Приобрести книгу «Франчайзинг от А до Я» можно на «Озоне».
На «Озоне» представлены также другие книги Андрея Меркулова. Здесь вы можете приобрести книги «Франчайзинг от А до Я» (тираж 2500 экз.), «Монетизация бизнеса» (тираж 1000 экз.), «Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете» (тираж 3000 экз.), «Бизнес на автопилоте. Как собственнику отойти от дел и не потерять свой бизнес» (тираж 3000 экз.).
Приложение №1. Чек-лист продажи франшизы Признаки привлекательности франшизы
ÿ Лучшие инновационные решения.
ÿ Прибыльность франшизы.
ÿ Наличие уникального торгового предложения для партнера.
ÿ Легкая инсталляция системы.
ÿ Цепочка ценности бизнеса.
ÿ Наличие гарантии.
ÿ Зарегистрированная торговая марка.
ÿ Карьерный рост для франчайзи.
ÿ Дополнительные услуги. Способы продажи франшизы
ÿ Продажа франшизы через агентства и бизнес-брокеров
ÿ Продажа через биржи франшиз
ÿ Продажа франшизы через конференции и выставки
ÿ Личные продажи
ÿ Продажа франшизы конкурентам
ÿ Прочие каналы продажи Плюсы от продажи франшизы через агентства
ÿ Большинство бизнес-брокеров работают на результат, поэтому они будут приводить определенное число заинтересованных клиентов.
ÿ У них достаточно большие базы инвесторов и людей, которые готовы к покупке франшизы.
ÿ Они будут продвигать вашу компанию: размещать информацию на сайтах, публиковать сведения в каталогах франшиз и т.д. Минусы от продажи франшизы через бизнес-брокеров
ÿ Их услуги стоят очень дорого.
ÿ Агентства не справляются с большой нагрузкой, поэтому освободить свою компанию от работы над привлечением клиентов полностью невозможно. Способы продажи франшизы через выставки
ÿ Стенды
ÿ Продажи со сцены
ÿ Публикации в каталогах Прочие каналы продажи
ÿ СМИ и книги.
ÿ Сайт.
ÿ Ассоциации.
ÿ Банки и кредитные программы. Структура отдела франчайзинга
ÿ Саппорт.
ÿ Аудитор.
ÿ Менеджеры. Основные ошибки, которые останавливают продажи франшизы
ÿ Вы не показываете покупателю привлекательность франшизы.
ÿ Вы не используете максимум промо-каналов.
ÿ Вы продаете франшизы всем.
[1] Конверсия – количество заключенных сделок с входящих обращений.
[2] Бизнес-брокер – организация или индивидуальный предприниматель, предоставляющий профессиональные услуги своим клиентам при покупке или продаже действующих предприятий. Как правило, объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса.