Вот о чем мы будем рассказывать. На первой неделе мы поговорим об __________. На второй неделе мы рассмотрим __________. На третьей неделе мы погрузимся в __________. Затем, к 4-й неделе, вы будете готовы к __________. На 5-й неделе мы рассмотрим __________. И, наконец, на 6-й неделе мы завершим работу с __________.
Сейчас я покажу вам людей, которым довелось пройти через это...
29. Показать 3 примера
Здесь вы будете рассказывать об успехах бета-группы, которую вы запустили ранее. Со временем вы будете добавлять другие истории успеха по мере их появления.
Позвольте представить вам... (Расскажите пример №1.)
А потом... (Расскажите пример №2.)
И, пожалуй, моя самая любимая история... (Расскажите пример № 3.)
30. Для кого это работает (все включено)
После того как вы представите примеры из практики, люди часто думают: "Это здорово, но для меня это не сработает". Они думают: "Этот человек живет в Австралии. Или этот человек работает в другой отрасли. Они думают, что их бизнес или личные обстоятельства отличаются от деталей примера, поэтому для них это не сработает. Здесь вы делаете общее заявление о всех разных людях, для которых это работает. Будьте здесь как можно более всеобъемлющими.
Поэтому я хочу вернуться и убедиться, что вы понимаете, для кого это.
(Пример бизнеса) Это для тех, кто только начинает свой путь, или для тех, кто уже добился успеха и хочет расширить масштабы.
(Пример потери веса) Он предназначен для тех, кому нужно сбросить 100 фунтов, или для тех, кому осталось сбросить всего пять. Она также поможет тем, кому не нужно худеть, но кто хочет нарастить здоровые мышцы.
31. Уничтожьте причину №1, по которой люди не начинают работать
Обычно есть общая причина, по которой люди не начинают работать сразу. Это слон в комнате. Затроньте его с головой, чтобы они не думали о нем до конца презентации. Самое большое оправдание, которое я слышу в отношении ClickFunnels, - это то, что у них еще нет продукта для продажи. Поэтому я говорю им, что им не нужно иметь продукт. Они могут использовать партнерские продукты. И мы на самом деле учим их, как сделать продукт, если они этого хотят. Уничтожьте возражение № 1 вашей аудитории по поводу тренинга прямо здесь.
Возможно, вы думаете, что не можете приступить к этому, потому что... Вот почему это ошибка, которая удержит вас от успеха...
32. Слайд №1
Раскройте первый слайд стопки с шестинедельным мастер-классом на нем. Не забудьте указать стоимость предмета на слайде.
Когда вы подпишитесь, вы получите мгновенный доступ к моему шестинедельному мастер-классу общей стоимостью $__________.
33. Представьте элемент №2: Инструменты
Пришло время представить инструменты, которые вы создали на слайде "Секрет № 11". Я скажу им, что, инвестировав сегодня, они получат еще одну классную вещь. Быстро расскажите об инструментах, которые они получат. Не углубляйтесь слишком глубоко, иначе вы перегрузите людей.
В рамках этого пакета вы получите... Это инструмент, который поможет вам ...
34. You'll Be Beble To... / Ты сможешь избавиться от...
Я хочу, чтобы они поняли, что вложение денег в эту вещь не должно стоить им денег, а должно только экономить их. Поэтому напомните им, что они теперь могут делать, а также от чего они смогут избавиться. Надеемся, что сэкономленные деньги окажутся больше, чем те, что они платят на самом деле. Таким образом, это будет действительно неотразимое предложение.
Когда у вас будет этот инструмент, вы сможете зайти на сайт __________.
Когда у вас есть этот инструмент, вы сможете избавиться от __________.
35. Проблема, которую этот инструмент решил для вас
Когда я только начинал разбираться в этом, я столкнулся с большой проблемой. Я не знал, как сделать __________. Поэтому мне пришлось самому создать __________.
36. Сколько времени / денег сэкономит им этот инструмент
Расскажите обо всех затратах времени и денег, которые вам пришлось потратить на преодоление того большого препятствия, от которого вас спас этот инструмент. Может быть, вам пришлось потратить год на разработку шаблонов электронной почты или нанять дорогостоящих юристов для составления правильных договоров. Затем объясните, что им не придется этого делать, потому что вы просто включите инструмент для них.
В свое время мне пришлось потратить __________ и __________, чтобы найти эффективный способ решения этой проблемы. Но я не хочу, чтобы вам пришлось заново создавать колесо. У меня уже есть проверенный __________. И я просто передам его вам вместе с этим пакетом. Звучит круто?