У меня есть сотни забавных историй, которые я мог бы рассказать вам о людях, использовавших свои таланты, идеи и уникальные способности для развития экспертных компаний. Одна из моих любимых историй принадлежит одному из моих друзей, Джейкобу Хиллеру.
Когда Джейкоб рос, он всегда хотел уметь бросать мяч в баскетбольную корзину, но по каким-то причинам ему это не удавалось. Это так сильно беспокоило его, что он решил выяснить, как увеличить свой вертикальный прыжок. Он изучил всевозможные методики и стал подопытным кроликом, проверяя одну идею за другой. Когда он начал добиваться успеха, он записывал видеоролики, демонстрирующие те методики, которые работали, и размещал их на созданном им канале YouTube.
Поначалу всем было все равно. Но он был сосредоточен на себе и улучшении своего вертикального прыжка, так что это не имело значения. Он записывал видео бесплатно и выкладывал их в сеть, потому что ему это нравилось. Со временем люди стали замечать его. Они стали делиться его сообщением со своими друзьями, и вскоре у него появилось небольшое сообщество таких же, как он, заинтересованных в том, чтобы научиться прыгать выше.
Он прошел путь от 0 подписчиков до 100... затем 1 000... и 10 000... и далее, просто делясь тем, что его увлекало. Именно так начинаются многие экспертные бизнесы. Вы находите что-то, чем вы увлечены, и ваша одержимость изучением и применением помогает вам стать экспертом, который может вести за собой других. Его зрители продолжали просить о большем, и тогда он понял, что создал нечто невероятно уникальное. Затем он начал создавать продукты, чтобы научить других тому, чему научился сам, и превратил их в компанию, которая теперь зарабатывает миллионы долларов, обучая людей прыжкам.
Как бы ни была крута история Джейкоба, она не уникальна. Другой мой друг, Джермейн Григгс, испытывал трудности с чтением нот и стал отлично играть на фортепиано по слуху. Теперь он зарабатывает миллионы в год, помогая другим научиться играть на фортепиано по слуху. Моя студентка Лиз Бенни была прекрасным менеджером по социальным сетям для себя и других, но когда она стала экспертом и начала учить этому других, она заработала миллионы.
Роберт Г. Аллен, великий инвестор и тренер по недвижимости, однажды сказал, что он заработал миллионы, занимаясь недвижимостью, но сотни миллионов он заработал, обучая ей.
Обычно все начинается именно так. Нас захватывает какая-то тема, и мы начинаем в ней разбираться. Мы учимся, читаем книги, изучаем примеры, слушаем подкасты и поглощаем массу информации. Затем мы начинаем использовать ее для себя. В какой-то момент мы понимаем, что единственный способ продолжать расти - это не учиться дальше, а сместить фокус с личного роста на вклад. Только переключив внимание на помощь другим, мы продолжаем расти. Мы тренируем других, создаем информационные продукты и начинаем вносить свой вклад в развитие других людей. Когда вы это делаете, вы узнаете больше о себе и о процессе, который вы делаете.
Вклад - это ключ к дальнейшему росту.
Впервые я по-настоящему понял это, когда учился в старших классах. Я был чемпионом штата и всеамериканским борцом. Я читал и смотрел все, что мог, о борьбе. Мы с отцом каждый день изучали видео и отрабатывали приемы.
Летом перед выпускным классом один из моих тренеров спросил, не помогу ли я ему в лагере по борьбе. Я никогда раньше не тренировал борьбу, но подумал, что это будет весело. Когда я начал работать, я обучал младших борцов приемам, которые интуитивно хорошо получались у меня, но которые не могли понять другие. Поначалу было очень сложно объяснить, почему это движение работает и как его нужно делать. Но по мере того как я учил детей, я начал замечать, почему это движение у них не работает. И я говорил: "Оно не работает, потому что твоя рука согнута не так". Или: "Ты находишься под неправильным углом". Преподавая, я должен был понять, что я делаю, и узнать, ПОЧЕМУ это работает.
Узнав об этих деталях, я смог лучше научить им детей. А осознание, которое я получил благодаря тренерской работе, сделало меня гораздо лучшим спортсменом. Вклад в успех других людей помог мне расти больше, чем сосредоточенность на собственном успехе.
Процесс создания большинства экспертных бизнесов одинаков. Сначала мы увлекаемся определенной темой. Мы изучаем ее, учимся, внедряем, но в конце концов не можем больше расти только за счет учебы. Тогда мы переключаем свое внимание на помощь другим людям с помощью того, что мы узнали, и этот вклад помогает им, что, в свою очередь, помогает и нам продолжать расти.
ЭКСПЕРТНЫЙ БИЗНЕС #2: ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПРОДУКТОВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КОМПАНИИ