Если я смогу заставить людей поверить в то, что воронки - это ключ к успеху онлайн-бизнеса и достижимы только с помощью ClickFunnels, то все остальные возражения и опасения станут неуместными, и они должны будут отдать мне деньги.
Конечно, я верю, что это правда, но почему? Какое прозрение я испытал, благодаря которому это убеждение стало для меня истиной? Эту историю, ту, которая заставила вас поверить в утверждение домино, я называю "историей происхождения".
Итак, в этой главе я хочу, чтобы вы подумали о своей истории происхождения, а затем ответили на вопросы "Моста прозрения". Эту историю вы будете часто использовать в процессе продаж, поэтому важно потратить немного времени и убедиться, что вы создали ее правильно.
В качестве примера я расскажу вам историю возникновения моей воронки, которую я ласково называю "История картофельной пушки".
1. Какова ваша предыстория, благодаря которой мы заинтересованы в вашем путешествии? Я был безработным студентом-спортсменом, пытавшимся заработать в Интернете. Я узнал, что люди зарабатывают на продаже информационных продуктов в Интернете, поэтому я создал DVD, обучающий людей, как делать картофельные пушки, и начал продавать его. Я использовал дополнительные деньги, полученные от продажи картофельных пушек, чтобы продолжать заниматься борьбой и не бросать школу.
2. Чего вы хотите добиться? Я хотел содержать свою жену, чтобы ей не приходилось работать и чтобы мы могли со временем создать семью.
a. С какой внешней проблемой вы столкнулись? Внешняя борьба заключалась в том, что я зарабатывал всего несколько долларов в день, а многие дни вообще терял деньги, так что я не мог заработать достаточно денег, чтобы содержать ее, не говоря уже о новом ребенке.
b. С какой внутренней борьбой вы столкнулись? Внутренняя борьба заключалась в том, что моя жена поддерживала меня. Я должен был быть мужчиной в отношениях, но моя жена работала на двух работах, пока я ходил в школу, занимался борьбой и реализовывал свои мечты. Я чувствовал себя неудачником как муж.
3. С какой стены или проблемы вы столкнулись в рамках вашей текущей возможности, что послужило началом нового пути? Проблема заключалась в том, что Google изменил свои алгоритмы и увеличил стоимость рекламы. Внезапно мой маленький сайт о картофельных пистолетах перестал приносить деньги, и мне пришлось отключить его, что буквально убило мой единственный источник дохода.
4. Какое прозрение вы испытали и какую новую возможность открыли для себя? Я встретил друга, который рассказал мне о том, как он добавляет дополнительные продажи к своим продуктам. Благодаря этому он смог получать больше денег с каждого пришедшего клиента, и поэтому все его сайты снова заработали, несмотря на возросшие расходы Google. Я понял, что обычных сайтов уже недостаточно, чтобы зарабатывать деньги в Интернете, нужна настоящая воронка продаж. Поэтому я нашел человека, который продавал наборы картофельных ружей, заключил с ним партнерство и начал продавать их в качестве дополнительного предложения. После того как я добавил набор картофельного оружия в качестве дополнения к DVD, я снова начал зарабатывать деньги. Я тратил около 10 долларов в день на рекламу и получал 50 или 60 долларов обратно. Именно тогда я понял, что секрет заработка в Интернете заключается в создании воронок продаж.
5. Какой план вы разработали для достижения своего желания? Мой план заключался в том, чтобы начать создавать воронки продаж на других рынках, которые имели больший потенциал для получения прибыли, чем рынок картофельного оружия. Я начал создавать воронки и продавать продукты на рынке снижения веса. Но на этом мы не остановились. Затем мы создали и начали продавать добавки людям, страдающим от диабетической нейропатии. После этого мы создали воронки на рынках купонов, знакомств, товаров для родителей и других.
6. С какими конфликтами вы столкнулись на этом пути? На создание каждой новой воронки у нас уходило в среднем от 6 до 8 недель. Чтобы запустить одну воронку в работу, у нас была команда из 8 штатных сотрудников, включая дизайнеров, программистов и копирайтеров. Нам пришлось склеить около 13 различных продуктов, чтобы создать одну воронку. В среднем наши затраты на создание одной воронки составляли около 30 000 долларов, и только 1 из 10 реально окупал эти деньги. Потребовалось много времени и денег, чтобы найти другую воронку.
7. Какого конечного результата вы достигли? В конце концов мы так расстроились, что решили создать платформу, с помощью которой можно было бы легко создавать воронки продаж. Когда мы начинали, проект назывался "ClickFunnels". Мы подумали, что если сможем создать что-то, что позволит за 1 день сделать то, на что раньше у нас уходило от 6 до 8 недель, мы будем очень счастливы. После 8 месяцев программирования и каждого пенни, который я когда-либо зарабатывал, мы создали ClickFunnels. Теперь я могу создать за час сам, без всяких технических специалистов, то, на что раньше у меня и моей команды из 8 человек уходило 6-8 недель, и эти воронки работают быстрее и конвертируют гораздо больше. Затем мы стали предлагать другим предпринимателям использовать ClickFunnels. Всего за 2 года более 30 000 человек используют ClickFunnels для организации своего бизнеса. Более того, в 2016 году у нас был 71 человек, который заработал более миллиона долларов с помощью одной воронки.