Давайте рассмотрим Несколько минут и напишите свои собственные утверждения на основе описаний, приведенных выше. Когда вы закончите, у вас должно получиться что-то вроде этого:
- Кто / Что заявляет: Я собираюсь научить людей, которые пытаются похудеть, как перестать сидеть на диетах и начать пить кетоны для энергии и снижения веса.
- Заголовок "Переключение возможностей": Как перестать заниматься спортом и продолжать терять вес благодаря малоизвестному трюку, который почти мгновенно вводит организм в состояние кетоза, не отказываясь от любимых углеводов
- Любопытный крючок: Есть такая малоизвестная вещь, как кетоз. О нем почти никто не говорит. Но когда вы узнаете о нем и начнете использовать, вы увидите огромную разницу в уровне энергии и скорости снижения веса.
ШАГ № 3: ДАЙТЕ ИМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ (КАМПАНИЯ "ПОПРОСИ")
В этот момент важно помнить, что люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят. Слишком часто мы создаем новую возможность, предоставляя людям именно то, что им нужно, - автомобиль, способный доставить их к конечному результату. Но когда они садятся в автомобиль, они не видят того, что им действительно нужно, например кондиционера, кожаных сидений, радио и т. д. Из-за этого они уходят, так и не дав вам шанса довезти их до желаемого результата.
Поэтому помимо того, что вы предоставите им новую возможность, вам также необходимо выяснить, что именно они хотят видеть внутри этого автомобиля. Если вы сделаете это правильно, они почувствуют, что нашли свой новый дом.
Для этого нужно провести простой опрос, состоящий из одного вопроса, который мы называем "кампания "Спроси"". Кампания Ask Campaign основана на простой трехступенчатой формуле, которую я узнал от двух моих первых наставников, Фрэнка Керна и Эда Дейла. Эта техника очень проста, но не стоит пропускать ее из-за простоты. Это один из самых важных шагов.
1. Найдите горячий рынок.
2. Спросите их, чего они хотят.
3. Отдайте его им.
Вот и все. Просто, правда?
Поскольку мы являемся экспертами в своих нишах, легко предположить, что мы знаем, чего хотят люди. И хотя иногда мы оказываемся правы, чаще всего мы ошибаемся. (Возможно, потому, что мы так близки к своим собственным идеям).
Например, я владею компанией под названием OvercomePornography.com. Когда мы создавали эту компанию, мы предполагали, что будем продавать в основном мужчинам, которые хотят преодолеть свою зависимость от порнографии. Но после проведения простой кампании "Спроси" мы обнаружили, что люди, которые откликнулись, были в основном женами и матерями, которые искали помощи для своих супругов или детей. Только представьте, как это изменило конечный продукт и то, как мы его продавали.
Мы использовали кампанию Ask Campaign, чтобы собрать много важной информации с нашего рынка. И мы использовали эту информацию, чтобы создать продукт, который люди действительно хотели.
Позвольте мне показать вам, как это работает. Сначала вы создаете очень простую страницу с вопросом: "Какой у вас вопрос №1 о __________?".
На той же странице я предлагаю людям бесплатно получить билет в бета-группу моего мастер-класса, если они расскажут мне о своем вопросе №1 по моей теме. Страница гласит:
Дорогой друг, я знаю, что твое время дорого, поэтому перейду сразу к делу. Мне нужен твой совет. Я наношу последние штрихи на новый курс под названием "Как сделать __________ без __________". Я хочу быть уверен, что ничего не упущу, поэтому сообщите мне свой самый большой вопрос о том, как __________? Это может быть что угодно. Вы можете подумать, что это глупо. Все, что вам нужно сделать, это написать свои вопросы в поле ниже и нажать кнопку "Отправить". В обмен на ваш совет я дам вам БЕСПЛАТНЫЙ доступ к моему мастер-классу, который состоится в (дата). В ближайшем будущем этот курс будет продаваться за $197, но вы получите специальный доступ к нему бесплатно, если сообщите мне свой вопрос №1. Итак, вот простая форма...
Получение первых 100 ответов После того как вы создали веб-страницу (у нас есть шаблон в ClickFunnels, чтобы сделать это очень просто), пришло время начать ее продвигать. Начните с того, что расскажите об этом всем своим знакомым. Это звучит странно, но именно с этого я начинаю каждый раз, когда создаю совершенно новую нишу. Я публикую ее на Facebook. Я отправляю смс своим друзьям и членам семьи. Я стараюсь, чтобы все, кого я знаю, пришли на мой первый мастер-класс. Это самый низко висящий плод.