Я знаю биржу, где гарантируется, что клиент будет продавать 3 франшизы в месяц и все, что от него требуется – это процент от продаж (от 10 до 30%). Обращаясь в подобные компании, вы будете получать необходимое число покупателей и платить только за результат. Продажа франшизы через конференции и выставки
В год проходит около шести выставок франшиз, самая большая из них – это «Бай Бренд», которая проводится в Москве. Идентичных предложений много, причём брокерские агентства и биржи организуют свои конференции. Есть несколько способов представить свою бизнес-модель на выставке.
Стенды
На выставках вы можете выставлять информацию о своей франшизе на стендах, которые будут рассматривать потенциальные покупатели. Но минус здесь в том, что рядом с вашим будут располагаться стенды конкурентов. Следовательно, нужно сделать все, чтобы выделяться из общей массы. Ваш стенд должен быть виден издалека.
Для этого можно поставить экраны, где будет крутиться ваше выступление или презентация. Плюс ко всему у стенда должны стоять ваши менеджеры по активным продажам, которые будут давать потенциальным партнерам всю необходимую информацию.
Для успешной продажи лучше всего использовать бесплатное предложение. К примеру, вы можете раздавать людям диски или флэшки с вашим курсом по теме «Как выбрать лучшую франшизу»? В этом курсе помимо важной информации должна содержаться скрытая реклама, которая как бы призывает «купи у нас»! Также хорошо работают видеоотзывы клиентов или конкретные примеры, которые показывают, что ваша бизнес-модель действительно работает.
Продажи со сцены
Помимо стендов на конференции можно проводить свои выступления – это так называемые продажи со сцены. Естественно, выступления лучше всего готовить на какие-то смежные темы. Многие рассказывают в своих выступлениях о сервисе, т.к. во многих сферах с ним существуют большие проблемы. Вообще сервис в России – это что-то мифическое, почти как единороги.
Соответственно, выступления, в которых приводятся непосредственные примеры: как должны говорить, выглядеть и вести себя сотрудники ( вплоть до конкретных скриптов) вызывают большой интерес среди потенциальных партнеров.
Публикации в каталогах
Публикация в каталогах – это еще одна вещь, которую вы должны обязательно использовать на выставках. В основном всю рекламу – буклеты, бумажки с информацией и т.п. потенциальный клиент выбрасывает сразу же после выставки. Не выбрасываются в основном диски, флэшки и каталоги.
Выбросив гору бумажек, человек обычно оставляет в руках каталог с мыслями: «Ну, хоть его потом посмотрю». Здесь вы можете публиковать свои статьи, которые будут отлично представлять вашу компанию.
Для того, чтобы выставиться на конференции вам понадобится около 50 – 100 тысяч. Но на выставки можно также попадать по бартеру.
Некоторые компании получает возможность выставляться на конференциях лишь за то, что они проводят рассылку по базам клиентов и обеспечивают определенное количество регистраций. С организаторами всегда можно договориться, они часто идут на уступки, т.к. пиар для них очень важен. Личные продажи
Для личных продаж вы можете использовать не только тренинги, но и различные презентации. Это работает очень эффективно, т.к. продавать вживую всегда легче, чем через интернет, книгу и т.д. Вы поддерживаете с аудиторией прямой контакт и можете моментально снять все возражения.
Когда вы собираете людей на тренинг, между ними выстраивается конкуренция. Человек уже заинтересован вашей компанией, и его не нужно убеждать в том, что вы лучшие. В данном случае не вы боретесь за покупателей, а они сражаются за вашу франшизу. Когда человек видит конкуренцию, он готов купить прямо сейчас, безо всяких раздумий. Поэтому тренинг еще играет роль мотиватора к быстрому принятию решения.
Плюс ко всему тренинги можно организовывать в виде тура по городам. Т.е. вы объезжаете несколько мест и проводите там свои выступления, одновременно продавая франшизы. Для этого вы должны заранее анонсировать свою программу через различные СМИ.
В итоге на ваши выступления приходят люди готовые к покупке. Они понимают, что, к примеру, вчера у вас было выступление в Екатеринбурге, и кто-то уже купил вашу франшизу, поэтому у присутствующих появляется дух соперничества, который подталкивает их к принятию решения. Продажа франшизы конкурентам