Вопрос: Какой длины я должен отрезать трубы?
Пуля: Вы узнаете правильное соотношение ствола и патронника, которое обеспечит вашу безопасность и поможет вашему ружью стрелять на 25 % дальше! (ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: Даже несоблюдение соотношения на ¼ дюйма может привести к тому, что любая картофелина, которую вы будете стрелять, будет проваливаться).
Вопрос: Какое топливо следует использовать?
Пуля: Откройте для себя секретное топливо, на которое мы случайно наткнулись (когда у нас закончился лак для волос) и благодаря которому наше ружье стало стрелять на 50 ярдов дальше каждый раз!
Вопрос: Я умру, если сделаю пистолет неправильно?
Пуля: Узнайте секреты безопасности, которые мы используем для того, чтобы каждый поход за картофельным оружием был не только безопасным, но и увлекательным!
Если переписать все вопросы в виде пунктов, это поможет сделать то, что вы преподаете, гораздо более интересным для ваших студентов. А в дальнейшем это облегчит написание маркетинговых материалов.
На этом этапе у вас есть набросок, который на самом деле является оглавлением. При желании вы можете написать отсюда книгу. Все, что вам нужно сделать, чтобы провести потрясающий мастер-класс, - это найти ответы на вопросы участников и преподать их так, чтобы добиться наилучших результатов. Участники будут счастливы, потому что вы отвечаете на их вопросы. Вы даете им именно то, что они хотят.
ШАГ №4: ПРОВЕДИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕР-КЛАСС
Чтобы упростить проведение первого мастер-класса, вам понадобятся всего два инструмента - группа Facebook и Facebook Live (оба бесплатные!).
Создайте частную группу в Facebook, чтобы ваши бета-участники могли взаимодействовать друг с другом. В группе вы сможете публиковать материалы, обновлять информацию о занятиях, обеспечивать подотчетность и предоставлять бонусы. Позже вы сможете создать сайт членства и сделать его немного сложнее, но пока вы просто хотите добиться определенных результатов для группы людей с помощью вашей новой возможности.
Далее вам понадобится технология, которая поможет вам провести мастер-класс. Недавно мы начали использовать Facebook Live в нашей группе участников для проведения живых тренингов. Это очень хорошо работает, особенно если вы начинаете с ограниченным бюджетом. Есть и другие платформы для проведения вебинаров, которые вы можете использовать. Платформы приходят и уходят, но сейчас моими фаворитами являются GoToWebinar. com или Zoom.us для вебинаров, а также www.InstantTeleseminar.com для аудиотелесеминаров.
Вам также нужно будет сообщить людям, как попасть на занятия. Когда он проводится? Где они смогут войти в систему? Какие материалы им нужно принести? Вы можете дать им эту информацию в вашей частной группе Facebook.
Что касается самого занятия, то у каждого свой стиль преподавания. Вы можете использовать слайды PowerPoint и формат вебинара, а можете просто поговорить по телефону в формате телесеминара. И хотя я не думаю, что имеет значение, в каком формате вы будете проводить занятия, я настоятельно рекомендую использовать навыки рассказывания историй, которые вы изучите во втором разделе этой книги, чтобы заставить людей слушать и совершать долгосрочные изменения.
Итак, теперь, когда у вас есть машина для изменений в недавно созданной нише "голубого океана" и бета-группа участников, для которых вы можете начать получать результаты, вы, возможно, думаете: "Но Рассел, когда же я начну зарабатывать деньги?". Мы начнем решать этот вопрос в следующем разделе.
После того как вы закончите свой мастер-класс и получите отличные результаты, доказывающие, что вы можете сделать для людей. В этом и заключается цель этого первого раздела. Результаты, которые вы получите от этой бета-группы, станут топливом для роста вашего экспертного бизнеса.
РАЗДЕЛ 2. СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ
Первый раздел этой книги был посвящен пониманию того, кем вы должны стать и что создать, чтобы начать строить свое массовое движение. В этом разделе мы переключим внимание на то, как вы создаете определенные убеждения в умах ваших последователей. Эти убеждения позволят им быть более восприимчивыми к возможностям, которые вы предлагаете. Когда люди абсолютно верят в то, что вы им говорите, вы можете оказывать на них позитивное влияние.
Чем дольше я работаю в этом бизнесе, тем больше понимаю, что все сводится к одному - вере.
Вера создает клиента.
Вера создает результаты.
Вы должны убедить людей поверить в то, что вы делаете, а сделать это можно, овладев искусством рассказывания историй. Секреты с № 5 по № 10 дадут вам основу, необходимую для того, чтобы рассказывать истории, которые заставят вашу аудиторию поверить.