Позвольте мне рассказать вам историю об одном пареньке, с которым я познакомился несколько лет назад, по имени Алек Джетсел. Он пытался найти работу на лето обычным способом. Он заполнил 20 или 30 анкет в разных магазинах, но никто не давал ему работу. Казалось, что он просто отправляет их в огромную черную дыру. Он знал, что станет лучшим сотрудником в любой компании, если они дадут ему шанс.
И вот однажды он решил взять дело в свои руки и на деле доказать, какой он хороший работник. Он отправился в торговый центр и зашел в свой любимый магазин одежды. Это была работа его мечты - компания, в которой он с удовольствием работал бы, но она никогда не давала ему шанса. Он вошел и увидел, что некоторые стопки одежды разложены и лежат в беспорядке. Тогда он подошел к менеджеру и спросил: "Эй, вы не против, если я сложу немного одежды?"
Менеджер ответил: "Зачем вам это нужно?".
Мой друг сказал: "Просто потому, что, похоже, тебе нужна помощь, вот я и решил тебе помочь".
Менеджер весело посмотрел на него и сказал: "Хорошо, если вы действительно этого хотите".
Так что Алек провел пару часов, складывая одежду, подметая, в общем, помогая. Когда он закончил, то сказал: "Большое спасибо", - и ушел. Все в магазине были в некотором замешательстве, но были благодарны за помощь.
На следующий день Алек вернулся в магазин и снова принялся складывать одежду. Он провел еще два или три часа, помогая этим ребятам. В конце дня он поблагодарил всех и начал уходить. Менеджер остановил его и спросил: "Хотите получить работу?"
Мой друг улыбнулся и сказал: "Конечно, я бы не отказался". И его тут же взяли на работу.
Это прекрасный пример того, как можно работать бесплатно, чтобы получить результат. Алек мог бы попытаться продать себя менеджеру, но вместо этого он сначала доказал свою состоятельность. И его взяли на работу за меньшее время, чем потребовалось бы на заполнение анкеты и прохождение собеседования.
Еще один хороший пример этой концепции - моя собственная коучинговая программа Inner Circle. До того как я ее запустил, у меня не было опыта работы в качестве коуча для предпринимателей с высокими достижениями. Кроме того, я хотел брать с людей 25 000 долларов в год за участие в программе. Можно сказать, что многое было против меня. Я мог бы поступить так, как поступает большинство людей, - открыть сайт и сказать: "Привет, меня зовут Рассел Брансон. Я величайший тренер в мире. Вы должны нанять меня". Но я не стал этого делать по нескольким причинам.
Во-первых, никому не нравится, когда вы говорите о себе. Это нехорошо. Во-вторых, я понимал, что это неправильно. Я хотел сначала послужить людям и доказать, что то, чему я учу, действительно работает.
Если вы читали DotComSecrets, то знаете, что одна из первых вещей, которым я учу людей, - это выяснить, кто является клиентом их мечты. У меня уже было представление о том, с какими предпринимателями я хотел бы работать. Поэтому я начал искать таких людей и вскоре встретил парня по имени Дрю Каноле, владельца FitLife.tv. Он был очень крутым парнем и вел успешный бизнес на рынке, который был мне интересен. Я подумал, что могу помочь ему.
В конце концов нас познакомил общий друг. Я пришел к Дрю домой и немного поговорил с ним. Он рассказал о некоторых вещах, с которыми ему пришлось столкнуться. Тогда я спросил его: "Ты не будешь против, если я вернусь и поработаю один день бесплатно, чтобы понять, смогу ли я помочь?"
"Конечно. Но почему ты делаешь это бесплатно?"
"Если я смогу оказать большое влияние на ваш бизнес, то в будущем я, вероятно, буду брать большую плату. Но сейчас я просто хочу узнать, смогу ли я вам помочь".
"В чем подвох? Что вас ждет?"
"Никакого подвоха. Я думаю, то, что ты делаешь, просто потрясающе, и было бы очень весело посмотреть, может ли то, чем я занимаюсь, хоть как-то помочь тебе".
Наконец он неохотно сказал: "Конечно, если ты действительно хочешь, ты можешь выйти".
Я думаю, он все еще считал, что у него есть какой-то скрытый мотив.
Примерно через месяц я прилетел и встретился со всей их командой. Мы обнаружили, что их воронки приносили деньги, но не были прибыльными. Я помог им исправить текущие воронки, и мы построили новую воронку для предстоящего запуска добавки под названием Organifi.
В целом, если учесть день, проведенный в их офисе, и время, потраченное на переписку по электронной почте, я думаю, что провел около месяца, бесплатно обучая их всему процессу создания воронки. В конце концов они запустили свою новую воронку Organifi, и она просто взорвалась! Они зарабатывали от 20 до 30 тысяч долларов в день, и это полностью изменило их бизнес. Это было потрясающе! Насколько я слышал, эта воронка принесла более 25 миллионов долларов продаж менее чем за 3 года, и темпы роста не снижаются.