В течение многих лет я использовал SOS-письма с различными сюжетными структурами. (Я даже поделился некоторыми из них в книге DotComSecrets.) Но когда я начал видеть, как люди используют Идеальный вебинар в различных ситуациях, таких как Facebook Live и видео-письма о продаже, у меня возникла мысль... Интересно, может ли это также работать в качестве последовательности электронных писем? На самом деле, интересно, смогу ли я делать ВСЕ продажи по электронной почте и даже не подталкивать их к посещению презентации? Это казалось таким безумием, но я решил, что это может сработать. Поэтому я взял Идеальный вебинар, разбил его на четыре основные истории и стек, добавил каждую из них в электронное письмо и протестировал. Результаты были... ну, они были потрясающими! Настолько, что теперь мы возвращаемся и добавляем их в каждую воронку, которая у нас есть.
До сих пор мы успешно использовали несколько разных способов. Первый - просто написать каждую историю для писем. Второй способ заключался в создании видеороликов, рассказывающих о каждой из историй, и последующем размещении ссылок на видео в письмах. Честно говоря, то, как они получают историю, имеет меньшее значение, чем следование фактической структуре истории, о которой вы узнали ранее в этой книге.
Один из ключевых моментов, который необходимо запомнить в подобной последовательности мыльных опер, заключается в том, что каждое письмо должно затягивать людей в следующую историю в следующем письме. Подумайте о том, как хорошие мыльные оперы, реалити-шоу и большинство передач на телевидении способны затянуть вас в рекламные паузы и из недели в неделю, возбуждая вас тем, что вот-вот произойдет, а затем обрывая. Мы делаем то же самое в этих электронных письмах, дразня о следующем письме, чтобы они с нетерпением ждали его.
СЕКРЕТ #21
ВОРОНКИ ЗАПУСКА ПРОДУКТА
Когда ClickFunnels приближался к своему годичному юбилею, мы захотели создать новую воронку в надежде, что нам удастся привлечь некоторых из тех же партнеров, которые в прошлом рекламировали наш идеальный вебинар, к повторному продвижению. Мы знали, что многие из них не захотят снова рекламировать один и тот же вебинар своим подписчикам, поэтому мы решили перейти от вебинара к воронке запуска продукта.
В книге DotComSecrets я также поделился нашими воронками запуска продуктов, а также сценариями, которые мы успешно использовали в прошлом в рамках воронки запуска продуктов. Но я знал, что сообщения и истории в наших вебинарах работают очень хорошо, так почему бы не использовать их снова здесь? Таким образом, мы просто воссоздали истории "Идеального вебинара" и "Моста прозрения" в структуре воронки запуска продукта.
Я записал вступительный ролик, рассказывающий историю моего происхождения, а затем попросил их подписаться на остальные ролики в последовательности. Затем видеоролик № 1 стал "Секретом № 1", который рассказывал им о новой возможности. Секрет № 2 был посвящен их внутренним убеждениям, а Секрет № 3 - внешним убеждениям. А видео № 4 было просто видео, где я делаю стек.
Это сработало удивительно хорошо, и с тех пор я видел, как десятки других людей создавали воронки запуска продукта в версиях своих идеальных вебинаров. Один из самых эффективных способов, который мы использовали - и который, как я вижу, стали применять и другие - это после того, как кто-то прошел через вашу воронку вебинаров, отправить электронные письма тем, кто не пришел на вебинар, и попросить их пройти через последовательность запуска продукта вместо этого. Таким образом, те, кто не успел ознакомиться с вашим сообщением, могут получить его в другом формате, который они, возможно, посмотрят с большей вероятностью.
РАЗДЕЛ 5. ЧТО ДАЛЬШЕ?
Теперь, когда вы создали свою презентацию и воронки, через которые люди будут проходить, чтобы получить ваше послание, следующий вопрос, который я часто получаю: "Как мне завлечь людей в эти воронки? Какое топливо зажжет моих последователей, чтобы я мог начать массовое движение?"
В этом разделе вы узнаете, как заполнить воронки, и упомянете некоторые другие вещи, которые можно сделать, чтобы запустить свой успех в качестве эксперта.
СЕКРЕТ #22
ЗАПОЛНИТЕ СВОЮ ВОРОНКУ
Вопрос на миллион долларов, который все задают после того, как узнают о воронках, звучит так: "А как, собственно, привлечь людей в эти воронки?" У меня был тот же вопрос, когда я начинал. На самом деле, я помню, как спросил друга, который в то время добился большого успеха в Интернете: "Как ты создаешь трафик?"
Он улыбнулся и сказал: "Рассел, тебе не нужно создавать трафик, он уже есть. Люди уже в Интернете. Тебе просто нужно придумать, как заставить этих людей покинуть свои места и прийти к тебе".