Стратегия №1 Я начал с того, что следил за ними, отправлял запросы в друзья, подписывался на их электронные рассылки, блоги и подкасты, а также покупал их продукцию. Я хотел привлечь к ним внимание, чтобы увидеть, чем они занимаются, и узнать их поближе, прежде чем вступать в первый контакт.
Нет ничего хуже, чем назначить встречу с влиятельным человеком и не знать, кто он, над чем работает и что для него важно. За годы работы я познакомился со многими людьми, которые каким-то образом пробивались через моих привратников, но когда они садились за телефон, они были настолько сосредоточены на том, чтобы продать мне что-то, что мы никогда не проходили дальше первых нескольких минут. Если вы хотите построить отношения со своей Мечтой 100, вы должны быть готовы.
Стратегия #2 После того как я узнаю, кто они, и пойму, что для них важно, я хочу предоставить им платформу, которая поможет продвинуть их, но в то же время даст мне возможность построить с ними отношения. Мой любимый способ сделать это - взять у них интервью для моего подкаста или блога. Обычно я могу получить 30-60 минут, чтобы задать им вопросы и построить отношения во время интервью.
Когда я продвигаю это интервью, оно помогает и им. Большинство моих лучших партнеров начинали с того, что я брал у них интервью, а затем переносил эти отношения из интервью в стратегию № 3.
Стратегия № 3 Теперь, когда у меня сложились базовые отношения с ними, одна из главных вещей, которую я люблю спрашивать (и я научился этому у Шона Стивенсона), - над каким проектом они работают, который наиболее важен для них в данный момент. После того как они расскажут мне, я выясняю, какую дополнительную ценность я могу предложить, чтобы помочь им достичь цели. Вот и все. Это просто, но именно так строятся отличные деловые отношения. Я копаю колодец ДО того, как почувствую жажду.
Когда следует начинать "рыть колодец"? Есть старая китайская пословица, которая гласит: "Лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад. Второе лучшее время - сейчас". Вам нужно начать реализацию этой стратегии СЕЙЧАС, независимо от того, на каком этапе развития бизнеса вы находитесь сегодня.
После того как вы потратили время на рытье колодца, начните искать способы использовать эти отношения, чтобы получить доступ к их подписчикам. Если вы создали действительно новую возможность, которая удовлетворит их аудиторию, то у вас есть множество способов сотрудничества. Если вы "выбрали" нишу, то, скорее всего, будете напрямую конкурировать со многими из "Мечты 100". Но если вы создали свою нишу - свою новую возможность, - то вы должны дополнять большинство из них. Это значительно упрощает процесс продвижения.
Стратегия продвижения № 1 Самый простой и лучший способ работать со своей "Мечтой 100" - это заставить их рекламировать вас и вашу новую возможность среди своих знакомых. Это моя цель № 1. Я уделяю большое внимание отношениям. И когда наступает подходящий момент, я прошу их прорекламировать мой вебинар. Я общаюсь со своей "Мечтой 100", каждый месяц отправляя им по почте информационный бюллетень и пакет с информацией о специальных акциях, которые мы проводим, и о том, как они могут принять в них участие. Несмотря на то что число участников "Мечты 100" выросло почти до 600 человек, я по-прежнему отправляю им посылку и звоню каждый месяц.
Не все из списка "100 моих мечтаний" будут продвигать мои продукты. Более того, многим из них я даже не могу дозвониться. Но я постоянно обращаюсь к ним, потому что одно "ДА" может поставить меня перед их аудиторией в сотни тысяч человек или даже больше! У меня бывали случаи, когда один человек из моей "сотни мечты" говорил "да", и в течение трех месяцев эти отношения приносили более миллиона долларов. Стоит последовательно выстраивать отношения с этими людьми. Я бы сказал, что около 30 % трафика в мои воронки поступает благодаря этой стратегии.
Стратегия продвижения № 2 Хотя моя главная цель - заставить "Мечту 100" рекламировать мой продукт, часто они не могут или не хотят, и это нормально. За последние несколько лет большинство социальных сетей открыли свои рекламные платформы, чтобы я мог продвигать товар среди поклонников и последователей конкретных людей или компаний. Например, я могу зайти на Facebook и показать рекламу всем поклонникам Тони Роббинса (один из 100 моих "Мечты"). Вы можете зайти в Twitter и нацелиться на подписчиков Эштона Катчера (если он входит в список 100 вашей мечты).