После того как вы расскажете свою историю прозрения, некоторые люди подумают: "Это здорово, но ко мне это не имеет никакого отношения". Поэтому дальше вам нужно сделать ее актуальной для них. Для этого нужно переосмыслить ее таким образом, чтобы она была знакома им по ситуации. Расскажите им, что традиционно делается. Затем объясните, почему это сложно или непонятно. И наконец, объясните, как ваше решение упрощает или улучшает ситуацию.
Возможно, вы не хотите заниматься бизнесом по производству картофельных пистолетов, но воронки все равно применимы к любой сфере деятельности. Вот как вы традиционно продаете свои товары - вы размещаете целую кучу продуктов на веб-странице и надеетесь, что посетители купят что-нибудь, прежде чем уйдут. Вот почему это сложно - вы не контролируете, куда они нажимают и что видят дальше. Это просто большая солянка товаров.
Воронки делают электронную коммерцию масштабируемой, потому что вы ведете покупателя по пути, на котором ему приходится смотреть только на один продукт за раз. А дополнительные продажи помогают вам зарабатывать больше с каждого покупателя.
8. Пример из практики / доказательство
Если у вас есть небольшой пример того, как кто-то, с кем вы работали, добился успеха в этом деле, или пример, который поможет им понять, как это будет работать для них, вы можете включить его сюда.
Это сработало не только для меня, но и для Трея, который недавно участвовал в этом же вебинаре, и посмотрите, как он преобразился всего за 6 коротких месяцев!
9. Переход к 3 секретам
Для многих людей начальная история приведет их в восторг, но возражения и ложные убеждения также начнут появляться, как только вы представите новую возможность. Именно здесь вы переходите к контентной части вебинара, где вы начнете разрушать и восстанавливать их ложные убеждения.
Представьте, чему вы будете учить во время вебинара. 3 секрета, конечно же, предназначены для противодействия или отрицания трех основных ложных убеждений, которые вы только что упомянули. Вы уже придумали названия этих 3 секретов, так что можете вставить их сюда и представить всем желающим.
Вот что мы рассмотрим в течение следующих 45 минут.
Секрет №1: взлом воронки > Как этично украсть у конкурентов более $1 000 000 хаков воронки, заплатив менее $100
Секрет №2: Клонирование воронки > Как затем клонировать их ПРОВЕРЕННУЮ воронку (внутри ClickFunnels) менее чем за 10 минут
Секрет №3: Мой хак трафика №1 > Как заставить точно таких же клиентов, которые сейчас идут в воронки ваших конкурентов... начать приходить в вашу воронку вместо них!
Итак, теперь у вас есть сценарий первой части презентации. Далее давайте перейдем к непосредственной подаче контента.
СЕКРЕТ #14
РАЗРУШЕНИЕ И ВОССТАНОВЛЕНИЕ ШАБЛОНОВ УБЕЖДЕНИЙ
Все, что вы делали до этого момента, было направлено на то, чтобы вызвать любопытство, наладить контакт и представить новую возможность. Теперь мы переходим к содержательной части презентации. В этот момент у вас возникнет соблазн перейти в режим учителя. И если вы не будете осторожны, это разрушит ваши продажи.
Это не обучающая презентация; это презентация, призванная вдохновить людей и заставить их начать действовать, чтобы изменить свою жизнь. Обучение - это то, что вы делаете ПОСЛЕ того, как они совершили покупку. Обучению не место на вебинаре. Это самый верный способ загубить продажи. Помните, что вы сосредоточены на выявлении их ложных убеждений, их разрушении и восстановлении с помощью истины.
Я уверен, что для некоторых из вас эта концепция не имеет смысла или вы немного расстроились из-за нее. Когда я впервые попытался продать что-то, что я создал и что, как я знал, изменит жизнь людей, я делал это в режиме учителя. Я преподавал свои лучшие вещи, зная, что, как только они услышат их, они захотят еще. Верно? Неправильно.
Вместо этого люди говорили мне, что мой контент просто потрясающий, но потом уходили с новыми крутыми знаниями. Они никогда не применяли на практике то, что я для них создал. Хотя я изо всех сил старался помочь им, на самом деле это вредило им, потому что они не изменили свои убеждения, ничего не купили и не изменили свою жизнь. Я был неудачным экспертом и тренером. Я искренне верю, что самая большая услуга, которую вы можете оказать человеку, - это заставить его что-то купить. Акт покупки создает обязательство, которое побуждает человека к действию.
Десятки моих друзей приходили на мои мероприятия в качестве бесплатных гостей, когда кто-то, сидящий рядом с ними, заплатил 25 тысяч долларов, чтобы оказаться в том же зале. Странно, но до сих пор ни один из этих друзей не открыл успешный бизнес на основе информации, полученной на мероприятии. Ни один. А вот для тех, кто заплатил за присутствие в зале, наш процент успеха составляет почти 100 %.