Поэтому я подключаю свои истории "Мост прозрения", которые я создал в Секрете № 9, чтобы разрушить их основные цепи ложных убеждений.
Наконец, я переписываю каждое из этих ложных убеждений и связанных с ними историй в "секрет", вызывающий любопытство, чтобы люди захотели послушать. Любопытство - это ключ!
Вот как я переписал три своих основных ложных убеждения в три моих секрета.
Секрет №1: Взлом воронки Как этично украсть у конкурентов более $1 000 000 хаков воронки, заплатив менее $100
Секрет №2: Клонирование воронки Как клонировать проверенную воронку (внутри ClickFunnels) менее чем за 10 минут
Секрет №3: Мой хак трафика №1 Как заставить точно таких же клиентов, которые сейчас уходят к вашим конкурентам, начать приходить в вашу воронку!
Теперь, когда у вас есть все эти элементы, у вас есть основа, необходимая для того, чтобы начать создавать презентацию в третьем разделе. Вы подключите эти три секрета к слайду, который будет выглядеть примерно так:
Видите ли вы силу в том, что вы здесь создали?
Вы определили одну "большую доминошку", которая заставит людей поверить в ваше сообщение, а также три основных ложных убеждения, которые удерживают эту доминошку. В презентации, которую вы создадите в следующей главе, вы будете использовать истории, чтобы систематически разрушать каждое из убеждений, удерживающих "Большое домино".
Когда все три основных ложных убеждения будут сбиты, упадет Большая Домино. Когда это произойдет, вы внедрили убеждение, необходимое для того, чтобы они начали действовать. Все дело в том, чтобы разрушить ложные убеждения, удерживающие ваших клиентов, и восстановить истинные убеждения.
В третьем разделе я покажу вам, как использовать эти концептуальные стратегии и создать тактические элементы, необходимые для совершения продажи.
РАЗДЕЛ 3. ВАШЕ МОРАЛЬНОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО
Первый раздел был посвящен созданию собственного массового движения. Во втором разделе вы узнали о том, как укрепить убеждения ваших последователей, чтобы познакомить их с новыми возможностями, которые изменят их жизнь. В этом разделе мы переключимся на другую тему и поговорим о продажах.
Один из моих наставников, Джей Абрахам, сказал, что "если вы верите в продукт или услугу, которую продаете, то у вас есть моральное обязательство стараться обслуживать своих клиентов всеми возможными способами".
Часто мы совершаем ошибку, думая, что раз наш контент так хорош, то люди автоматически пойдут за нами и будут платить за эту информацию. К сожалению, это не так. Одним из ярких примеров этого является член Inner Circle Джастин Уильямс. Его компания продает более 100 домов в год, зарабатывая более миллиона долларов. И что самое приятное - он делает это менее чем за пять часов в неделю.
Поэтому Джастин решил использовать свой опыт, создать курс и продавать его. Его история и доказательства были потрясающими. Но несмотря на то, что он пытался продавать его больше года, почти никто не покупал курс. Он был в шоке, потому что это изменило его жизнь, и он знал, что это изменит и других людей. Он не мог понять, почему его никто не покупает. Тогда он и его жена Тара решили присоединиться к моему Внутреннему кругу, чтобы узнать, как продавать свою программу. Освоив стратегии, описанные в этом разделе, они всего за восемь месяцев вывели эту маленькую коучинговую компанию, которую почти закрыли, на уровень более миллиона долларов.
Термин "продажи" иногда имеет негативный оттенок. Но когда вы накладываете продажи на стратегии, которые я вам уже показал, этот процесс становится простым. Я покажу вам, как использовать новые возможности и истории, которые вы создали, и вплести их в презентацию, которая превратит ваших слушателей в клиентов.
На создание и освоение сценария, которому вы научитесь в течение следующих 6 секретов, у меня ушло более 10 лет. Сейчас его используют сотни таких же предпринимателей, как и вы, чтобы продавать большим группам людей товары и услуги в кратчайшие сроки.
Я до сих пор помню, как впервые увидел, как кто-то продает товар со сцены. Они провели 90-минутную презентацию, рассказывая о какой-то концепции, а в конце сделали публике специальное предложение. Я с изумлением наблюдал, как сотни людей бежали в конец зала и отдавали этому человеку тысячи долларов! Это было так захватывающе, и когда я подсчитывал, сколько людей подписались, и умножал это на стоимость его программы, я понял, что он заработал более 100 000 долларов всего за 90 минут! В тот момент я понял, что просто обязан овладеть этим навыком.
Поэтому на свое первое выступление я подготовил презентацию, которая, как я знал, будет потрясающей и заставит людей бежать к задним рядам и подписываться на мою новую программу, как это делали другие до меня. Наконец я вышел на сцену, нервно провел презентацию и в конце сделал специальное предложение. Но то, что произошло дальше, повергло меня в шок.