Я не просил Дрю об этом, но в обмен на мою помощь он снял для меня видео, в котором рассказал о трансформации, через которую прошел его бизнес, и о результатах, которых мы добились. После того как я увидел это видео, я понял, что готов запустить "Внутренний круг", потому что у меня было доказательство. У меня были реальные результаты для кого-то, кроме меня.
Мы поместили видео в онлайн-воронку и запустили нашу новую программу коучинга. Люди увидели, как Дрю рассказывает о своем преображении, и почти сразу же программа начала расти. Мы установили лимит в 100 предпринимателей в моем Внутреннем круге в любой момент времени, и, несмотря на то, что мы берем 25 000 долларов в год за членство, прямо сейчас у нас есть списки ожидания людей, которые борются за то, чтобы попасть туда.
Цель этого или любого другого вида бизнеса - не задаваться вопросом "Как я могу продать свой продукт?". Вместо этого вы хотите спросить: "Как я могу служить людям? Как я могу доказать, что мой продукт работает? Как я могу добиться результатов для кого-то другого?" Эти результаты и будут продавать ваши товары и услуги.
Неважно, продаете ли вы физические товары, цифровую информацию или сервисные программы. Выходите на рынок и работайте бесплатно. Добейтесь результатов. Если то, что вы делаете, работает, собирайте истории и отзывы. Используйте их для привлечения и конвертации клиентов вашей мечты. В ближайшее время я покажу вам, как найти первую бета-группу.
ШАГ № 2: СОЗДАЙТЕ АВТОМОБИЛЬ (ВАШУ НОВУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ)
Следующие вопросы - где найти людей, которым можно служить, и что создать, чтобы научить их? Позвольте мне провести вас через процесс, который я использую для ответа на эти вопросы уже более десяти лет. Этот процесс дает результаты, на которых вы можете построить империю. Вы пройдете шестинедельный мастер-класс по переключению возможностей.
Во время этого мастер-класса вы расскажете небольшой группе людей о своей новой возможности и о том, как она даст им конечный результат, которого они больше всего желают. Начните с выбора шестинедельного периода, когда вы сможете проводить занятия. После более чем десятилетнего опыта проведения онлайн-занятий я пришел к выводу, что шесть недель - это оптимальный срок. Меньше этого срока вы рискуете столкнуться с тем, что люди потребуют возврата денег (особенно если занятия заканчиваются в течение 30-дневного гарантийного срока). Дольше этого срока - и люди начнут жаловаться, потому что им будет казаться, что занятия никогда не закончатся.
Я знаю, что мы пока ничего не продаем, но этот бета-мастер-класс станет основной программой обучения для тех, кто будет платить вам в ближайшее время, поэтому важно настроить его таким образом, чтобы в будущем его могли использовать и другие.
Следующим шагом будет создание некоторых маркетинговых материалов для класса. Я знаю, что это кажется отсталым. Большинство людей сначала разрабатывают курс, а потом думают о маркетинге, но это формула катастрофы. Потерпите, и вы скоро поймете, почему я поступаю именно так.
В качестве первого шага я люблю составлять заявление "Кто / Что", в котором быстро указывается, для какого субрынка предназначено мое сообщение и на какую новую возможность они перейдут. Оно звучит следующим образом: "Я собираюсь научить __________, как __________".
Вот два примера того, как может выглядеть такое заявление.
- "Я собираюсь научить инвесторов в недвижимость, как зарабатывать деньги, переворачивая дома на eBay".
- Я собираюсь научить людей, которые пытаются похудеть, как перестать сидеть на диетах и начать пить кетоны для энергии и снижения веса".
Заголовок "Переключение возможностей" Теперь, когда вы знаете, КТО и ЧТО, вам нужно дать занятию сексуальное название, которое привлечет клиентов вашей мечты. Я стараюсь создать заголовок, который фокусируется на результате, который принесет этот семинар. Для этого я заполняю эту фразу:
Как получить [результат, которого они больше всего желают] без [того, чего они больше всего боятся]
Поэтому для своего мастер-класса по ClickFunnels я мог бы создать что-то вроде этого:
Как создать 7-значную воронку менее чем за 30 минут, не нанимая технаря и не будучи его заложником
Или если бы моей нишей было "перепродажа домов на eBay", название моего мастер-класса было бы примерно таким:
Как быстро заработать $10 тыс. в выходные, сдав свой первый дом на eBay и не получив кредит в банке
Если бы я создал нишу для помощи детям с СДВГ, название могло бы быть таким:
Как естественным образом уничтожить СДВГ у вашего ребенка и помочь ему получить лучшие оценки, не отказываясь от любимых закусок после школы