Используя этот инструмент, вы не только сэкономите время и деньги, которые я потратил на его разработку, но и сбережете месяцы и годы, которые могли бы быть потрачены впустую, потому что вы будете делать все правильно с первого раза. Нет периода проб и ошибок.
37. Убеждения, связанные с перерывами в работе с инструментами
Как мы уже делали в других разделах, здесь я упоминаю все ложные убеждения, которые у них могут быть относительно инструментов или их способностей к их использованию, и быстро разрушаю и восстанавливаю эти убеждения.
38. Слайд №2
Вот тут-то и начинается волшебство. Снова покажите слайд с мастер-классом сверху и инструментами во второй строке. Затем обновите общую стоимость внизу, чтобы показать, сколько сейчас стоит предложение.
39. Представьте осязаемый побочный продукт № 1 (связанный с секретом № 1)
Здесь вы представляете следующий компонент предложения, которое они получат, вложив деньги. Это осязаемый побочный продукт, который вы определили ранее.
Инвестируя сегодня, вы также получите доступ к сайту __________, который поможет вам в работе с __________.
40. Боль и расходы
Здесь вы снова говорите о боли и затратах, через которые вам пришлось пройти, чтобы создать этот первый побочный продукт.
Мне пришлось пройти через __________ и __________, чтобы получить __________. Но вам не придется этого делать, потому что я дарю вам __________ в качестве специального бонуса.
41. Легкость и скорость для них
Какая бы боль и затраты ни были для вас, это не имеет значения, потому что бонус облегчит и ускорит получение результатов.
Этот бонус поможет вам быстрее и проще перейти на сайт __________. Как? Потому что он __________.
42. Убеждения, связанные с перерывами
Как мы уже делали в других разделах, здесь я обсуждаю все ложные убеждения, которые у них могут быть относительно бонуса или их способностей его использовать. Затем я быстро разрушаю и восстанавливаю эти убеждения.
43. Штабель Слайд № 3
Теперь вы видите, как это работает? Вы упоминаете элемент, затем добавляете его в стопку. Упоминаете другой элемент и добавляете его в стопку. Иногда вам может показаться, что вы повторяетесь, но в этом и есть ключ. Это поможет вашей аудитории полностью понять предложение. Первые несколько раз, когда я делал это, я чувствовал себя глупо, каждый раз заново складывая их в стопку. Но после того как я добавил его и начал закрывать на 300 % больше людей во время своих презентаций, я быстро перестал чувствовать себя глупо. Это КЛЮЧ к успеху при продаже массам.
44.-53. Представьте два других материальных побочных продукта
Повторите шаги с 39 по 43 для второй и третьей материальных ценностей. Покажите, через какие муки и затраты вам пришлось пройти, чтобы создать это, а затем покажите, как легко и быстро это будет использоваться. Разрушьте все ложные убеждения, а затем повторите все сначала.
После того как вы сделаете это для второго и третьего осязаемых элементов, у вас будет полный стек слайдов.
54. Слайд №5 (Большой стек)
Я называю этот слайд "Большая стопка", потому что на нем представлено все содержание вашего предложения, включая стоимость каждой части. Вы также хотите суммировать все, чтобы ценность была в 10 раз больше, чем фактическая цена. (Если ценность не достигает этого уровня, подумайте о том, чтобы добавить в предложение что-то более ценное). Это должно выглядеть примерно так.
55. Если / Все утверждения
Теперь, когда мы назвали им большую цену, нам нужно убедить их, что это предложение действительно стоит столько, и заставить их признать это. Для этого мы используем то, что Дэйв Ванхуз называет утверждениями "Если / Все".
Утверждение If / All звучит следующим образом: "Если бы этот пакет делал только __________, стоил бы он $__________?".
Обычно я начинаю с того, что говорю что-то вроде: "Очевидно, что я не собираюсь брать с вас 11 552 доллара. Но если бы я взял с вас 11 552 доллара, а все, что я сделал, - это __________, стоило бы это того?"
Затем сделайте три оператора If / All, основанные на трех ваших секретах.
Автомобиль (Секрет #1)
Если бы все, что эта система сделала/получила для вас, было __________ (связано с секретом №1), стоила бы она $__________?
Остановитесь и дождитесь, пока они скажут "да".
Внутренний (секрет №2)
А если бы все, что она делала, было __________ (связано с секретом №2), стоила бы она $__________?
Остановитесь и дождитесь, пока они скажут "да".
Внешний (секрет №3)