Все поприветствовали меня и продолжили свои занятия.
Я подошёл к Константину и сказал, что пойду, найду Евгения.
Но искать мне его не пришлось. Едва я вышел в коридор, увидел, что Евгений идет в мою сторону. А его сопровождают двое мужчин и женщина.
Поздоровавшись с Женей и с остальными, мы все вместе вошли в кабинет Константина.
— Всем, отставить свои дела.
Совсем уж по военному сказал Евгений. И обращаясь к секретарю: — нам нужно еще четыре стула.
Пока не принесли стулья, Евгений представил нам, приведённых им людей.
— Коммерческий директор Геннадий.
— Специалист по маркетингу Дмитрий.
— Главный бухгалтер Тамара.
— Прошу всех сесть. Константин, ты не возражаешь, если я попрошу твоих людей, вкратце обрисовать ситуацию. Но каждого, со своей точки зрения. А секретаря — обеспечить дословный перевод для Риккардо. — Обратился Евгений к хозяину кабинета. Тот только махнул в ответ.
— Пожалуйста, сначала главный бухгалтер.
Все расселись и Тамара, открыв, принесённую с собой папку, начала свой доклад.
— Кредиты банков на общую сумму 14 200 000 рублей, включая платежи по ним. Из них, на сумму 7 500 000 рублей — краткосрочные. Срок погашения, по ним истекает в конце этого месяца.
— Товаров на складе, на общую сумму 9 000 000 рублей. В пути, от поставщиков — на 6 600 000 рублей.
— Счета к оплате, на общую сумму 4 560 000 рублей. Из них, за товар 3 160 000 рублей.
— Деньги, на счетах и в кассе, 645 728 рублей.
— Ликвидные активы, в иностранной валюте и ценных бумагах, по курсу рубля в Лондоне 4 300 000 рублей.
— Остальные активы, в недвижимом и движимом имуществе, на сумму 22 000 000 рублей, на основании договоров с банками, не являются ликвидными. Под них выданы кредиты.
— Общий баланс. Активы — 20 545 728 рублей. Пассивы — 18 760 000 рублей.
— Спасибо.
— Коммерческий директор, пожалуйста. — Продолжил это своеобразное совещание Евгений.
Геннадию, не нужны были записи и документы:
— Реальная стоимость товаров, со сроком продажи до конца месяца, исходя из цен, предлагаемых заказчиками, и сравнимыми с конкурентом, только 8 400 000 рублей.
— Разрабатываем вариант отправки товаров в другие регионы России, в Белоруссию и на Украину. Ориентировочные сроки, не раньше середины следующего месяца.
— В варианте, дополнительной комплектации имеющихся товаров и производство мебели. С задействованием наших мощностей и нескольких, близлежащих заводов по производству мебели. Общая сумма необходимых закупок, ориентировочно 15 000 000 рублей.
— Наше предложение — продать товар, закрыть «горящие кредиты», вернуть не оплаченный товар. На оставшиеся деньги купить комплектацию. И делать мебель.
— Коммерческий отдел и отдел реализации сократить на 2\3.
— Договариваться с банками об отсрочке оставшихся кредитов.
— Это всё.
— Спасибо.
— Дмитрий, пожалуйста. Только без анализа рынка, мы вам верим.
— В чём ошибка, и если есть — то решения.
Подытожил Евгений.
Дмитрий, уже было собравшийся начать рассказывать о рынке. Вынужден был сделать небольшую паузу. Чтобы собраться с мыслями.
Все терпеливо ждали.
Дмитрий сказал:
— Логистика.
— Пригласить специалиста. Продать и отдать, всё что можно. И наладить процесс, так, как он должен происходить.
— Это всё?
Спросил у него Евгений. Тот утвердительно кивнул.
— Все свободны.
— Кофе всем, пожалуйста.
Обратился он к секретарю. Та упорхнула.
Борис и Риккардо одновременно вскочили и собирались что-то сказать.
Но, Константин, остановив их обоих, обратился ко мне:
— Ты у нас изучал маркетинг. Он прав?
— Не могу так сразу, дай подумать.
Ответил я.
— Вы пока тут пообщайтесь, обсудите всё это. А я выйду, перекурю. Хоть я и бросил три года назад. Надо подумать.
Когда я вернулся, а прошло минут двадцать, то Константин, снова был на коне. То ли почувствовал поддержку, и вернулась уверенность в себе, то ли проснулся бойцовский дух, когда не можешь, но надо.
Но картина была, практически та же, что и при моём первом появлении.
Лена — за компьютером, Риккардо — весь в движении, Борис с лимончиком. Только Константин стоял посреди кабинета. И он обратился сразу ко мне.
— Риккардо предложил мне пол миллиона евро, что бы я мог решить все свои проблемы.
— Огромное спасибо тебе, Риккардо. Да — это идеальное решение, взять и заткнуть эту прореху. Понимаешь, мне кажется, что тут — в России, это финансовое вливание, позже, приведёт к ещё большим проблемам.
— И мы все думаем, что Дмитрий прав. Наладить логистику всех товарно-денежных процессов и наши цены будут конкурентоспособны. И развиваться дальше.
— Если ты сейчас, подтверждаешь его правоту. То начинаем действовать.
Тогда я ответил:
— Как тебя вообще угораздило ввязаться в это дело, без логистика. Да, я считаю, что это самый оптимальный вариант. Готов, на первых порах, набросать основную схему логистического процесса. Конечно, очень приблизительную и условную. Но только, при условии, что в ближайшие дни появится специалист.
— Отлично.
Удовлетворённо резюмировал Константин.
— Значит так.
— Ты с Леной, делаете основную схему. И подключайте мой отдел маркетинга.
— Борис, организуешь рекламу: — что у нас всё в порядке. Мои специалисты по рекламе — в полном твоём распоряжении.
— Риккардо, пожалуйста, вытащи мне из Италии самого лучшего логистика, хотя бы на месяц.
— Женька, а мы с тобой пойдём в коммерческий отдел, и будем там организовывать переход на новую схему деятельности.
— Всем, в бухгалтерии, получить деньги на расходы, а с секретарём решить бытовые вопросы.
— Договорились?
Разумеется, что три дня мы все трудились, не покладая рук. Звонки, переговоры, согласования. Каждое утро собирались все вместе и обсуждали уже сделанное и планы на новый день.