В этом и заключается ключ. Вам не нужно быть самым осведомленным человеком в мире по вашей теме, вы просто должны быть на одну главу впереди тех, кому вы помогаете. В мире всегда будут люди, которые более продвинуты, чем вы. Это нормально. Вы можете учиться у них, но пусть это не мешает вам помогать тем, кто отстает от вас на главу или две.
КОМУ ВЫ ХОТИТЕ СЛУЖИТЬ?
Если вы собираетесь начать массовое движение и создать средство для перемен, первый вопрос, который вы должны задать себе, - "Кому я хочу служить?". Ответ на этот вопрос - обычно это люди, которые были такими же, как вы, до того, как вы стали экспертом, верно? Будучи харизматичным лидером, вы поведете людей по пути, который уже проходили.
Иногда бывает трудно определить, кто именно эти люди. Если вы внимательно присмотритесь, то обнаружите, что почти все экспертные бизнесы основаны на одном из трех основных рынков: здоровье, богатство или отношения. Поэтому мой первый вопрос к вам: какой из этих трех рынков соответствует вашей специализации в данный момент?
Итак, теперь, когда вы определили, к какому основному рынку вы относитесь, нам нужно копнуть как минимум на два уровня вглубь, чтобы найти вашу конкретную аудиторию. Позвольте мне показать вам, что я имею в виду.
Внутри этих трех основных рынков есть множество субрынков. Например, на рынке здоровья у вас могут быть десятки субрынков, таких как диеты, питание, силовые тренировки и потеря веса. Внутри рынка богатства могут быть финансы, инвестирование, недвижимость и продажи. То же самое касается рынка отношений. У вас могут быть любовь, советы по свиданиям, брак и воспитание детей. Список практически бесконечен на любом из трех основных рынков. Постоянно появляются новые субрынки.
Мой следующий вопрос к вам: на каком субрынке вы сейчас специализируетесь? Некоторые из вас могут подумать, что уже нашли ответ. Вы - эксперт по недвижимости, тренер по свиданиям или похудению. Но деньги не в субрынке. Богатство - в нишах. И они на один шаг выходят за пределы субрынка.
Оглянитесь на других экспертов на вашем субрынке и посмотрите, что они продают. Где вы вписываетесь в экосистему? Что вы можете предложить людям особенного и необычного? Цель состоит в том, чтобы выделить уникальное место в этой экосистеме, где вы сможете процветать. Это и есть ваша ниша. И эта ниша - один из ключей к успеху в качестве эксперта.
В книге "Стратегия голубого океана" В. Чан Ким и Рене Моборгн рассказывают о том, что большинство рынков - это красные океаны, полные крови, потому что все акулы питаются одной и той же мелкой рыбой. Субрынок - это очень красный океан, поэтому добиться успеха на нем бывает непросто.
Если вы подумаете о том, как менялись эти рынки с течением времени, то увидите, что субрынки и ниши развивались как реакция на эти красные океаны. Первый человек, который учил здоровью, богатству или отношениям, работал в голубом океане, где не было других акул или конкурентов, охотящихся за его клиентами.
Но люди быстро заметили успех и тоже прыгнули в воду. Со временем воды стали красными: акулы питались одними и теми же клиентами. Поэтому людям пришлось создавать свои собственные голубые океаны. Так появились субрынки.
Первые учителя в этих субрынках тоже добились большого успеха, пока люди не бросились туда и не захлебнулись кровью. Умные люди огляделись вокруг и поняли, что они могут создать ВНУТРИ своего субрынка, что станет новой возможностью для этих клиентов. Они снова создали новый голубой океан.
Ошибка многих людей заключается в том, что они начинают изучать ниши, находят одну, которая кажется им подходящей, и начинают строить свою компанию именно с нее. Проблема в том, что вхождение в существующую нишу - это шаг в чужой голубой океан. И если вы третий, четвертый или пятый человек в этой нише, то воды уже начинают становиться кровавыми.
Я предлагаю вам взглянуть на свой субрынок и попытаться создать новую нишу, свежий голубой океан для себя. Создайте новую возможность для людей, чтобы они захотели в нее погрузиться. Именно это я имею в виду, когда говорю, что вам нужно занять свое собственное место в экосистеме. Если вы прыгнете в уже существующий красный океан, вам придется бороться с трудностями. Но если вы создадите свой голубой океан, вам будет гораздо легче добиться успеха.
Уверен, что концептуально это имеет смысл. Но на практике бывает немного сложнее выбрать правильную нишу - ту, которая соответствует вашей суперсиле. Позже, когда мы перейдем к Секрету № 3, я покажу вам, как определить, ЧТО именно вы предлагаете и КАК вы уникальны в своей нише.