Когда мы пришли туда и начали снимать, кто-то спросил нас, что мы делаем. Мы ответили, что записываем видео о том, как делать картофельные пушки. Очевидно, Home Depot не захотел брать на себя такую ответственность и выгнал нас. Тогда мы поехали в следующий магазин Home Depot в городе, и на этот раз мы перешли в режим скрытности. Я спрятал камеру под курткой, а потом достал ее и начал записывать, что мы покупаем, как мы покупаем трубы, зажигалки для барбекю и пропелленты.
Вернувшись домой, мы сняли на видео, как собираем оружие. Мы описывали каждый шаг по мере его выполнения, делились секретными соотношениями объемов стволов и камер, которые мы обнаружили, рассказывали о наших любимых винтах и инструктировали их о том, как обеспечить безопасность. В конце концов у нас получилось видео, объясняющее весь процесс. Затем мы превратили наше самодельное видео в DVD, чтобы продавать его в Интернете.
Хотя я так и не стал миллионером в качестве эксперта по картофельным пушкам, мы делали продажи. В среднем мы продавали от 20 до 30 долларов в день, что было очень много для пары студентов. Это полностью изменило мою жизнь и помогло мне понять силу экспертного бизнеса.
Как бы ни вдохновляла продажа DVD-дисков с картофельными пушками, я считаю, что истинная ценность экспертного бизнеса заключается не в деньгах, которые вы зарабатываете, а в жизнях людей, которые вы можете изменить благодаря своему посланию. И хотя люди, купившие мои DVD, смогли отлично провести время, делая картофельные пушки, я чувствовал, что то, чему я научился в процессе продажи своего первого информационного продукта, было лишь ступенькой к чему-то большему. К чему-то, что я должен был сделать. Тогда я еще не знал, что именно здесь начнется мое настоящее путешествие. Путешествие, которое длится уже более десяти лет.
Я начал находить других экспертов в тех областях жизни, которые меня увлекали. Мы брали их послания и продвигали их через систему Expert Secrets, которую я разрабатывал. Многие из ранних проектов, над которыми мы работали, провалились. Но каждая неудача приносила урок: что работает и, что еще важнее, что не работает. Я стал одержим идеей, почему люди покупают и что можно сделать, чтобы повлиять на их решения о покупке.
Еще большее удовлетворение доставляло то, как правильное сообщение может повлиять на человека в нужный момент его жизни. Например, когда кто-то пытается похудеть и находит эксперта, который находит в нем отклик, вдохновляет его и дает ему правильную возможность наконец-то изменить ситуацию. Или человек, который пытается лучше учиться в школе, или пара, пытающаяся укрепить свой брак, или предприниматель, желающий развить свою компанию - всем нам нужна помощь, чтобы расти. И мы обращаемся за этой помощью к экспертам.
Одна из наших компаний помогает людям преодолеть порнографическую зависимость. Мы сотрудничали с экспертом, создали информационный продукт и начали продавать его в Интернете. Наше послание попало в руки мужчин, которые боролись с этой зависимостью. Жены и матери находили наши курсы и использовали их, чтобы лучше понять людей, которых они любят и которые борются с этой зависимостью. Мы начали зарабатывать деньги, но, что еще важнее, мы наблюдали, как спасаются браки, восстанавливаются семьи и навсегда меняются жизни людей. Это реальное воздействие. Это мощно.
Вот о чем эта книга.
Да, если вы будете следовать системе, то заработаете деньги. Но дело не в этом, это лишь побочный продукт помощи другим. Зиг Зиглар однажды сказал: "Вы получите в жизни все, что хотите, если поможете другим людям получить то, что они хотят".
ДВА ТИПА ЭКСПЕРТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Прежде чем мы углубимся в эту тему, я хочу отметить, что существует два типа экспертного бизнеса. Тактика в обоих случаях одинакова, но стратегии немного отличаются. Позвольте мне объяснить каждую из них, чтобы вы могли понять, какая из них лучше всего подходит для того, что вы пытаетесь создать.
ЭКСПЕРТНЫЙ БИЗНЕС №1: ПРОДАЖА ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ
Первый тип экспертного бизнеса - это тот, который, вероятно, будет создавать большинство из вас. Он подразумевает, что вы берете жизненные уроки, которые вы выучили, и упаковываете их в информационные продукты, коучинг и консалтинг. Быть экспертом и продавать информационные продукты - это (на мой взгляд) самый лучший стартап в мире. Вам не нужен венчурный или стартовый капитал, только страсть к тому, чему вы учите, а также умение рассказывать истории таким образом, чтобы они заинтересовали и других.