8. Какую трансформацию вы испытали? После создания ClickFunnels я не только смог позволить своей жене стать мамой на полный рабочий день, но и стал тратить гораздо меньше времени на работу, потому что мы можем создавать вещи так быстро. Теперь я могу быть со своими детьми и не пропускать ни одного яркого момента в их жизни.
Теперь, когда вы прочитали мою историю возникновения картофельного пистолета, я хочу, чтобы вы перечитали мое утверждение о Большом Домино и посмотрели, дает ли вам эта история то самое "ага", которое необходимо для того, чтобы поверить в это утверждение:
Если я смогу заставить людей поверить в то, что воронки - это ключ к успеху онлайн-бизнеса и достижимы только с помощью ClickFunnels, то все остальные возражения и опасения станут неуместными, и они должны будут отдать мне деньги.
Если я все сделал правильно, то вы должны поверить, что для успеха в Интернете вам нужна воронка и что единственный способ построить ее - это использовать ClickFunnels. Если вы поверите в это, то ваше сопротивление покупке станет практически нулевым.
Теперь, когда вы поняли структуру истории и создали свою первую историю Epiphany Bridge, в следующем разделе мы углубимся в изучение ложных убеждений людей о вашей новой возможности, а затем рассмотрим истории, которые нужно создать, чтобы разрушить эти ложные убеждения.
СЕКРЕТ #9
ЛОЖНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
Мы все создаем системы убеждений, которые поддерживают наши решения. Мы делаем это практически со дня своего рождения. Эти системы убеждений формируют фундамент нашей жизни. Мы создаем эти убеждения, чтобы обезопасить себя и защитить свой статус. И хотя они были разработаны, чтобы защитить нас, часто они также являются тем, что мешает нам двигаться вперед в нашей жизни.
Когда я пытаюсь продать кому-то свою новую возможность, почти сразу же его подсознание начинает думать обо всех причинах, по которым это невозможно или почему это не сработает для него. Плохая новость заключается в том, что эти убеждения могут быть очень сильными.
Позвольте мне показать вам, как создаются эти убеждения. Все начинается с какого-то опыта. Он может быть положительным или отрицательным, но сразу после его получения разум быстро создает историю о том, что этот опыт означал. Затем наш мозг берет эту историю, которую мы создали, и она становится убеждением. Это довольно просто, но этот процесс происходил десятки тысяч раз в вашей жизни и создал того человека, которым вы являетесь сегодня.
Интересно, что у двух людей может быть совершенно одинаковый опыт, но из-за истории, которую они создали, он повлиял на их убеждения о нем. Поэтому вы должны понимать, что, когда вы будете рассказывать людям о своей новой возможности, они принесут с собой тысячи предвзятых убеждений, с которыми вам придется бороться, если вы хотите совершить продажу.
Хорошая новость заключается в том, что когда вы знаете, что это за ложные убеждения, и понимаете опыт и истории, которые ваши клиенты создали в своем сознании, вы можете использовать истории Epiphany Bridge, чтобы заменить их старые истории, разрушить их ложные убеждения и создать новые.
Вот забавное упражнение, демонстрирующее, как это работает.
Шаг № 1 Какие "ложные цепочки убеждений" могут быть у вашего потенциального клиента относительно вашей новой возможности? Например, если вы занимаетесь сетевым или многоуровневым маркетингом (MLM), ложная цепочка убеждений может выглядеть следующим образом:
"Если я присоединюсь к программе сетевого маркетинга / MLM, я могу потерять своих друзей".
Или если ваша возможность связана с потерей веса:
"Если я попытаюсь похудеть, то буду несчастна".
Если вы не можете придумать, какие ложные убеждения могут быть у ваших потенциальных клиентов, подумайте о тех ложных убеждениях, которые были у вас до того, как вы прозрели.
Шаг № 2 Теперь, когда у вас есть ложные убеждения, следующий шаг - выяснить, какой опыт был в их жизни, который вызвал эти ложные убеждения. Какой опыт, скорее всего, был у вашего клиента, который вызвал это убеждение?