Большинство людей хотят переложить всю свою веру и личную ответственность на что-то большее, чем они сами. Так происходит в религии, так происходит в политических движениях, так происходит на рабочем месте, и так будет и в вашем движении. Люди хотят подключиться к чему-то большему, чем они сами, поэтому ваша задача - создать такое видение. Вот несколько ключевых принципов, которые помогут вам создать дело, основанное на будущем.
1. На что они могут возлагать свои надежды и веру? Сегодня мы с детьми смотрели фильм "Звездные войны" "Rogue One". В начале фильма Кассиан Андор идет с Джин Эрсо по дороге, чтобы попытаться добиться встречи с Пилой Геррерой, который, как они думали, станет ключом к их восстанию. Кассиан говорит Джин: "Мы назовем твое имя и будем надеяться, что это поможет нам встретиться с Пилой".
"Надежда?" спрашивает Джин.
"Да", - отвечает Кассиан. "Восстания строятся на надежде".
Позже в фильме, когда Джин обращается к совету повстанцев, пытаясь заставить их сражаться, пока не стало слишком поздно, она говорит: "Нам нужно захватить планы Звезды Смерти, если есть хоть какая-то надежда уничтожить ее".
"Вы просите нас вторгнуться в имперскую установку, основанную лишь на надежде?" - спрашивают они.
Затем она отвечает: "Бунты строятся на надежде".
Обе эти сцены были очень трогательными для меня, но когда я задумался над фразой "восстания строятся на надежде", я понял, что не только восстания, но и все массовые движения строятся на надежде, и очень важно, чтобы мы создали эту надежду в будущем, потому что без надежды у них не может быть веры, необходимой для движения вперед и перемен. Как говорится в Притчах 29:18: "Где нет видения, там народ погибает".
Если вы наблюдали за выборами последних нескольких десятилетий, то заметили, что кандидаты, которые побеждают, делают это благодаря своей способности создать видение будущего, которого люди хотят больше всего.
В 1992 году у Джорджа Буша был девиз "Гордые традиции", а у Билла Клинтона - "Пора менять Америку". В 2008 году Джон Маккейн был "Страна превыше всего", а девиз Барака Обамы - "Перемены, которые нам нужны". В 2016 году Хиллари Клинтон использовала слова "Я с ней" и "Сильнее вместе", а Дональд Трамп заявил, что сделает Америку снова великой. Обратите внимание на то, как победители создают убедительное видение будущего, в то время как проигравшие больше сосредоточены на настоящем. (Интересно, что, как вы увидите в Секрете № 3, оба победителя представили новые возможности там, где проигравшие предлагали улучшения).
Когда мы начали создавать культ в ClickFunnels, мне захотелось создать что-то, что объединило бы всех наших участников и дало бы им веру и надежду на будущее с нами. Честно говоря, сначала я не знал, что мне это нужно, и просто наткнулся на это в один прекрасный день. Но как только мы его обнаружили, он сразу же создал убедительное видение будущего и объединил наших членов.
Мы собирались запустить наше третье ежегодное мероприятие "Funnel Hacking LIVE", и я пытался придумать заголовок для страницы продаж. Помню, когда я только начинал свой бизнес, я прочитал статью покойного Гэри Хэлберта, в которой он сказал: "Вас отделяет всего одно продающее письмо от того, чтобы разбогатеть". Я знаю, что для меня это высказывание создало видение, которое привело меня в восторг. Я не знал, какое письмо о продаже или какой продукт мне подойдет, но у меня была прекрасная надежда, что если я буду продолжать пытаться, то что-то получится. Это создавало в моем сознании веру в то, что то, над чем я работаю, реально, и даже несмотря на то, что я терпел неудачи снова и снова, эта мысль заставляла меня двигаться вперед, преодолевая взлеты и падения, которые я пережил в начале своей карьеры.
Вспомнив, как это утверждение помогло мне все эти годы, я начал с этой идеи и попытался придумать, как создать нечто подобное для своих участников. Поразмыслив некоторое время, я в конце концов написал заголовок, который гласил: "Вы всего в одной воронке от богатства".
Когда я смотрел на нее, то почему-то не чувствовал этого. Я знаю, что некоторые люди создают воронки продаж, чтобы разбогатеть, но большинство наших членов создавали компании и использовали воронки продаж не только для того, чтобы разбогатеть, но, что более важно, чтобы изменить жизнь своих клиентов. Поэтому я вернулся к чертежной доске. Я писал и переписывал этот заголовок десятки раз.
"Вы находитесь всего в одной воронке от того, чтобы бросить работу".
"От финансовой свободы вас отделяет всего одна воронка".
"Вы находитесь всего в одной воронке от того, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень".