Продвижение в социальных сетях (SMM).
Продвижение в социальных сетях – явление, возникновение которого логично сочетается с базовыми принципами маркетинга. Несомненный плюс продвижения бренда в социальных сетях – прозрачное, четкое и понятное таргетирование аудитории по заранее определенным параметрам.
Методы бесплатного продвижения в соц. сетях:
Группы или сообщества. Это самый распространенный вид. Большинство соц. сетей предоставляют возможность создать сообщество по интересам. Приглашение в группы друзей или других участников соц. сети;
Публичные страницы или fan page. Публичные страницы немногим отличаются от групп;
Продвижение медиа-контента. Аудио, видео, картинки – все это замечательно продвигается в соцсетях. В медиа-контент можно вставлять адрес сайта или название бренда. Признанной площадкой для вирусного видео служит youtube.
Платные способы раскрутки в соц. сетях:
Таргетированная реклама. Самый распространенный способ платной рекламы в социальных сетях. Наверняка вы видели объявления небольшого размера в своих аккаунтах. Один из таких находится слева на картинке. Так вот, это таргетированная реклама, то есть направленная на определенную группу людей. Можно показывать рекламу пользователям с определенной страны, города, улицы, с определенным интересами, возрастом и так далее;
Реклама в приложениях. В социалках существует огромное множество приложений. Это и игры, и полезные программы для создания аватаров, картинок и так далее. Продвигаться в социальных сетях можно, используя приложения. Его можно разработать или выступить спонсором. Популярные приложения имеют несколько миллионов пользователей;
Конкурсы. Можно активизировать вашу целевую аудитории в соц сети благодаря какой-нибудь акции, конкурсу или скидкам. Пользователи любят такие вещи и благоприятно на них реагируют. Вокруг грамотных конкурсов с хорошими призами собирается множество людей.
Общая концепция: привлечение пользователей с помощью соц. сетей и данных указанных самими пользователями.
Продвижение с оплатой за целевые действия (CPA)
CPA - это "cost per action", в переводе “плата за действие”. Иногда встречается (PPA – вместо "cost" используют синоним "pay"). Это метод оплаты рекламы, при которой вы получаете деньги за то, что приведенный вами клиент выполняет какие-то полезные действия. Другими словами вы генерируете трафик (с сайтов, поисковых систем, социальных сетей и т.д.) и направляете потенциальных клиентов на страницы с предложениями (офферами) от рекламодателей, если клиент выполняет полезное действие указанное рекламодателем - вы получает за это оплату. Основые модели:
CPS – pay per sale - "плата за продажу" – оплата - фиксированная сумма/определенный процент от продажи. CPL – pay per lead - "плата за действие", они же лиды, см. пункт 3.
Основные
виды действия,
за который осуществляется оплата в CPA:
Лиды (модель CPL);
Покупки (модель CPS);
Посещение нескольких страниц сайта;
Загрузка файла;
Просмотр прайс-листа;
Заполнение формы заказа или обратной связи.
Отличие CPA от CPL (продвижения по лидам):
При генерации лидов рекламодатель получает контактные и демографические данные пользователей, а в случае CPA он получает последовательность действий, которые могут быть анонимными. Например, участие в голосовании, посещение определенных страниц сайта, бронирование товара без указания контактных данных.
Общая концепция: оплата за действия пользователей.
Заключение
Главная цель коммерческого сайта - получение чистой прибыли. Любой клиент, который приодит в Нашу Компанию, делает это не ради позиций, а именно с этой целью.
В данной лекции представлены основные способы привлечения пользователей и как следствие, увеличение продаж в интернет сфере.
Основной упрек в сторону SEO специалистов заключается в следующем: «Сеошники только и делают, что загаживают поисковую выдачу своими сайтами». Данное утверждение можно считать мифом, так как на данный момент поисковые алгоритмы устроены таким образом, что для того что бы попасть в ТОП, особенно по высококонкурентным тематикам, необходимо максимально проработь ресурс и сделать его действительно качественным. Времена «спамных портянок» к нашему сожалению прошли. Данное суждение можно отнести и к другим способам привлечения трафика – необходимо не только что бы пользователь попал на сайт, но и что бы он захотел (и интуитивно понял как) ему совершить покупку (иное действие).