчайзинг, дадим конкретное представление о нем.
В России франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии, по которому вы сдаете в аренду право на владение вашей интеллектуальной собственностью. Это может быть известный бренд или патент на изобретение чего либо.
Дело в том, что в нашей стране франчайзинг не так распространен, как за рубежом, и не многие знают о его преимуществах, несмотря на то, что это один из лучших способов монетизации бизнеса.
Часто собственники просто не могут начать развиваться по схеме франчайзинга, т.к. их пугает процесс упаковки франшизы, либо они боятся юридических сложностей, связанных с ее оформлением, либо вообще считают, что «франчайзинг это не для меня».
В данной книге мы рассмотрим разные каналы продажи франшизы и поможем вам продать свою франшизу по выгодной цене.
Оценка привлекательности франшизы
После того, как вы упаковали франшизу, и решили все внутренние проблемы компании, вам предстоит продавать свои бизнес-клоны на различных территориях.
Но прежде чем начать продажу нужно оценить, насколько привлекательно ваше предложение для франчайзи. Ведь примерно 60 % всех продаж зависит от качества «упаковки» вашего бизнеса. Есть несколько принципов, по которым определяется ценность франшизы, о них и пойдет речь далее.
Я (Андрей Меркулов) считаю, что планировать развитие компании через франчайзинг можно и даже нужно еще до создания собственного бизнеса. К, примеру, вы можете изначально планировать свое уникальное торговое предложение, которое вам придется переписывать не раз, чтобы выделиться из массы конкурентов.
Отсюда вытекает первый признак привлекательности франшизы – она должна быть основана только на лучших инновационных решениях, которые будут работать. Причем существует такой факт, что если вы работаете в одном регионе, и там ваше предложение считается лучшим, то это не значит, что оно будет являться таковым и на других территориях. Поэтому вы должны постоянно заниматься мониторингом рынка и следить за конкурентами, чтобы найти наилучшее решение.
Второй показатель – это прибыльность франшизы.Это значит, что инвестор, который вкладывает деньги в покупку вашей бизнес-модели, рассчитывает окупить свои инвестиции. Это один из ключевых показателей, потому что среди предпринимателей, работающих по франчайзингу достаточно жесткая конкуренция. Когда вы просто продаете, к примеру, окна, то вы конкурируете, только с оконщиками.