А что если все, что он делает, это __________ (связано с секретом № 3), то стоит ли он того?
Остановитесь и дождитесь, пока они скажут "да".
Они уже 3 раза ответили "да", когда вы спросили их, действительно ли то, что вы продаете, стоит общей стоимости, обычно с 10-кратной наценкой. Теперь, когда вы снижаете цену до той, за которую вы ее продаете, они получают скидку в 90 % от того, что, по их мнению (и словам), она стоит.
56. У меня было 2 выбора
На этом этапе я люблю использовать прием "У меня было два варианта", потому что он заставляет их согласиться с тем, что вы должны взимать с них больше денег, чтобы сделать программу лучше.
У меня было два варианта. Я мог бы купить их как можно дешевле и попытаться продать как можно больше. Но проблема в том, что в этом случае я не смогу повысить ценность для вас. Поэтому я решил выбрать второй вариант, который, очевидно, потребует от вас немного больших вложений. Но в обмен на это мы сможем уделить больше времени, энергии и ресурсов, чтобы гарантировать вам успех.
57. Чего будет стоить конечный результат?
Прежде чем назвать реальную цену, спросите их, сколько будет стоить конечный результат.
Итак, если бы у вас сегодня была успешная воронка, которая приносила бы вам деньги, сколько бы она стоила для вас?
А затем я останавливаюсь и жду, пока они сами ответят на этот вопрос.
Сколько бы вы заплатили за одну успешную воронку?
А потом я останавливаюсь и жду, пока они подумают несколько секунд.
Вы, наверное, понимаете, почему люди платят $__________ за подобный результат от меня... потому что это не затраты - это ИНВЕСТИЦИИ.
58. Падение цен
Теперь я возвращаюсь к полной цене, которую я показал им прямо перед операторами If / All.
Вы уже видели, что он стоит $__________.
И даже за $__________, которые я беру с публики, это отличная сделка.
Но из-за сайта __________ я хочу сделать вам специальное предложение...
59. Цена
Здесь вы впервые раскрываете реальную цену. Сообщите им реальную цену и дайте первый призыв к действию (попросите их нажать на кнопку, перейти на определенный сайт или позвонить по номеру телефона). На каждом последующем слайде будет ссылка с призывом к действию, и когда они будут готовы, они смогут подписаться.
60. Обоснование цены
В течение многих лет я заканчивал свои презентации по продажам, указывая цену на последнем слайде. По мере накопления опыта я понял, что элементы, которые следуют после первоначального объявления цены, жизненно важны для завершения продажи. Итак, мы называем начальную цену, и у некоторых людей все равно будет шок от цены. Мне нужно дать этой цене помариноваться некоторое время, пока я обосновываю, почему на самом деле это не так уж и дорого.
Мое первое обоснование цены обычно связано либо с тем, чтобы показать им, какой будет полная цена за пределами текущей презентации, либо с тем, чтобы сравнить ее с ценой других вариантов получения аналогичного результата (яблоки против апельсинов).
(Пример полной цены) Теперь позвольте мне представить это в перспективе для вас. Если бы вы прямо сейчас зашли на мой обычный сайт, вы могли бы купить этот же продукт за $__________. Но поскольку вы потратили на меня время и доказали, что действительно хотите получить этот результат, я делаю специальное предложение только для этого вебинара.
(Если бы вы наняли профессионала, чтобы он сделал это за вас, это могло бы стоить $__________. Но поскольку вы научитесь делать это сами И я предоставлю вам все инструменты и ресурсы, чтобы сделать это быстро, вы заплатите всего $__________.
61. У тебя есть 2 варианта
Теперь мне нравится упоминать о выборе, который они могут сделать.
Итак, на данный момент у вас есть два варианта. Выбор № 1 - ничего не делать. Если вы ничего не сделаете с информацией, которую узнали за последний час, что вы получите? Ничего.
Или вы можете сделать прыжок веры. Просто протестируйте его, чтобы понять, подойдет ли он вам.
62. Гарантия
Затем я объясняю, что ничего страшного, если им это не подойдет, потому что на них распространяется наша 30-дневная гарантия возврата денег. Они могут протестировать ее прямо сейчас и узнать, подойдет ли она им. Они ничего не теряют.
63. Настоящий вопрос заключается в том, что...
Теперь, когда они знают, что им нечего терять, я хочу сделать их выбор как можно более простым. Помогите им понять, что в этом нет ничего сложного.
Главный вопрос заключается в следующем: Стоит ли тратить несколько минут своего времени на то, чтобы проверить это? Даже если он сделает только ПОЛОВИНУ того, что я утверждаю сегодня, он окупит себя уже через __________.