Продажи конкурентам – это еще один неочевидный способ продажи франшизы. Наверняка у вас есть конкуренты, которые не очень успешно работают, почему бы не предложить им купить свою франшизу?
В данном случае лучше начать продажу с тренинга, в котором вы покажете, что есть более лучшие бизнес-модели, чем они используют сейчас. После того, как конкуренты просмотрят видеозапись, вам соответственно не составит труда продать и саму франшизу.
Сюда же можно отнести продажи через партнеров. Вы обучаете своих франчайзи различным способам привлечения клиентов и предлагаете им работать за процент. Это очень хороший способ и вы можете получить действительно большое число заинтересованных клиентов именно через своих партнеров. Прочие каналы продажи
СМИ и книги
Активная-активная работа со СМИ – это еще один залог успеха при продаже франшизы. Отличный вариант – это публикации в отраслевых и консалтинговых журналах. Чем больше вы будете публиковаться, тем больше вам будут доверять, и тем быстрее вы сможете продать франшизу.
Книга работает точно так же, как тренинг. Это тот инструмент, через который вы повышаете свой авторитет и значимость. Соответственно книга тоже помогает в продаже.
Сайт
У вас обязательно должен быть свой веб-сайт, где крупными буквами будет обозначено предложение о покупке франшизы. Его нужно разместить на видном месте, например, в виде всплывающего окна. Оно должно вести клиента на сайт о франшизах, т.е. вам нужен отдельный сайт с закрытыми материалами, доступ к которым открывается только после подписки.
К закрытым материалам относится: презентационный пакет, куда помещены - брошюры, ответы на частые вопросы, записи презентаций, записи отзывов и т.д. Все эти вещи предлагаются клиенту всего лишь в обмен на контакт.
Ещё лучше, если вы лично присылаете клиенту материал в печатном варианте. Документы и брошюры в электронной версии часто отправляются в отдельные папки, о которых человек потом забывает и больше никогда не просматривает. Если же он получит настоящую брошюру, то, скорее всего, он ее просмотрит. Также вы можете выслать диски, где будет представлена вся необходимая информация, главным образом ваше УТП.
Стоит сказать, что для повышения позиций ваш сайт необходимо заполнять качественным контентом и использовать SЕО продвижение – написание статей под определенные ключевые запросы. Для примера можно посмотреть сайт сети магазинов электроинструментов «220 вольт», имеющий отличную структуру.
Ассоциации
Существуют различные ассоциации, в которые может вступить франчайзер, в том числе Российская Ассоциация Франчайзинга. Но попасть туда, к сожалению, не так просто, т.к. у них двухэтапный отборочный конкурс. Кроме того, у ассоциации есть необходимые требования к участникам.
Но, попадая в ассоциацию, вы вытягиваете счастливый билет, т.к. это будет являться подтверждением хорошей работоспособности вашей франшизы. Соответственно ваши статьи будут публиковаться в журналах, вас будут приглашать на конференции с инвесторами, пиарить ваш сайт и т.д.
Не стоит думать, что вступить в ассоциацию невозможно. Это просто потребует достаточно долгого времени для подготовки. И если у вас есть помощник, который будет вести эту линию, то, скорее всего у вас все получится.
Банки и кредитные программы
Вы наверняка слышали, что Сбербанк открыл новую кредитную программу, через которую можно получить кредит на открытие франшизы. Сейчас почти в каждом городе есть Центр поддержки предпринимательства и развития бизнеса от Сбербанка.
Причем в отличие от ассоциации туда очень легко попасть. Если вы захотите провести какой-либо тренинг, вам с удовольствием предоставят помещение и пригласят слушателей. К тому же банки могут опубликовать вашу информацию в своем каталоге франшиз, который предоставляется потенциальным покупателям для выбора по кредиту.
Для того, чтобы попасть в каталог стоит только заполнить купон и две анкеты и пройти собеседование. В итоге через неделю информация о вас уже будет размещена на его страницах.
Написание книги повысит ваш авторитет среди конкурентов и покупателей. Структура отдела франчайзинга
После того, как вы продали франшизу, начинается непосредственная работа с партнером. Для этого вам необходим отдел франчайзинга, который выполняет 3 функции.
Если вы, конечно, продаете первую франшизу, то все функции может выполнять один человек, но когда на вашем счету уже десять проданных франшиз, нужно переходить на более серьезный уровень.