Далее я начинаю изучать субрынок, на котором я создал свою новую возможность, и ищу людей, которые уже работают в этом субрынке. Когда я начинал более 10 лет назад, я искал форумы, на которых было много людей из моего субрынка. Так, если моя новая ниша была связана с продажей домов на eBay, я искал форумы, посвященные инвестициям в недвижимость. Я становился частью этих сообществ и начинал участвовать в группах.
Заметьте, я не сказал: "Размещайте спам-сообщения о мастер-классе". Прежде чем брать, нужно отдать. Поэтому я захожу и отвечаю на вопросы в течение недели или двух. Люди видят, что я здесь, чтобы пополнить сообщество. А потом, когда я стану знакомым лицом, приносящим много пользы, обычно можно пригласить этих людей ответить на мой опрос и пройти мастер-класс бесплатно.
В наши дни я не так часто пользуюсь форумами, потому что большая часть общения происходит в группах на Facebook. В будущем, возможно, появится другая платформа, где люди будут собираться в группы, но концепция остается прежней. Если вы ищете людей в Facebook, ищите группы в своем субрынке и присоединяйтесь к активным группам. Затем станьте активным участником этих сообществ и предоставляйте полезную информацию. Затем, когда это будет уместно, спросите людей: "Какой ваш вопрос №1 о __________?" и опубликуйте ссылку на ваш опрос.
Конечно, вы всегда можете запустить платную рекламу, направляющую людей на опрос. Если вы торопитесь, несколько рекламных объявлений в Facebook или Google помогут вам быстро получить ответы. Но если вы предпочитаете не тратить деньги на этом этапе, хорошо работают группы в социальных сетях.
Использование данных опроса Запускайте трафик на страницу Ask Campaign до тех пор, пока не получите около 100 ответов. Из этих 100 вы найдете 8-10 основных вопросов, которые люди задают снова и снова. Эти вопросы станут названиями модулей вашего мастер-класса. Например, когда мы проводили кампанию по сбору вопросов для моего продукта "Как сделать картофелемялку", люди задавали такие вопросы, как:
- Какой тип труб вы используете? Имеют ли значение номиналы PSI на трубах?
- Какой тип зажигания следует использовать - для барбекю или фонаря?
- Какой длины нужно отрезать трубы?
- Какое топливо следует использовать?
- Я умру, если ошибусь при стрельбе?
Затем я нашел наиболее распространенные 6-8 вопросов, которые задают люди, и составил их конспект.
- Модуль #1: Как решить, какой тип оружия вы хотите создать
º Что такое пневматическое оружие?
º Какого размера пушку мы должны построить?
º Как построить болтовое ружье?
- Модуль #2: Как выбрать правильные трубы
º Какой тип труб вы используете?
º Имеют ли значение номиналы PSI на трубах?
- Модуль #3: Как найти комплектующие до начала строительства
º Какой тип запальника следует использовать?
º Зажигалка для барбекю или фонарь для розжига?
- Модуль #4: Как правильно подобрать соотношение объема ствола и камеры
º Какой длины следует обрезать трубы?
º Что произойдет, если моя камера окажется слишком большой или слишком маленькой?
- Модуль #5: Как собрать детали
º Как собрать пистолет?
º Какие инструменты мне понадобятся для изготовления пистолета?
- Модуль #6: Как увеличить дальность полета картофеля
º Какое топливо следует использовать?
º Что делать, если мой пистолет не стреляет?
- Модуль #7: Как обеспечить безопасность при стрельбе из картофелекопалки
º Погибну ли я, если ошибусь с выбором оружия?
º Кто-нибудь когда-нибудь умирал от картофельного пистолета?
После того как вы подготовили вопросы и конспект, остается еще один шаг, который позволит вам получить очень крутой актив, который вы сможете использовать, когда начнете продавать свой мастер-класс в будущем. Люди только что сказали нам ТОЧНО то, что они хотят знать, верно? Поэтому возьмите все вопросы и перепишите их в виде пунктов, которые можно использовать в письмах о продаже, рекламных объявлениях, электронных письмах, вебинарах и многих других местах.
Вопрос: Какой тип труб вы используете? Имеют ли значение показатели PSI на трубах?
Пуля: Откройте для себя единственную трубу, которую мы когда-либо будем использовать, и секретный рейтинг PSI, который гарантирует, что ваш картофель будет дольше, а пистолет прослужит дольше.
Вопрос: Какой тип зажигания я должен использовать - для барбекю или для фонаря?
Пуля: Узнайте, какой запальник мы НИКОГДА не будем использовать (и услышьте о страшном смертельном случае, который не позволил нам больше никогда его использовать), и почему есть только один бренд, которому мы доверяем.