Я уже собирался сдаться и просто отмахнуться от этого, но тут меня осенила идея. Что, если бы я мог быстро создать идеальный вебинар и запустить его в ближайшие 10-15 минут? Ха! (Я знал, что никогда не смогу сделать это с помощью традиционных слайдов PowerPoint или Keynote. Но что, если я просто напишу ключевые компоненты на доске?
Я понятия не имел, сработает ли это, но это была моя единственная попытка. Поэтому я начал задавать себе множество вопросов, о которых я рассказывал в этой книге. Сейчас я быстро пробегусь по ним для вас - потому что это все, что я смог сделать за 15 минут до начала презентации. (ПРИМЕЧАНИЕ: Все эти элементы могли бы быть гораздо сильнее, если бы у меня было больше времени, но у меня было только 15 минут до начала прямой трансляции, поэтому мне пришлось думать очень быстро).
Я хочу, чтобы вы увидели, что можно сделать, если использовать концепции этой книги в качестве руководства.
Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?
Ответ: Увеличение продаж на вебинарах с помощью моей модели еженедельных вебинаров
Для этого продукта мы продавали программное обеспечение для проведения автоматизированных вебинаров, в чем не было ничего нового. Поэтому я предложил им НОВУЮ возможность продавать больше через вебинары, используя мою модель еженедельных вебинаров. Это была новая возможность, о которой большинство людей (в то время) никогда не слышали.
Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?
Ответ: Если я смогу заставить их поверить в то, что проведение вебинаров по моей модели - единственный способ достичь 7-значной суммы в ближайшие 12 месяцев, то они должны будут дать мне деньги. Поэтому я написал этот заголовок:
Как заработать (как минимум) 7 цифр в следующем году с помощью ЭТОЙ модели вебинара
Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?
Ответ: Я потратил пять минут на то, чтобы написать на доске свой набор, включая все, что я буду давать людям, купившим товар по моей партнерской ссылке. Его программное обеспечение помогало людям проводить вебинары, поэтому я провел мозговой штурм, чтобы найти то, что у меня уже есть и что дополнит то, что он продает. Вот как выглядел мой набор:
- Что вы получите...
- Идеальный сценарий вебинара $497
- Тренинг "Идеальный вебинар" $9,997
- Видео моего закрытия LIVE $2,997
- Идеальная воронка для вебинаров $997
- Моя воронка для вебинаров... Бесценно
Общая стоимость: $14 988
Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?
Ответить: История о том, как я провалился на своем первом турнире, и Арманд Морин научил меня делать стэк
Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?
Я разделил их следующим образом:
A. Каково их ложное убеждение № 1 о вебинарах (средстве, которое мы им предлагали)?
B. Какая моя история о мосте прозрения заставила меня поверить в вебинары?
Я понял, что прозрел, когда узнал сценарий, как продавать на вебинарах (который в итоге превратился в "Идеальный вебинар"). Затем я написал на доске:
Секрет №1: Все дело в сценарии
Затем я вошел в Секрет № 2.
C. Каково их ложное убеждение № 1 в том, что они способны справиться с этим автомобилем?
D. Какая у меня есть история о мосте прозрения, которая заставила меня поверить в свои способности?
Для меня большим прозрением стало понимание того, как работает модель вебинаров, и что я действительно могу это сделать. Затем я написал на доске:
Секрет № 2: Понимание модели
Наконец я вспомнил о третьем секрете.
E. Какое их ложное убеждение или внешняя сила №1, которая, по их мнению, мешает им добиться успеха?
F. Какая у меня есть история о мосте Богоявления, которая помогла мне понять истину?
Для меня прозрением стало понимание того, что это работает только в том случае, если вы будете делать это ЖИВО каждую неделю, пока это не приведет к реальным результатам. Затем я записал:
Секрет № 3: Вы должны делать это ЖИВЫМИ, пока...
Возможно, это были не самые лучшие названия в мире, и я уверен, что, поработав над ними несколько дней, я мог бы сделать их потрясающими. Но весь этот процесс занял у меня всего 15 минут.
Затем мне нужно было придумать, как продвинуть это сообщение наибольшему количеству людей за наименьшее количество времени. У меня не было времени на создание воронки вебинаров и выстраивание людей в последовательность. Мне нужно было начать получать продажи НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО. Поэтому я открыл два своих телефона, включил Facebook Live и Periscope и нажал кнопку "Go Live" на обеих платформах. Поскольку у меня уже есть сильные подписчики в обоих местах, я оказался в прямом эфире перед сотнями людей в течение нескольких секунд!