Один из моих первых наставников, Билл Глейзер, объяснил, что я фактически удерживаю людей от успеха, потому что учу их. Я был в полном замешательстве, и прошло несколько лет, прежде чем я понял, что он имел в виду и как изменить свой метод, чтобы он работал.
С годами я постепенно научился строить свой контент таким образом, чтобы он учил и вдохновлял, но также (и это самое главное) заставлял людей действовать. Для некоторых из вас это покажется странным, потому что вы не будете учить их всем тем крутым вещам, которыми хотите поделиться. Но вы должны понять, что тот тип обучения, который вы проводите здесь, является основой для перемен.
Помню, как я расстроился в первый раз, когда проводил презентацию таким образом, но когда я закончил, произошли две совершенно разные вещи. Вместо того чтобы сделать несколько продаж, как обычно, я сделал сотни продаж. А во-вторых, в 10 раз больше людей, чем обычно, сказали мне, что содержание презентации изменило их жизнь.
Это даже забавно. Несмотря на то что я не "учил" их, я разрушал убеждения, которые сдерживали их годами, и давал им новые, дающие силы убеждения. На самом деле это и есть обучение в чистом виде, просто оно отличается от того, к чему вы привыкли. Время для обучения стратегии и тактике придет. Но сначала они должны прийти с правильной системой убеждений.
10. Назовите секрет
Здесь вы быстро раскроете первый секрет.
Секрет №1: Как этично украсть у своих конкурентов более $1 000 000 хаков для воронки за сумму менее $100
Затем вы сразу переходите к следующему слайду, говоря: "А теперь позвольте мне рассказать вам небольшую историю...".
11. Поделитесь своим мостом прозрения
Затем вы расскажете свою вторую историю "Мост прозрения", которая уничтожит ложное убеждение №1, которое они имеют о новой возможности, которую вы представляете. Эта история поможет аудитории лучше понять новую возможность. Помните, что цель не в том, чтобы научить их, а в том, чтобы рассказать истории вокруг этого, чтобы дать им прозрения, которые создадут желание и веру. Они должны понять это сами.
12. Показывайте результаты других людей
Аудитория сразу же подумает: "Это здорово для Рассела, но он как супергерой! Вы уже позиционируете себя как эксперта, как успешного человека. Поэтому покажите несколько результатов, которые обычные люди получили благодаря вашему средству. Вернитесь к своей первоначальной бета-группе и начните делиться некоторыми из этих замечательных результатов, свидетельств и историй, которые связаны с этим первым секретом.
Самое интересное, что это сработало не только для меня, но и для всех остальных людей. Вот Джо, и он всегда считал, что __________ - это правда, но после того, как он сделал этот прыжок веры и попробовал действовать таким образом, вот что произошло...
13. Разрушить связанные убеждения
Конечно, у людей будет множество других ложных убеждений и возражений по поводу этого секрета, верно? Мы составили список всех их ложных убеждений в Секрете № 9, а затем вы перечислили все, что с ним связано, в Секрете № 10. Так что пришло время вернуться к остальным частям вашего списка, составленного ранее. Пришло время разрушить все другие основные убеждения, которые могут быть связаны с автомобилем.
Я научился этому способу у Джейсона Фладлиена. Мы проводили вебинар, и он отслеживал каждое возражение, которое ему приходило в голову, в течение всего мероприятия. А в конце он потратил около 90 минут на то, чтобы разобрать каждое возражение из списка. Он говорил: "Вы, наверное, думаете __________, верно? Так вот, __________".
Вы, наверное, думаете, что для привлечения трафика нужно много денег, верно?
На самом деле, вам нужно всего 100 кликов в день.
Вы, наверное, думаете, что вам нужно знать, как писать код, верно?
На самом деле, вы можете просто клонировать чужие воронки прямо в ClickFunnels.
Он продолжал говорить о 50 ложных убеждениях, которые я даже не упомянул в основном вебинаре. Я уже начал потеть, потому что мы работали уже три часа, а он все еще говорил. Что подумают люди? Но то, что произошло на самом деле, было удивительно.
В конце вебинара мы продали в три раза больше за 90 минут его "Вы, наверное, думаете о Х, да?", чем за первые 90 минут вебинара. Мы работали в прямом эфире три часа, и этот день стал рекордным. Он просто продолжал разрушать ложные убеждения, пока не осталось ни одного возражения, которое могло бы прийти в голову. Не оставалось абсолютно никакого сопротивления.