Конечно, вначале на развитие и обучение этого лидера мы потратим больше денег, но это будет финансироваться из бонусов, которые мы с ним заработаем. А в настоящее время мы заинтересованы в нахождении и предварительном спонсировании нашего следующего великого сетевого лидера.
Вот один из способов, как этого можно добиться.
Прежде всего, просмотрите все полосы с объявлениями, смешными заявлениями, рекламами. Мы знаем, что цена этих предложений незначительна, но люди, дающие их, обладают искренним желанием добиться успеха. Вдобавок, эти предприниматели охотно тратят деньги на рекламу для продвижения своего бизнеса. Таким образом, мы нашли хороших людей с незначительными предложениями.
Дальше мы пишем личное письмо этим предпринимателям. Что мы говорим? Мы можем сказать им, что мы также занимаемся бизнесом и у нас имеется общий интерес. Мы можем дать им советы по отслеживанию своих отправлений. Мы можем сообщить свои любимые мысли относительно рекламы. Может быть, даже сказать своему товарищу-предпринимателю, какие публикации работают наилучшим образом и каких стоит избегать. Иными словами, мы хотим подружиться.
Если Вы отправляете достаточно писем, некоторые предприниматели предпочтут установить с Вами отношения. Вы не спрашивали их ни о чем. Вы не засовывали им в глотку предложение о возможности многоуровневого маркетинга. Вы даже оказали бесплатную помощь, не прося ничего взамен. Поскольку Вы продолжаете переписку, сложите все свои письма в папку. Наступает время, когда Вам понадобится уже ящик для документов, так как Вы строите бизнес, основанный на связях и дружбе. У Вас есть теперь клиент с супермотивацией для Вашей возможности, если или когда он прекратит продвигать свое предложение.
Подумайте об этом таким образом. Если Вы обескуражены Вашими текущими достижениями в предпринимательстве, на кого следующего Вы взглянете? На незнакомца? Или друга, которому Вы доверяете и с которым Вы переписываетесь в течение шести месяцев или года?
Второе кажется очевидным, не правда ли?
Со сколькими предпринимателями Вы должны переписываться одновременно? Почему бы не выбрать 100? Может быть, Вы начнете с меньшего количества, пяти или десяти человек, но в конце поставите более высокую планку, такую как 50 или 100. Вот почему Вам понадобится ящик для документов.
Не каждый, кому Вы пишете, захочет стать Вашим другом по переписке. И не каждый, с кем Вы состоите в переписке, присоединится к Вашей программе многоуровневого маркетинга. Но некоторые присоединятся. Это просто вопрос наличия достаточного количества предпринимателей, находящихся в файле активной переписки.
А что насчет этих 90-95% предпринимателей, с которыми Вы переписываетесь и которые не хотят присоединяться к Вашей программе? Они становятся хорошими друзьями - и с этим ничего не поделать. Зато сколько новых знакомств можно установить, если они тоже имеют, как минимум, по 50 хороших друзей?..
Данная программа почтовой рассылки не заработает вдруг. Она требует времени. Но если Вы начнете сегодня, на следующий год Вы могли бы стать лидером многоуровневого маркетинга. Кстати, средняя стоимость всей этой программы всего лишь $20.
Письма, написанные от руки
Работают ли написанные от руки письма? Да! Небольшого объема, написанные от руки письма клиентам вызывают в десять раз больше откликов, чем фотокопированные или отпечатанные стандартные письма. И если уж мы тратим деньги на почтовые расходы, то почему бы не добиться оптимальных результатов, направляя клиентам письма, написанные от руки?
Представьте, что происходит, когда человек получает написанное от руки письмо: он непременно должен прочесть его! Почему? Потому что в письме может быть личное послание, которое могло бы быть важным для него. В нем должна быть содержательная информация, с которой он обязательно ознакомится. Вы могли бы привести сведения о тех людях, которых он должен знать... - Почти все прочтут личное, написанное от руки письмо.
Стандартные письма на глянцевой бумаге даже чисто графически никогда не окажут такого воздействия: ведь Вы разговариваете с человеком лично! Вдобавок, стандартные письма легко забросить в корзину для мусора: почему клиент должен отвлекаться на Вашу рекламу, когда он может более рационально распорядиться своим временем - например, чтением персонализированного, написанного от руки письма.
Письма, написанные от руки, действительно должны быть таковыми. Занимаясь подобной работой, нельзя сделать фотокопию Вашего написанного от руки письма и просто вписать туда имя какого-то лица. Все письмо должно быть оригинальным.