Я бросил на нее недоуменный взгляд.
Она отметила, что во всех примерах, которые я показывал, люди продавали добавки, а у нее такого нет. Я рассказал ей, что использую ClickFunnels для своего тренерского бизнеса, и показал ей несколько своих воронок. Она так воодушевилась, что побежала обратно на мероприятие и прихватила двух своих друзей. Все они заполнили формы заказов и передали их мне, прежде чем я покинул отель. Я закрыл трех человек, которые не подписались раньше!
Это взаимодействие показало, что моя презентация не была идеальной. Поэтому по дороге домой я доработал ее, добавив еще несколько слайдов, демонстрирующих различные воронки, и приведя примеры использования ClickFunnels в других отраслях.
На следующей неделе я провел вебинар с презентацией для примерно 600 предпринимателей. Когда все закончилось, мы продали около 30 тысяч долларов, что было не так уж плохо. Но я знал, что должно было быть больше. Через несколько часов я должен был провести вебинар еще раз для другой группы предпринимателей, поэтому я снова его переделал. Я экспортировал все вопросы, которые задавали люди, просмотрел их, а затем изменил слайды, основываясь на вопросах, которые они задавали во время моей презентации. Я увидел все места, где я объяснил что-то неправильно, или недостаточно подробно, или просто упустил то, что людям действительно было нужно.
Спустя четыре часа я представил пересмотренную презентацию примерно 500 предпринимателям, и на этот раз мы продали 120 тысяч долларов в прямом эфире! В течение следующих 12 месяцев я повторил этот процесс 60 с лишним раз - проводил вебинар, экспортировал вопросы и корректировал презентацию.
Возможно, именно поэтому один из моих друзей и экспертов по конверсии, Джо Лавери, сказал следующее после просмотра моей презентации:
Так что да, со временем я предложу вам автоматизировать вебинар, но не вначале. Вам нужно получить обратную связь от людей, внести изменения и довести вебинар до совершенства. Это больше работы, но результат со временем может стоить вам десятки миллионов долларов.
Уверен, что некоторые из вас увидели, что я трачу более 3 000 долларов в неделю только на Facebook, чтобы привлечь людей на вебинар, и немного занервничали. Не беспокойтесь об этом. В Секрете № 22 я покажу вам, как наполнить вашу воронку нужными людьми, готовыми к покупке. Есть методы (например, стратегия Facebook), которые стоят денег, но есть и другие способы, с помощью которых вы можете привлечь людей на свои вебинары бесплатно. Если вы тратите деньги, начните с меньшего рекламного бюджета. Проведите вебинар несколько раз, чтобы разобраться с перегибами и понять, какой конверсии ожидать. Тогда вы сможете тратить больше денег на рекламу, потому что будете знать, какой отдачи ожидать.
Вначале может случиться всякое. Facebook может испортить вашу рекламу. Программное обеспечение для вебинаров может не записываться или работать неправильно. В середине трансляции может пропасть электричество. Всякое случается. Иногда никто даже не приходит!
Важно не падать духом. Придерживайтесь плана и работайте по нему неделю за неделей. Начало может быть тяжелым для некоторых людей. Не бросайте! Пройдет совсем немного времени, и вы начнете добиваться стабильных результатов. Теперь, когда вы знаете модель, давайте посмотрим на воронку, которую вы будете использовать для продвижения людей от регистрации до покупки.
ШАГ 1: НАПРАВЬТЕ ТРАФИК НА СТРАНИЦУ РЕГИСТРАЦИИ НА ВЕБИНАР.
В Секрете № 22 (Заполните свою воронку) я покажу вам, как привлечь людей в вашу воронку, а пока давайте рассмотрим саму воронку, начиная со страницы регистрации. Я хочу поделиться несколькими вещами, которые вы должны сделать на своей странице регистрации, чтобы привлечь наибольшее количество людей.
Ключ к высококонверсионной странице регистрации на вебинар - это... КРИЗИСНОСТЬ.
Вот и все. Если ваша страница регистрации плохо конвертируется, это потому, что вы показываете людям слишком много, и они думают, что знают ответ. Если они думают, что знают, о чем вы собираетесь говорить, то они не зарегистрируются и не придут. Если же они не могут понять, о чем идет речь, не регистрируясь, то вы заставите их зарегистрироваться и прийти.
Заголовок, который я показывал вам ранее, "Как перейти на __________ без __________", обычно является ключом к тому, чтобы заставить людей зарегистрироваться. Вот пример заголовка, который я использовал на своем вебинаре Funnel Scripts:
Иногда я изменяю заголовок, чтобы повысить фактор любопытства. Это главная страница регистрации, которую мы использовали в первый год проведения вебинара Funnel Hacks.