Правило № 3: Не будьте скучным. Ваша аудитория должна быть очарована вами и тем, чему вы учите. Если вы скучны, они не будут с вами общаться. За последние 10 лет я наблюдал, как многие эксперты приходят и уходят, и потратил много времени, пытаясь понять, почему одни из них остаются, а другие нет. Одна вещь, которую я заметил практически у всех экспертов, добившихся успеха и сохранивших свою актуальность, - это то, что они очень плодовиты.
Когда я говорю "плодовитый", некоторые люди думают, что я имею в виду производство большого количества контента. Это действительно так, но есть и другое определение понятия "плодовитый": человек, обладающий богатой изобретательностью. Они постоянно придумывают новые, уникальные идеи. Именно о таком типе пролайферов я и говорю. Чтобы оказать наибольшее влияние на большинство людей и в то же время заработать больше денег, крайне важно, чтобы ваше послание соответствовало той точке, которую я называю "Индексом пролиферации".
В середине индекса Prolific находится мейнстрим. Здесь собраны все идеи, которые в настоящее время преподносятся широким массам в традиционных средствах массовой информации. Например, если вы являетесь экспертом по снижению веса, то мейнстримные советы будут крутиться вокруг правительственных рекомендаций по питанию. Хотя некоторые из этих принципов могут быть хорошими, я бы утверждал, что другие являются абсолютной ложью. Даже если вы верите, что все это правда, вы не добьетесь успеха, обучая людей тем советам, которые они сейчас получают бесплатно в других местах.
Люди могут пойти в школу и узнать обо всем этом. Это здравый смысл. Это не интересно. В мейнстриме нет денег.
На обоих концах этого спектра есть то, что я называю "зонами безумия". Существует множество экспертов, которые живут в "безумной зоне". И хотя вы всегда можете привлечь несколько человек в сумасшедшую зону, трудно заставить массы людей начать действовать по всему пути влево или вправо.
Одним из моих любимых примеров сумасшедшей зоны в мире похудения стал документальный фильм, который я посмотрела под названием Eat the Sun. В этом фильме рассказывалось о том, как люди могут перестать есть и просто смотреть на солнце. Да, полностью перестать есть и просто смотреть на солнце. Безумно? Ну, документальный фильм заставил меня несколько минут посмотреть на солнце, но я не настолько безумен, чтобы отказаться от еды на 100%. И я не думаю, что кто-то заработает миллионы, обучая этой концепции. (В качестве примечания, мне действительно понравился этот фильм).
Сладкая точка, место, где вы повлияете на наибольшее количество жизней и заработаете больше всего денег, находится прямо посередине. Где-то между основными советами и зоной сумасшествия находится то место, куда вы хотите попасть. Я называю это место Зоной пролиферации. Когда вы там, вы передаете идеи, которые настолько уникальны, что люди обращают на них внимание.
Один из моих любимых учителей в нише похудения - Дэйв Эспри с сайта Bulletproof.com. Его история происхождения идеально вписывается в зону пролиферации. Однажды он совершал восхождение на гору Кайлаш в Тибете и остановился в гостевом доме, чтобы укрыться от -10-градусной погоды. Его угостили чашкой чая из масла яка со сливками, и он почувствовал себя потрясающе. Он попытался понять, почему ему так хорошо. Вскоре он обнаружил, что это из-за большого количества жиров в этом чае, и начал добавлять масло и другие жиры в свой кофе и чай. Этот опыт в конечном итоге помог ему создать национальный феномен под названием "Пуленепробиваемый кофе". Люди добавляют в кофе сливочное и кокосовое масло, чтобы похудеть и чувствовать себя потрясающе.
Для тех, кто впервые слышит об этом, это может показаться немного безумным, но не настолько, чтобы полностью отмахнуться от него. И это точно не то, что рекомендует правительство. Пуленепробиваемый кофе попадает прямо в зону пролиферации, а его послание сделало Дэйва мультимиллионером.
Вы заметили, что это сообщение вызывает некоторую полярность? Мейнстрим, вероятно, возненавидит его, но в нем есть что-то интересное. Когда Дэйв расскажет остальную часть своей истории и сможет подкрепить ее научными данными, это станет сообщением, которое быстро распространится.
Когда ваши сообщения вызывают полярность, это привлекает внимание, и люди платят за это. Нейтралитет - это скучно, и редко удается заработать деньги или добиться изменений, когда вы остаетесь нейтральным. Полярность - это то, что привлечет восторженных поклонников и людей, которые будут следовать за вами и платить за ваши советы.