4. Более зеленые пастбища Все мы миллион раз слышали, что "по ту сторону забора трава всегда зеленее", верно? Вместо того чтобы пытаться убедить людей в том, что их трава зеленая, или предлагать исправить их траву, позвольте им последовать за вами на другую сторону забора. Они все равно хотят быть именно там. Перестаньте пытаться сделать существующие вещи, которые не работают, лучше, и сосредоточьтесь на свежих, захватывающих, новых идеях, которые вдохновят людей следовать за вами!
Надеюсь, теперь вы понимаете, насколько важно создать массовое движение для своей секты. Когда у вас есть харизматичный лидер, дело, ориентированное на будущее, и новая возможность, у вас есть идеальная среда для РЕАЛЬНЫХ изменений. Как только вы создадите такую обстановку, вы сможете заставить людей следовать за вами и платить вам, чтобы вы могли продвинуть их вперед и изменить их жизнь к лучшему.
Но большинство людей застревают на этом. КАК на самом деле создать новую возможность? А если вы уже продаете что-то другое, то как вы можете перепозиционировать это, чтобы оно стало новой возможностью для вашего движения?
СОЗДАНИЕ НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ИХ СРЕДСТВО ДЛЯ ПЕРЕМЕН
Хотя существует множество способов структурировать предложения по улучшению, есть только два способа позиционировать новую возможность: либо как Opportunity Switch, либо как Opportunity Stack.
Переключение возможностей У каждого из наших потенциальных клиентов есть желание получить какой-то результат, и они пытаются добиться этого результата с помощью какого-то средства. Возможно, они пытаются похудеть, и средство, которое они выбрали для этого, - диета Аткинса. Таким образом, я могу поменять их местами - вывести их из того средства, которое они сейчас используют, и пересадить на новое. В данном примере я могу переключить их с диеты Аткинса на что-то новое, например на палеодиету. Если палео-диета превратилась в красный океан, где много людей ее преподают, то это уже не новая возможность, и мне нужно создать свою собственную субнишу, как мы обсуждали в Секрете №1.
На рынке недвижимости они могут заниматься перепродажей домов или короткими продажами. Чтобы создать новую возможность, я собираюсь переключить их с этих средств передвижения на новое, созданное мной средство передвижения, которое может быть чем-то вроде продажи домов на eBay. Переключение возможностей избавляет их от боли, которую они испытывают в данный момент, и дает им надежду на новое будущее с помощью нового средства передвижения.
Иногда переключение возможностей происходит, когда они переходят из одной ниши в новую, которую вы создали в Секрете №1.
В других случаях речь идет о переходе с одного субрынка на другой. Например, они могут перейти от получения дохода от недвижимости к получению дохода от интернет-маркетинга.
Обычно первое, что я продаю человеку, когда он входит в мою культуру, - это некий переключатель возможностей. Иногда новые возможности предлагаются на вебинаре, иногда - в книге или видео. Не так важно, какой продукт они покупают; важнее понять, что они оставляют старые убеждения о том, как достичь желаемых результатов, и вкладывают свою надежду и веру в эту новую возможность.
После того как кто-то переключился на вашу новую возможность, все последующие продажи этому потенциальному клиенту обычно представляют собой "стопку возможностей", а не предложение по улучшению. Я не хочу переключать своих потенциальных клиентов с одной возможности на другую, потому что это приведет к путанице и нарушит доверие. Но я могу предложить им пакет возможностей в рамках новой возможности, к которой они только что присоединились.
Если вы читали книгу DotComSecrets, то наверняка узнали лестницу ценностей на картинке выше. Вы заметите, что первое, что я предлагаю людям, - это эта книга, потому что она открывает новые возможности. Я пытаюсь поменять местами карьерные пути, по которым вы шли до сих пор (ваша нынешняя работа, учеба, недвижимость, фондовые рынки или другие способы получения богатства). Моя цель - помочь вам увидеть новую возможность стать экспертом и иметь массовую аудиторию, которая будет платить вам за советы, и если я сделаю свою работу правильно, вы переключитесь на карьеру эксперта.
После того как вы решите переключиться на эту возможность, я буду искать другие новые возможности в рамках этой возможности, которые я могу предложить, чтобы помочь вам служить на более высоком уровне. На изображении видно, что я, скорее всего, сделаю вам предложения по таким вещам, как ClickFunnels, Funnel Scripts, Fill Your Funnel или моя программа сертификации. Все это - новые инструменты и возможности в экспертном бизнесе, которые помогут вам легче добиться желаемых результатов в этой новой карьере.