Проблема для большинства из нас заключается в том, что наши уникальные способности - это то, что является для нас второй натурой. Поэтому они не кажутся такими уж удивительными, и мы от них отказываемся.
Например, я бы сказал, что одна из моих суперспособностей - это способность взглянуть на бизнес или линейку продуктов и в течение нескольких секунд точно знать, как владелец должен продавать эти продукты. Я знаю, что нужно написать в скриптах. Я знаю, каким должен быть процесс продаж. Все эти вещи приходят ко мне так ясно. Как только я вижу продукт, я просто знаю. По какой-то причине это моя уникальная суперспособность.
Я не родился с этой силой. Я провел более десяти лет своей жизни, изучая эти вещи, обучаясь и экспериментируя с ними. Я погрузился в это так надолго, что теперь могу просто мгновенно увидеть, что должно произойти. Для меня это кажется здравым смыслом. Как люди могут не видеть того, что вижу я? Я могу отбросить этот навык, потому что он дается мне так легко. Но для других людей то, что у меня есть, - это суперспособность. Это дар. И это умение, за которое люди готовы платить сотни тысяч долларов, чтобы научиться у меня. Не потому, что я великий, а потому, что я потратил столько времени на освоение этого навыка.
Я думаю, что и ваша суперсила не покажется вам такой уж важной. Это будет нечто, что станет второй натурой - нечто настолько простое, что не может быть настолько важным. Если вы прекрасно готовите, для вас это не так уж важно. Но для того, кто не умеет готовить, это огромная проблема.
Может быть, вы умеете играть на пианино, чинить мотоциклы, строить курятники, танцевать или что-то еще. Посмотрите, что вам легко дается и чем вы любите увлекаться, и, скорее всего, именно там скрывается ваша суперсила, которая только и ждет, чтобы ее развили и поделились с миром.
"Но Рассел, я не сертифицирован. Я пока не могу помогать людям". Это возражение я слышу слишком часто. "Я не сертифицирован. У меня нет диплома. Я не учился этому. Как я могу претендовать на роль эксперта?" Я всегда улыбаюсь, когда слышу эти слова из чьих-то уст, потому что знаю, откуда они взялись.
Я спрашиваю их: "Что ж, мне любопытно. Вы заплатили мне 25 000 долларов (или 100 000 долларов), чтобы я научил вас всему этому. Как вы думаете, каковы мои полномочия?"
Они думают об этом и обычно говорят что-то вроде: "Не знаю. У вас есть диплом маркетолога?"
Я отвечаю: "Нет. Я едва закончила колледж и получила тройку по маркетингу". У меня не было хороших оценок, и я не имею никаких сертификатов. Но знаете что? Я действительно хорош в своем деле. Мои результаты - это мои сертификаты.
Тони Роббинс рассказал мне, что когда он только начал изучать нейро-лингвистическое программирование (НЛП), то записался на шестимесячный курс обучения и уже через несколько дней влюбился в него. Он быстро приобрел навыки и хотел немедленно начать помогать людям. Инструкторы сказали: "Вы не можете, вы еще не сертифицированы".
Тони сказал: "Сертифицирован? Я знаю, как помогать людям. Пойдемте помогать!" В тот вечер он вышел из своего гостиничного номера, перешел через дорогу к ближайшему ресторану и начал помогать людям бросить курить и помогать им во многих других удивительных вещах. В итоге его выгнали из программы, потому что он практиковал без сертификата. Тем не менее он продолжил изменять жизни десятков миллионов людей с помощью НЛП - и все это без каких-либо сертификатов.
Ваши результаты - это ваш сертификат.
Настоящим я даю вам разрешение помогать людям. Теперь вы готовы.
"Но Рассел, что если другие знают о моей теме больше меня?" Есть книга (и фильм) "Поймай меня, если сможешь", которая очень хорошо иллюстрирует эту мысль. Это история знаменитого мошенника Фрэнка Абагнейла, блестящего выпускника средней школы, который маскировался под пилота авиакомпании, педиатра, окружного прокурора и многих других.
В книге есть момент, когда он начинает вести занятия по социологии в Университете Бригама Янга. Он преподает весь семестр, и никто так и не догадывается, что он не настоящий преподаватель. Позже, когда его все-таки поймали, власти спрашивают: "Как вы вообще смогли вести этот курс? Вы же ничего не знаете о продвинутой социологии".
Он ответил: "Все, что мне нужно было сделать, это прочитать на одну главу больше, чем студенты".